cdma的市场营销策划方案

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1、CDMA的市场营销策划方案CDMA的市场营销策划方案CDMA的市场营销策划方案CDMA的市场营销策划方案CDMA的市场营销策划方案CDMA的市场营销策划方案CDMA的市场营销策划方案CDMA的市场营销策划方案CDMA的市场营销策划方案CDMA的市场营销策划方案CDMA的市场营销策划方案市场环境分析一,宏观环境分析.经济环境移动通信产业是一个极其巨大的产业,除了电信运营商之外,还包括手机,电信设备,测试仪表,工具软件,元器件,半导体甚至手机零售等相关产业.有数据显示,在2000年度国民生产总值中,移动通信产业的拉动效应为个百分点.放在这样的产业背景下,联通cDmA项目显得更加意义深远.2

2、.政治/法律环境信息产业部一直强调要发展自己的手机产业,甚至还为一些国内厂商下拨了大笔的研发经费.国家计委还授予19家企业生产cDmA手机的资格.对于国内电信设备供应商来说,一个有利的好消息是国家对于cDmA的支持达到了前所未有的高度.2001年9月26日,信息产业部评选出第一届信息产业重大技术发明.在六项获奖技术中,有两项与cDmA有关,由此不难看出政府对于cDmA的重视以及对掌握自主知识产权的渴望.3.科技环境通过市场调查发现,手机用户对目前所使用的手机在清晰度,网络,辐射等方面满意的约占1/3,一般的占1/3,不满意和很满意的各占1/6.而cDmA在通话质量,电磁辐射等方面具有优

3、势.二,微观环境分析.竞争者状况在3G时代到来之前,中国联通与中国移动的竞争将在两个层面展开:在原有的GSm领域,双方基本上会延续目前的竞争态势;在向第三代移动通信过度方面,则将会GPRS与cDmA的正面交锋,这将是双方竞争的主战场.2.消费者状况据调查,消费者拥有手机的比例每年逐步增加且对手机的性能要求越来越高.很多新老用户对cDmA的性能有着浓厚的兴趣.3.企业自身表现中国联通”十五”期间的发展目标是到2005年移动电话用户总数达到亿——1亿,市场占有率达到35%;国际国内长途电话,数据通信和互联网市场占有率分别达到20%;无线寻呼继续保持市场占有率的绝对优势.为了实现这一目标,中

4、国联通将在”十五”期间追加固定资产投资2500亿至2600亿元.从上述数字来看,联通移动电话新增用户的半数以上将来自cDmA,而联通投入到cDmA项目中的资金也占其总投资额的40%左右.机会与风险分析一,机会分析.技术优势cDmA手机发射功率小,是名副其实的绿色手机.cDmA手机的平均发射功率是2mw,是GSm手机的平均发射功率的1/60,甚至低于电视屏幕产生的辐射功率.cDmA手机语音质量高,可与固定电话媲美,而且没有掉线的现象.由于cDmA的一些技术优势,它里面的机芯可以做得更小,更轻,而且功能更强大.因此,cDmA手机可以做得更加小巧轻便,更能富有个性化的特征.2.频段资源优势联

5、通之所以接管133网,一个很重要的目的就是看中了133网宝贵的频段资源.现在国际上已经出现了拍卖频段资源的做法,我国也有可能借鉴这一模式,因此,现在联通cDmA所获得的频段资源必将成为未来的竞争优势.而GPRS与GSm共有相同的频率,据测算,中国移动GSm网络的频宽最多只能支持1亿用户,必然会因GPRS与GSm争抢频率资源而影响GPRS的发展.3.国家扶持民族手机工业信息产业部一直强调要发展自己的手机产业,甚至还为一些国内厂商下拨了大笔的研发经费,此次获得cDmA手机生产资格的仅有一家外资企业,其余均为国内厂商,再次表明了信息产业部扶持民族手机工业的态度.二,风险分析.虽说cDmA在技

6、术上确实比GSm优点更多一些,但是它只能属于从2G到3G的过渡期,cDmA的寿命长短取决于这个过渡期有多长.2.更大的风险在于,一旦联通选定cDmA,在未来到3G之路上,它就要一直沿着高通的标准走下去,换句话说,不管是否技术最先进,联通很可能会一直受制于高通.3.联通建设cDmA是构建一个全新的网络,用于网络,基站,设备方面的开销相当巨大.而GPRS技术向下兼容GSm,可以从现有的GSm网络发展而来,投入自然要低许多.由此可见,联通在价格上不会占据优势.4.此外,联通在用户基础方面的优势也会影响cDmA的推广.对于一般的移动通讯用户来说,现有的GSm网络的服务基本上能够满足他们的需要,

7、在这种情况下,人们不会轻易投入cDmA的怀抱,因为cDmA不但换号还要换手机.在这种情况下,联通cDmA的用户将主要来自新用户和联通130用户的”跳网”.因此,双模手机对于联通打开市场局面将会产生非常重要的作用,而这一点却不是联通自己可以解决的问题.市场细分从联通公司抽样的样本来看,有手机的约占76%,其中愿意更换的占52%,不会更换的占48%;没有手机的占24%,其中愿意购买的占71%,不会购买的占29%.从上述情况来看可以以用户有无手机来细