挑战杯创业计划书公司战略及目标

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1、创业计划书http://www.tzbei.com第五章公司战略及目标战略发展方向图（一）发展初期总体战略（1——3年）主要选择稳健型战略，稳健型战略是采取稳定发展态度的战略形态，可分为：无增长战略（维持产量、品牌、形象、地位等水平不变）、微增长战略（竞争水平在原基础上略有增长）两种战略形式。该战略强调保存实力，能有效控制经营风险。发展初期目标（1——3年）立足于安徽：公司初步形成规模，与学校、医院、婚庆公司等相关单位建立稳定的合作关系；服务标准与模式形成；管理经验与流程清晰；资金相对有一定的积累。

2、创业计划书http://www.tzbei.com（二）发展中期总体战略（3——5年）公司主要选择拓展型战略，拓展型战略是指采用积极进攻态度的战略形态，主要适合有发展后劲的企业及新兴行业中的企业选择。具体的战略形式包括：市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。中期目标（3——5年）根据情况选择性加盟婴幼儿食品公司，积累各种经营经验。扩大规模将业务向周围省市（主要为江苏省）推进,并在南京设立分公司，发挥南京大城市的带动和辐射作用，将服务范围向外辐射。创业计划书http://www.tzbei.co

3、m（三）长远目标（……）面向全国：以芜湖和南京公司为支撑，以护理服务为依托，促进母婴产品研发、销售与母婴课堂全面发展。创业计划书http://www.tzbei.com（四）最终目标“生命宝贝公司”成长为一家涵盖孕期保健、产褥期保健、婴幼儿保健、婴幼儿纪念品制作、胎教、早教及母婴产品研发、生产、销售多种产业为一体的、多元化的母婴健康服务机构；成长为集医院、母婴产品研发机构、食品生产基地、用品生产基地、食品用品商场、孕产妇健身公司、婴幼儿游泳馆等于一体的正规企业。使各个部门能够互相协助、互相促进更好地

4、为需要帮助的人服务。第六章市场营销（一）4PS与4CS互补营销策略运用4PS营销理论与4CS营销理论的互补关系原理，合理选用营销策略,A、价格（Price）策略降低成本（Cost）充分考虑客户愿意付出的代价，确定公司业务基本价格，支付方式，佣金折扣等成本创业计划书http://www.tzbei.com1、依托医学院丰富人力、技术、设备等资源，将最大程度的降低公司成本，在公司发展前期低廉的价格，提高公司市场竞争力2、充分挖掘“会员忠诚度”带来的巨大金矿。实行MIP-3S（至尊孕妇服务），即为Most

5、Importantpregnant，为其提供上门健康指导、母婴课堂培训、母婴用品购买三方面人性化优惠服务，突破传统的会员体系单一的“价格便宜”，为会员提供更全面、更系统的会员服务。B、产品（Product）策略满足客户（Customer）研究客户需求欲望，合理定位公司服务范围、项目和服务品牌提升产科服务品质。更新服务5个方面Ø坚持顾客满意是服务的唯一标准Ø优化服务流程：优化医疗服务，以业务流程管理理论为指导，以“流程导向”为目标，以“顾客满意”为标准，运用现代创业计划书http://www.tzbe

6、i.com人文手段，通过建立起流畅的服务链，对公司所有工作流程和与公司外沟通的工作流程不断完善Ø打造服务品牌：①完善的妇幼保健网络——从母婴知识的课堂讲授到上门护理指导、孕产妇活动中心的开放，再到母婴商品多元化销售，公司努力为母婴提供一站式消费平台②技术先进的护理人员作为公司的坚强后盾③合理收费是服务的承诺，让顾客明明白白消费。Ø定期对员工进行培训，不断用新技术武装员工，增强员工服务意识，树立公司信誉，从思想上、行动上端正服务态度C、促销（Promotion）策略促进沟通（Communication

7、）通过促销广告，人员推销，营业推广和公共关系等积极主动与客户沟通，需找双赢的认同感。1、在网站上发放一批电子代金券，以吸引顾客。如果与公司签约，即可抵相应面额的现金。周年活动时可发放纸质代金券。2、生命宝贝公司的VIB-3Q会员体系，为会员提供更加低廉、更加全面、更加人性化的护理服务3、累计消费，赠送公司套餐服务和精美礼品4、周一至周五定制物理服务给予八折优惠5、与芜湖妇幼保健站、芜湖“喜临门”、“好百年”、“创美”等婚庆礼仪公司、芜湖“东方”、“红玫瑰”、“勤艺”等婚纱摄影店强，签订合作协议，通过

8、为其提供我公创业计划书http://www.tzbei.com司宣传礼品，提高我公司影响力D、渠道（Place）策略享受便利（Convenience）考虑让客户享受第三方服务机构带来的便利，拓展销售渠道。1、直接渠道：总公司提供上门服务或一站式送货上门2、间接渠道：在小区居委会及各医院设立咨询点，为公司拓展客源。如与小区的居委会联系，邀请值班人员帮忙宣传我公司，介绍客户给我公司，公司可给于一定的提成；通过吸引加盟商加盟，扩大公司服务范围，方便客户享受便利化服务。（二）