钢铁网站排队上市：80%收入来自会员费加广告

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1、钢铁网站排队上市：80%收入来自会员费加广告.txt35温馨是大自然的一抹色彩，独具慧眼的匠师才能把它表现得尽善尽美；温馨是乐谱上的一个跳动音符，感情细腻的歌唱者才能把它表达得至真至纯钢铁网站排队上市：80%收入来自会员费加广告2011-04-0714:34:23新世纪周刊张伯玲我要评论(0)关键字:钢铁网站[小中大]当大型民营钢铁企业还在为如何跻身国内资本市场而绞尽脑汁时，一些钢铁行业网站的上市行动已接近临门一脚。近日，上海钢联电子商务股份有限公司（下称上海钢联）正在申请“过会（发行审批会）”的消息在市场盛传。　　当大型民营钢铁企业还在为如何跻身国内资本市场而绞尽

2、脑汁时，一些钢铁行业网站的上市行动已接近临门一脚。近日，上海钢联电子商务股份有限公司（下称上海钢联）正在申请“过会（发行审批会）”的消息在市场盛传。　　上海钢联是“我的钢铁网”的拥有者，早在2009年便筹划上市。对于上市进度，上海钢联一位副总经理对财新《新世纪》记者谨慎表示：“目前还没有过会，即便过会成功还要等排期，所以不能预计何时能够完成IPO。”　　若进展顺利，“我的钢铁网”将成为国内第一家上市的钢铁行业网站，也是继浙江网盛（中国化工网，002095.SZ）后第二家上市的国内行业网站。　　此外，财新《新世纪》记者从中国成立较早的钢铁行业网站——兰格钢铁了解到，目

3、前其母公司兰格集团正在改制，也有上市的打算。会有足够多的投资者对它们感兴趣吗？　　价格信息也卖钱　　上海钢联成立于2000年，“最初立足于建立一个钢铁行业的第三方交易平台，做电子商务，但当时电子商务的环境和支付条件不成熟。”上述副总经理介绍，在互联网泡沫破裂的前夜，上海钢联转做起了信息服务。　　在当时中国的钢铁行业，粗钢年产量已突破1亿吨大关，并且还在急速上升。但并没有专门的机构提供市场价格信息和行情报告。上海钢联开始跟踪全国50个城市、将近20个钢材品种的价格，提供价格信息。“我的钢铁网”应运而生。　　网站开通后，起初经营并不顺利，但上海钢联将对钢铁市场情况的跟踪

4、坚持下来，还成立了由专业人员组成的研究组，对收集过来的简单价格信息进行分析，形成研究报告。一年以后，上海钢联开始通过这种服务获得收入。至2003年，“我的钢铁网”营业额突破1000万元，之后一直保持盈利。　　目前上海钢联注册会员超过50万个，付费用户达3万多家。上海钢联在钢铁行业类网站的市场份额已经超过50%，用户包括宝钢、鞍钢、米塔尔、新日铁、沙钢等1000多家国内外钢厂；五矿、西本、舜业、中铁、美达王等10000多家贸易商；金融投资机构和政府部门也关注上海钢联的资讯。　　上海钢联称，2009年“我的钢铁网”成为国内首家年营业额过亿的行业网站；2010年，营业额更

5、达到1.8亿元。　　从2004年开始，投资者闻风而至。2007年，上海兴业投资发展有限公司（下称兴业投资）作为财务投资者，以3690万元的价格获得上海钢联56%的股份。兴业投资的实际控制人为郭广昌的上海复星高科技（集团）有限公司。　　“兴业投资不参与管理；他们的回报一般通过企业上市后获利取得。”这位副总经理称。　　在兴业投资进入后，上海钢联开始了上市前的改制。从2008年开始，上海钢联实行员工持股。2008年7月13日和9月1日，上海钢联进行了第四次和第五次增资扩股，分别有56名和77名员工获得股份。至此，上海钢联注册资本增至6640万元，共3000万股，共有140

6、位股东。除第一大股东为上海兴业投资，其余均为管理层和员工控股。　　2009年，中国创业板开通，其相对宽松的准入，使上海钢联的上市变得更具可行性。　　“会费+广告”　　以钢铁信息资讯为主的上海钢联，80%收入来自“会员费+广告”，这种盈利模式在钢铁行业网站中颇具代表性。　　上海钢联的资讯业务采用会员制。会员分为甲级、乙级、专栏会员三大类，会员费分别为5000元/年、3000元/年和1500元/年。“我们的付费用户续费率超过90%，再加上不断增加的新增用户，这样保证了会员费的收入。”上海钢联副总经理介绍。除了资讯服务，其电子商务也采取会员制，主要为客户提供资源供应、求购

7、、搜索等商务服务。　　2007年，上海钢联利用其钢铁资讯服务和网络平台，推出了钢铁行业的搜索引擎——“搜搜钢”。“后来发现做钢铁搜索引擎比较困难，2009年将搜搜钢升级为电子商务交易平台——‘我的钢铁电子商务网’。”上述副总称。　　不过，电子商务网所采用的会员制只针对卖家，买家可以免费获得信息。而卖家需要每年付费1500元，成为会员，才能发布自己的产品信息。据前述副总介绍，广告价位根据不同频道价位不等，最高能达到50万元一条。　　“在电子商务的收费中，除了收取会员费，还可以通过竞价排名获得收入。”该副总经理进一步解释道，因为销量好坏的一个关键因素在于发布的信息被