四川绵阳长虹国际城2012全年营销推广策略

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1、四川绵阳长虹国际城2012全年营销推广策略2012目标根据销售目标，2012年回款金额为89,998万元一期回款要求76，197万元，二、三期回款13,801万元，整体一期承担着最重要的回款任务P*根据一期产品存货（约为93>.6亿），住宅及商铺将承担着重要的回现目标，并且因拆迁户选房，回现压力将主要转移至商铺销售。P*工作核心工作盘点Descriptionofthecontents盘点策略P*目录11234存量产品分析客户群体对标营销推广渠道、策略附：市场宏观环境策略盘点P*区间面积户型分布楼座规模剩余去化率套数比面积面积比100以下77.81两室两厅一卫20#二

2、居户型总套数768.4%41.3%544.6734.3%77.98两室两厅一卫19#413197.1877.96两室两厅一卫21#3233.8881.40两室两厅一卫20#141139.681.58两室两厅一卫19#342773.7281.57两室两厅一卫21#171386.6985.92两室两厅一卫18#201718.485.99两室两厅一卫13#272321.7386.41两室两厅一卫17#186.4186.75两室两厅一卫16#434786.82两室两厅一卫14#4347.2887.00两室两厅一卫15#302610小计64020231.6%16706.561

3、01-102101.89三室两厅一卫19#小三居户型总套数3658.3%16.4%3668.0416.7%101.88三室两厅一卫21#151528.2101.67三室两厅一卫20#292948.43小计1928041.88%8144.67114-122115三室两厅两卫13#大三居总套数5646.1%42.3%644049%115.11三室两厅两卫14#151726.65113.42三室两厅两卫18#111247.62115.35三室两厅两卫15#252883.75115.40三室两厅两卫17#596808.6114.50三室两厅两卫16#262977121.35

4、三室两厅两卫14#3364.05121.59三室两厅两卫15#91094.31120.62三室两厅两卫16#3361.86小计38420753.9%23903.84总计121648959.8%100%48755.07100%一期产品户型梯度小，去化程度为：2房（68%）＞小3房（58%）＞大3房（46%）P*P*一期北房源去化情况（截止2.19）两房中去化最快为E户型，其单价在两房中最便宜；去化较快的还有C户型，临步行街，面积最小，且户型采光通风状况佳；户型设计方正科学。两房中去化最慢为F户型，因单价偏高，并且客厅面积较E户型略小。三房中去化最快的是H户型（不计拆迁

5、户的去化率为67%），因其户型方正，有可变空间。去化最慢是D户型：位于13及17号楼的夹角位置，视野不开阔，户型设计不佳。去化较慢的还有G户型。（截止2.28）一期北住宅户型去化情况户型拆迁户已售存货去化率户型面积总套数套数套数面积总价（万元）单价（元/㎡）套数两室两厅C77.81-77.96192　14010，985.457,42667605173%B81.4-81.57192　12710，432.166,87265886566%E86.41128　1008，539.475,48764262878%F85.92-86.821281695，975.34,124690

6、25855%小计77.81-86.82640143635，932.3823,910665420368%三室两厅A101.16-101.88192410810，874.217,26766838058%G113.42-115.11128　515，833.143,87666447740%D115.04128　131，495.2938627611510%H119.57-121.35128278610，377.297,08468261588%小计101.16-121.355763125828，580.2419,165670628750%合计12163269464512.624

7、3,075667748960%CEH户型去化较好，主要是总价较低、户型方正13幢20120220320430130230330440140240340450150250350460160260360470170270370480180280380490190290390410011002100310041101110211031104120112021203120413011302130313041401140214031404150115021503150416011602160316041701170217031704180118021803180419