市场调查 第十章 定性预测方法

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1、第十章定性预测方法一、对比类推法:指利用事物之间的这种相似特点，把先行事物的表现过程类推到后继事物上去，从而对后继事物的前景作出预测的一种方法。1、应用形式及类比依据①产品：类似产品推新产品②地区：国外—国内③行业：领先—落后④局部总体：典型—全局2、案例分析2000年我国吸尘器市场需求预测(1)明确预测目标：预测1984－2000年我国吸尘器市场普及率和市场需求量等情况。(2)确定类比目标：选择日本吸尘器市场销售情况作为类比目标。从1970年起，日本人均国民收入已达1000美元，普及率达68.3％。据此，我们确定人均国民收入和吸尘器普及率作为具体类比目标。(3)分析类比的可行性：

2、我国在20世纪末国民经济人均收入可达到1000美元，我国和日本均属于东方国家，人口密度相近，人民生活习惯也相近。(4)确定预测起始点：据国内统计资料，吸尘器从1968年开始生产，到1982年全国拥有量为29.285万台(包括进口数)。以全国按2亿户计算，截至1982年底全国居民吸尘器拥有的普及率为：p=29.285/20000=0.15%(5)测算1984～2000年吸尘器的年新增普及率。确定了类比目标的普及率(q=68.3%)，又有了起始点数据(p=0.15%),则可确定各年平均普及递增率η=(q-p)/n=(68.3%-0.15%)/17=4%(6)预测1984－2000年我国

3、吸尘器市场普及率和市场需求量需求量14384.15万台①历年普及率pi为：pi=pi-1+ηj(j=1,2,3)其中：ηj表示各阶段的年普及递增率。ηj的值可用分段方式表示如下。②历年需求量Qi为：Qi=N（1+λ)n·pi其中：N为起始点全国户数（2亿户）；λ为历年全国户数年平均增长率（有关资料为0.3%）；n从1983年起依次为0，1，2…。历年普及率与历年需求量列表如下表所示（注：预测起始年1984年是指1983年末~1984年初）年份项目198419851986198719881989199019911992普及率（%）2.755.357.9510.5513.5515.75

4、18.3523.3528.35需求量(万件）551.651076.431604.352135.432669.693207.133747.774783.265824.95年份项目19931994199519961997199819992000普及率（%）33.3538.3543.3548.3553.3558.3563.3568.35需求量(万件）6872.827926.948987.3210053.9911126.9812206.3213292.0314384.15二、头脑风暴法:头脑风暴法又称为集体思考法，即让头脑像风暴一样地运行起来，以解决问题。头脑风暴法，体现了一定的科学性：1

5、、新产品的构思大多产生于联想。2、许多心理实验表明，一般人在小组讨论中比单独思考更能发挥其想像力、创造力。3、心理实验也表明，脑力劳动的工作效率在竞争的环境下将增加50%左右，这种增加尤以灵感为甚。4、在小组讨论中，个人会相互激发更多更好的主意产生。l头脑风暴法的运用原则：①　不给予对观念的评价。②　鼓励狂热和夸张的观念。③　求量为先，以量求质。④　在他人提出的观念上建立新观念。⑤　每个人、每个观念都有相等价值。l头脑风暴小组成员的构成情况大体如下：①　头脑风暴法的小组人员以10-12人最为理想。②　每个小组成员最好专业相似，对讨论主题普遍抱有浓厚的兴趣。③　小组主持人有深厚渊博的

6、知识。l头脑风暴法的操作程序①　会议开始，由主持人叙述主题，要求小组成员贡献与该问题有关的主意。②　若有人批评他人的意见，主持人应立即予以制止。③　提倡轮流发言制。④　当会议进行到每个小组成员都面临穷途短计、殚精竭虑之时，主持人需休会调整。⑤　构思小组必须设立一名纪录员。⑥　会议结束后的工作和观念分析。优点：避免个人掌握信息有限，看问题片面等不可避免的弱点所引起的预测误差，从而使得结果更接近实际。缺点：易受个别权威专家的左右；专家数量有限，影响代表性。例7-1某企业为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，由经理主持，参与预测的有供销处、财务处、计划处、信息处四处长

7、，他们的预测估计如下表所示。单位：万元预测人员销售额估计值预测期望值最高销售额概率最可能销售额概率最低销售额概率销售处长财务处长400042000.30.2360037000.60.7320032000.10.136803750计划处长信息处长390041000.10.2350031000.70.6300031000.20.234403600例如对销售科长而言，其预测期望值为：4000×0.3+3600×0.6+3200×0.1=3680(万元)最后采用加权平均法获得