央企访谈录之中钢集团：创新盈利模式

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1、央企访谈录之中钢集团：创新盈利模式开栏的话近年来，国有企业正以崭新的面貌呈现在世人面前。生产经营快速增长、效率提高、活力增强作为国企中坚的中央企业焕发出新的活力。央企近年来发生了哪些深刻的变化？本报记者将走访若干有代表性的中央企业，用事实案例回答社会关心的问题。在中国钢铁企业的方阵里，中国中钢集团公司显得非常特别。围绕钢铁生产企业提供系统集成服务的独特定位，使中钢集团在硝烟弥漫的市场环境中超越了同质化竞争，在短短4年里取得了跨越式发展。2003年实现主营业务收入123亿元，2004年200亿元，2005年300亿元，2006年600亿元，2007年1000亿元，跨跃的数字

2、划出一道加速上升的优美曲线。创新盈利模式，中钢集团的快速发展被誉为中钢现象、中钢模式。任重道远每个人一生中都会有很多次开始，中钢集团总裁黄天文没想到自己到中钢上班的第一天是这样度过的。当他提出要到公司各个部门走一圈时，办公室主任挠了挠头，黄总，您要有个心理准备，恐怕至少得一整天时间。早上，从西单的办公楼出发，车子先是开到了北京城南的丰台，接下来是东城区的东四，然后是北边的亚运村在北京城东南西北跑了个遍，回到总部，已是华灯初放。接下来发生的一件事也让黄天文很是尴尬。一个客户一见面就说：你们中钢很有钱啊！黄天文有些不知所云。后来才弄明白，原来，在一个订货会上，这个客户竟然同时

3、接到了来自中钢不同部门的四五个约请，要谈的都是买同一个产品，而且时间恰巧又都约在了同一天的中午。说起来似乎也并不奇怪。像许多后来成立的国有大集团公司一样，中钢集团是原来属于冶金部的几个贸易和生产企业捏在一起的，每一个企业都有可圈可点的历史，各有一套业务。驻地的分散也从一个侧面体现了产业的分散。2003年4月，国务院国资委成立，中国的国企改革从此进入由出资人推动的新阶段。国有企业面临按照现代企业制度要求完善法人治理结构，大力推进企业的体制、技术和管理创新等诸多任务。在国企工作多年，对国有企业有着深厚感情的黄天文当时感到十分振奋。当他接受组织安排到中钢上任时，满怀着改革、发展

4、的强烈使命感和创业冲动。在企业调研后，黄天文感到企业面对市场竞争还有很多不适应，干部、员工的观念跟中央的要求还有差距，有大量工作需要抓紧时间同时做起来。2003年，中钢的名字还是中国钢铁工贸集团公司，译成英文后，读起来十分拗口。在美国研修过管理的黄天文意识到，要想到国际舞台参与竞争，就需要一个简洁、响亮的名字。改名，也意味着这家原来属于冶金部的老牌国企需要重新定位，就是要弄清楚作为一个整体亮相的中钢究竟是干什么的。摸索发展新路径翻开中钢集团成立后第一次总裁办公会的纪要，里面关于企业战略只简单记录了这样8个字改革开放、市场经济。黄天文告诉记者，企业定位经历了一个摸索的过程。

5、当然总的思路是有的，就是要发展。而实现的途径就是要贯彻这8个字。我总觉得，企业的发展方向跟国家的大政方针的要求是一致的。黄天文说，集团所属的几个孤立的公司看似没有关联，但几个企业摆在一起，就找到了内在的逻辑联系有为钢铁生产企业提供原料的，有为钢铁生产企业提供制造设备的，有为钢铁生产企业进行研究设计的，有向钢铁生产企业提供进出口渠道的，共性很明显，就是都跟钢铁生产有关，但又都不是钢铁生产本身。于是我们想尝试把这些业务串起来，成为一个紧紧围绕钢铁生产，但不是钢铁生产本身，而钢铁生产企业又离不开的企业。就好比开餐馆，中钢并不直接去经营一个餐馆，但为餐馆提供大米、蔬菜等原料，甚至

6、还有可能为其提供订餐客户。第3页一开始，谁也不知道这个市场会有多大，服务也比较单一。在摸索中，大家发现，钢铁企业其实最需要的是贯穿上下游的从源头到销售的综合配套系统集成服务。从世界市场范围看，为钢铁企业提供某一类专门服务的企业有很多，有专门的钢铁设计院，专门的原料供应商，有物流服务商，有销售商；也有很多钢铁企业包括宝钢等大型钢企自己也有服务业的业务内容，但把服务的链条做齐全、做深做透的综合服务商还没有。中钢逐渐把自己的服务能力整合起来进行集成，并逐步延伸服务链条，形成了独此一家，别无分店的专业特色。2004年8月，中钢总部和所有子公司在半年时间里相继完成换牌，集团定名为中

7、国中钢集团公司，英文名是两个响亮的单词SINOSTEEL。对企业的定位是逐渐清晰的。从服务到系统服务再到综合配套、系统集成服务。黄天文说。这个过程也是抢抓机遇、抢占制高点的过程。集团砍掉与主业无关的业务，撤并了一批机构。在1年零9个月的时间里，完成了对吉林碳素厂等5家行业龙头企业的重组，投资控股西安冶金机械有限公司等两家颇具实力的地方企业。选择重组、控股企业的原则很简单，就是一定要是符合集团主业发展方向的，紧紧围绕钢铁服务业这个中心的重组，不是这个范畴的开出的条件再优厚也不予考虑。其次，一定是处于行业龙头或具有市场影响力，资产