全业务竞争下平顶山移动高校市场营销策略

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1、全业务竞争下平顶山移动高校市场营销策略第三章平顶山移动高校市场竞争环境分析3.1宏观环境分析（PEST)3.1.1政治环境近年来，行业主管部门不断规范市场竞争，加强市场管理和行业管理，努力营造一个透明、公平、幵放的市场竞争环境，允许运营商通过竞争在政策上做出有利于百姓的资费政策，这意味着将出现更多更激烈的竞争。同时，为维护相对均衡的市场格局，打破中国移动“一家独大”的竞争局面，维护消费者的权益，国家的非对称管制将仍然存在，携号转网试点将进一步扩大规模，监管政策对企业发展能力提出新的要求。另外，由于近年来高校市场竞争F1趋白热化，监管部门对高校电信市场的管理也更加

2、严格。20U年高校迎新期间，工信部已下发《关于规范基础电信运营企业校园电信业务市场经营行为的意见》，规范校园市场竞争行为，明令禁止在录取通知书中夹寄SIM卡等营销行为，对现有营销模式提出挑战。2012年工信部与教育部又联合发文，进一步加强校园电信业务市场管理，不仅对电信企业经营行为提出更严格要求，而且规定校方不得参与电信业务运营，不得与电信企业签订独家合作协议。但从另外一个方面看，国家为了发展民族信息产业，支持自主创新，也会将引导和支持3G产业链的发展和壮大。从当前的政治环境看，未来移动的发展既面临机遇，又充满挑战，对高校市场监管的愈加严厉，也使营销。3.1.2

3、经济环境2012年，我国经济在有序回落中平稳增长，就业形势尚可，物价上涨压力减缓，国际收支平衡基本平衡，上半年GDP增长7.6%。从我省的经济环境看，建设中原经济区正式上升为国家战略，平顶山作为建设中原经济区重要战略支点，提前全面小康的发展势头更加强劲。特别是市八次党代会进一步明确了未来五年发展目标：平顶山市主要经济指标增速高于全省平均水平，经济增长的质量和效益提升明显，平顶山地区的生产总值、人均生产总值和地方财政一般预算收入均比2010年翻了一番；基本完成工业化、城镇化的目标，争取城镇化率、第三产业增加值占生产总值比重达到50%以上,力争50%的中心村基础设施

4、基本完善，并形成建设规模。历史经验表明，GDP增速与信息产业的相互拉动作用十分明显，尤其是随着三化协调发展的加速推进、城乡产业结构的优化调整和民生的不断改善，信息化需求和消费能力将得到极大提升，信息服务市场的天地会更加广阔。3.1.3社会环境随着人们生活水平的提升，计算机技术和通信网络的融合技术的发展，互联网和智能终端的普及，为人们提供了更加便捷自由的交流平台，人们的生活方式和生活习惯正在被手机和网络潜移默化的改变着。相应的，我国手机移动用户也在迅速增长，据工信部数据显示，2012年1-9月份，我国移动电话用户累计净增9849.1万户，达到108474.4万户。

5、其中，3G用户净增7421.5万户，达到20263.9万户。移动电话的迅速增长，剌激了各类业务的需求，客户需求开始呈现多样化和个性化。移动与互联网的融合已成业务发展新的增长点，智能手机在中国市场上也开始呈现出迅猛的发展势头，智能手机为人们带来了薪新的互联网生活。移动互联网时代的到来，也带动了国内智能手机的发展，近年来中国智能手机快速增长，市场份额由2010年12.2%提升到了20%左右，成为全球仅次于美国的第二大智能手机市场，已初步具备较好的全业务发展环境。就平顶山高校市场来看，平顶山移动高校市场共有在校师生6.7万人，其中“90后”的学生群体6.3万，占高校市

6、场总人口94%。移动TD手机普及率达到8%，3G终端及3G市场发展空间巨大。3.1.4技术环境自20世纪90年代初，中国引进第二代移动通信技术GSM以来，经过十几年经营和发展，中国基本上发展成为世界上最大的移动通信市场。进入21世纪以后，中国的移动增值业务进入了快速发展阶段。中国移动于2000年开始GPRS建设，标志着中国移动通信开始迈入2.5G时代，具备了中低流量数据业务的发展能力。2008年，电信行业重组和3G牌照的发放，移动网络进入3G时代，数据带宽大幅提升，数据流量的承载能力也大大提高，己经具备了中高流量业务的发展。数据承载能力的提升，带动了智能手机的发

7、展，移动互联网开始迅猛发展，数据业务进入快速增长时期。同时，为了给用户提供通畅的上网体验，三家运营商也分别在酒店、高校、重要集团单位等人口集中的区域布设Wlan网络。与此同时，4G技术也获得了突飞猛进的发展，国外部分运营商已试商或正式商用。中国的TD-LTE预计会在2013年建网，这也标志这中国将很快迈入4G时代。未来，如果三网融合（移动通信网、互联网和广播电视网）实现，势必会催生更多的新产品。新的技术环境下，伴随更多新产品的产生，未来平顶山移动的全业务运营可谓机遇与挑战并存。3.2行业环境分析3.2.1供应商的议价能力从整个中国移动的产业链模型看，网络设备供应

8、商、手机终端提供商、销售