从系统角度分析中国汽车工业的发展

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1、从系统角度分析中国汽车工业的发展

2、第1摘要：汽车工业系统是一个十分广泛而又综合的大产业系统，它由汽车工业开发和生产系统、汽车工业流通系统、汽车工业用户系统、汽车工业专业服务系统构成。这四个系统相互促进、相互依存、相互制约。在汽车工业这一整体系统中，汽车工业开发和生产系统是汽车工业系统的核心，汽车工业用户系统对汽车工业整体的发展起着决定性的作用。　　1、前言　　汽车工业系统是一个十分广泛而又综合的大产业系统。因此，发展汽车工业不能孤立地、片面地从某一方面去思考，而必须从系统的整体出发，全面研究汽车工业的发展。1994年，国务院颁布了“汽车工业产业政策”，为

3、我国汽车工业的发展提出了宏伟的战略目标——到2010年，把我国的汽车工业建设成为国民经济的支柱产业，并带动相关产业的迅速发展。然而，6年过去了，我国汽车工业散、乱、差的局面并没有得到根本性转变。事实说明，仅仅从汽车工业的开发和生产系统来推动汽车工业的发展是远远不够的。如今，为实现这一宏伟的战略目标只有10个年头了，中国的汽车工业又面；临中国即将加入l排量以下、车身长3.2m以内的轿车才能享受微型轿车消费的优惠政策。　　d．城市交通基础设施的建设及交通管理与汽车工业的发展不相适应，也不能满足城市居民对汽车的消费需求。我国目前的城市形态、交通结构和交通基础设

4、施的建设改造滞后于汽车工业发展和城市居民对汽车的消费需求，现已建成的公共场所、居民住宅区很少考虑停车场地问题。由于交通管理的原因，现有的道路资源也得不到充分的开发利用。据交通专家对上海市交通状况的分析研究，上海市道路容量为130万辆机动车辆的通行能力，可是上海市目前拥有机动车辆74万辆，但交通已显得相当拥挤。4、汽车工业流通系统分析　　汽车工业流通系统是连接生产者与用户的纽带和桥梁，承担着市场预测、实体储运、产品销售、市场开拓。货款回收、备件供应和信息反馈等基本功能。汽车工业流通系统实际上涉及到商品从生产者向消费者转移过程中取得所有权（或协助所有权转移）

5、的各个环节。这些环节环环相扣、相互依存而形成流通渠道。这一系统运行效率的高低既影响到生产者的效率和效益，也影响着消费者的消费意愿。4．1我国的汽车流通渠道4.1．1开放型流通渠道　　开放型流通渠道的特点是以计划经济时期的国家物资流通主渠道为主，同时又采用开放策略，广泛吸收其它渠道成员。这种渠道暴露出如下问题：　　a．渠道可控性差：渠道长而宽，成员错综复杂，渠道功能难以有效发挥。营销政策难以贯彻，监督、管理更显困难。　　b，风险不能共担：产销双方各自独立，缺乏利益纽带，缺乏共谋发展、共担风险的机制。　　c．交易成本过高：由于中间商过多，难以形成规模经营，使

6、经营成本上升；渠道过长，层层加价，造成最终售价过高。　　d．争利矛盾突出：汽车畅销时，一哄而起，争相销车，引起中间商之间的矛盾；市场疲软时，各中间商又退避三舍，引起生产厂家与中间商之间的矛盾。4．1．2半封闭型流通渠道　　a．生产企业只负责少数直供用户的销售工作，大部分产品由其销售总代理全权销售，生产企业负责售后服务工作。　　b．联营、联销体隶属于销售总代理，经营上具有排他性。这是这一体系中的主渠道。　　c．独立中间商是汽车贸易专业公司，他们直接向销售总代理进货，但在经营上不具排他性。　　这种半封闭式体系较之开放式体系有一定进步，但与西方发达国家的销售体

7、系相比仍有一定差距。4．2西方国家汽车工业流通渠道体系及启迪　　西方国家的汽车工业流通渠道体系中，厂家销售分公司一般是指汽车生产厂家的销售子公司（全资或控股）；专业销售公司一般是指独立中间商（其所有权独立人经销站是从事零售业务的门市部。其体系有如下特点。　　a．渠道短　　每一渠道通常只有两个环节，零售基本集中在第二个环节，且渠道内无纵横交错现象，非常简捷。由于各大汽车公司生产厂家与代理商之间实现了计算机联网，生产厂家在非常短的时间内了解到各代理商的订单情况，了解用户的各种需求，从而实现订单生产。由于渠道短，信息反馈快，使决策及时、正确，既降低了交易成本，

8、又减少了生产成本。　　b．渠道宽　　各条渠道同一层次上的成员数目多，尤其在第二个环节上。例如大众汽车公司的一级经销商达2200多家，二级代理商达1600多家；在美国本土上，通用公司拥有25000个代理商，可为全国99％的人口提供直接和全面的服务。　　c．实行代理制　　代理商大多是独立中间商，一般从事整车销售代理业务，也是汽车生产厂家的售后服务站。代理商与生产厂家是长期合作关系，并且在销售新车方面具有排他性，因而代理商比独立经销商更能为厂家进行长期投资，维护厂家的长远利益。同时，生产厂家对代理商更容易控制，代理商的进货渠道、销售地区、代理佣金及其支付方式等

9、都有明文规定。代理商除了代理产品外，还同时代理售后服务，因此，采用代理制更有利于