中国土特产市场的现状

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1、地方特产营销策略探讨中国土特产市场的现状中国土特产的定义土特产指某地特有的或特别著名的产品。广义的土特产，不仅包含着农林特产，而且也将矿物产品、纺织品、工艺品等包括进去，一般而言，土特产是指来源于特定区域、品质优异的农林产品或加工产品，土特产可以是直接采收的原料，也可以经特殊工艺加工的制品，无论是原料还是制品，其品质与同类产品相比，应该是特优的或有特色的。来源于http://baike.baidu.com/view/260515.htm（百度百科）中国土特产的现状随着特产市场的新时期的到来，台湾土特产市场率先崛起并繁荣，形成了一套其特有的产销模式。内地市

2、场上同样流行着各个地方的特产，在城市街道上，你也偶尔能看到特产连锁超市。这些切改变不了内地特产市场的混乱现状，从产品的生产加工、品牌建立、销售渠道、营销模式与方式，每一次不体现着现在内地特产市场的凌乱、低层次恶性竞争。为此，在这里对中国土特产市场的现状做一个粗略的概括：土特产加工生产中存在的问题1、内地土特产在加工方面多数是小规模低品质的加工。正在很多地方，土特产加工都是在小作坊式的加工方式起步。起步初期，缺少资金，无良好的质量监督、导致生产的很多产品有或多或少的质量问题。加上恶性的竞争下，加工厂家之间相互打压，相互挤兑，土特产企业之间在刚刚起家的情况下

3、就进入了市场洗牌阶段。从而很多企业没有精力关注产品的改进和研发，市场的扩展和渠道的铺设。使产品的品质就一直得不到提高，形成了现在市场上多数土特产的品质偏低。2、内地土特产销售范围具有极大的区域性限制由于种种原因的限制，土特产加工企业的销售一直没有形成一个可良性循环的商业模式。价格的过低，导致企业无法负担地距离过远的运费。在销售渠道的铺设也力不从心。企业的力不从心，渠道的断脚，是土特产的销售真正的成了“土”特产，走不出生它长它的土地。渠道成为成长的坎坷1、国内渠道凌乱无章地面渠道国内的地方特产受到市场和本身战略方面的制约，各自都有自己的简单渠道，所处于的阶

4、段比较低，基本上是找几个附近县市的代理商，或者有本身的营销人员找一些销售末端。网络渠道相对于地面上的渠道，网络渠道随着网购的崛起，悄然走进人们的视线。只是，就目前的网络渠道而言，能全面覆盖全国的很少。还存在这种那样的瓶颈。在大型的网购平台上，特产的销售势单力薄，销售一直不太理想。在垂直型的特产网络商城方面，还有很多没能进入。同时这些特产网站还存在宣传、物流、在线支付、局域性等总舵问题厄待解决。2、国外渠道单打独挑，受制于人。单打独挑，个别出击相对国内土特产厂家应为恶性竞争和战略眼观受制，是渠道凌乱无章而言，能走出国门的特产企业寥寥无几，并且在其进入国际市

5、场的过程中，多数是孤独的进入，同时还面临着中国制造带来的种种不良影响的挑战。同时还集中在个别领域，如茶叶、陶瓷。没能全面的打入国际市场。受制于人内地的特产企业基本上处于发展的初期，没有能力独立的开发自身在国际上的销售渠道，借助国际大型零售商就成了其无奈地选择。对于国际零售商提出的种种霸王条款只能无奈地接受，这同样也是国内中小型企业在国际贸易上存在的尴尬局面，如何打破这个局面，迫切的需要行业合作。以新的渠道、新的模式进入这个巨大而空白的市场。3、行业凌乱，战略缺失，文化黯然失色行业凌乱内地特产行业内忧外患，困难重重。激烈的恶性竞争还处于低级的营销阶段，价格

6、战、消耗战，无处不在。产品加工品质的参差不齐，技术的地下，甚至还有很多可以用新技术来生产的还用手工作业的方式。同时监管的缺失，行内制度的不健全，假冒伪劣产品泛滥，品牌保护制度缺失，促使消费者对本土特产企业或多或少的产生不信任感。外资的进入和台湾特产企业的进入在挖掘内地特产市场的同时，也给本土特产企业进入高端礼品市场带来了新的挑战。战略缺失多年的内耗，以及特产企业起步低、管理层管理理念等方面的影响，内地特产企业普遍在建立支持就缺少一个战略支撑，品牌的建立也因为战略缺失而始终没能建立去来，整个中华大地上就寥寥几个能叫上名的特产本土品牌。营销策略上也同样保留在

7、基层的价格消耗策略上。文化黯然失色特产是一个地区文化的结晶，由当地特有的文化内涵与风俗习惯。然而这个方面不管是港澳台还是内地，特产企业都没有把握住特产本身的文化与风俗，使特产“纯净化”. 中国土特产的崛起与国际化问题技术更新这是在生产阶段存在最大的问题，关系到产品生产效率、生产成本与产品质量等问题，一个先进的技术能带动行业和企业的腾飞。技术的跟进是行业渠道建设、资源整合、渠道铺设、平台建设、品牌建设、整合中国传统文化宣传的根本所在。渠道的铺设1、传统渠道建设其中包含物流、营销、宣传、人才吸收与培养的渠道，如何打造一个具备行业特色的传统发展渠道，关系着行业

8、公平理性化的发展与竞争；关系着企业竞争力的增强和发展。2、现在平台的建设随着网络