高速成长企业，如何战略转型？

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1、高速成长企业，如何战略转型？a公司是一家专业生产广泛用于钢铁、矿山、水泥、机加工等生产企业的双变质铬合金铸铁磨球（段），各类球磨机用衬板为主的中小型企业，公司坐落在中国的钢铁之城的唐山迁安市，在这里，聚集了象首都钢铁公司等全国知名的钢铁企业。独特的地理位置，为a公司的不断成长壮大提供了坚实的保障——稳定的需求市场。因此，公司自成立以来，也获得了奇迹般的成长，公司的生产能力不断翻升，从2001年年末开始的年产30多吨的铸铁磨球（段），一举发展到现在的年产铸铁磨球（段）7000吨，衬板2000吨的规模，年产值2004年已经超过亿元。公司也在2003年河北省科技厅命名为“省级高新技术企业”，已经

2、成为.河北省最具规模的综合性铸造企业。目前，公司的主力产品——双变质铬合金铸铁磨球（段）已经占据了整个唐山市磨球市场的25%左右的市场份额。主营产品利润狂降，a公司酝酿战略转型长期以来，象这样适用于钢铁冶炼、矿山开采、水泥等行业企业的配件产品磨球、衬板等等，由于其产品附加值少，需求量相对有限但是利润相对较低，而且耗费人工等等原因，一直都为当地的大型国有钢铁、冶炼企业所不屑，因此，磨球和衬板的生产一般都是家庭作坊式的小企业来主导，不存在相对规模型的企业，根本就没有品牌和技术性而言。可以说，在这样一个行业，是存在着大量的商机的，a公司也看到了这样一个被人遗忘的行业中蕴藏的大量商机，在2001年

3、年底投资近千万，强势进入了这样磨球和衬板生产制造领域。在磨球和衬板行业，a公司开创了很多行业之先河，比如说是行业内首家获得“河北省省级高新技术企业”，铸造行业很少见的“花园式工厂”，第一家在电视台做广告的生产磨球和衬板类企业等等。locAlHoST伴随而来的是，企业自创立以来，经营业绩也得到了跳跃式的发展，短短几年间，销售额便超过亿元大观，并成为河北省最具规模的铸造企业之一。其生产的以a企业品牌命名的磨球和衬板系列产品也牢牢的占据着同类产品的中高端市场，产品售价比行业最低报价最高时高出2000多元/吨。然而好景不长，由于a企业的效应作用，导致的同行业的纷纷仿效，磨球和衬板在生产工艺和科技力

4、上面都没有多大的技术含量，磨球和衬板生产企业之间的市场和产品的同质化的日益严重；再加之，随着首钢的今后绝大部分业务将逐步迁至迁安——也就是a公司所在地的影响，唐山市钢铁城市地位的日益稳固，日益多而且强大的钢铁企业对于磨球、衬板的需求也是不断上升，因此，磨球和衬板行业也越来越受到投机投资者的关注，竞争者也日益增多。随之而来的是，衬板和磨球的价格也是一路下滑，尤其以磨球的价格滑的最快，从原来的6000多元/吨下滑到现在的不到4000元/吨。销售价格下滑最直接的影响就是利润率的严重下滑，以及公司利润的大副走低。在这样一种情况下，为了公司的长远发展，a公司从2003年年底就开始酝酿给企业进行一次战

5、略转型，在今后的一两年之内，逐步退出磨球、衬板系列产品的生产，将公司的主营业务从目前的磨球、衬板转向利润率更高的耐热钢、高锰钢系列产品。业绩滑坡，昭示公司战略转型不当应该说，a公司的战略转型的决策本身并无可厚非，磨球和衬板等产品由于过去几年以来，随着首钢等国家级特大型钢铁企业的进入和本地钢铁企业的不断扩容，需求量也不断上升，其不断扩大的市场需求也越来越得到了钢铁、冶炼和水泥等相关企业及其其它游离资本的重视，纷纷上马生产，整个磨球和衬板市场的产能也不断的扩大，并逐步的达到了供大于求的状况。加之磨球和衬板本身的技术含量不高，而且产品本身单调、同质化严重，因此，磨球和衬板的本地市场的竞争也是越来

6、越严重，价格战的发生也就成了不可避免，产品的单品利润逐步下滑，就a公司来说，虽然在进入磨球和衬板行业的这几年，公司的产品年年呈几何式增产，但公司的利润并没有出现同步的增长，相比产量的增长，利润的增速缓慢。我们都知道，资本的特性就是追逐利润。无论是商业资本和工业资本，高利润的行业和产业永远是其追逐的重点。a公司也是如此。自磨球和衬板出现利润下滑的趋势以来，a公司一直在积极寻找一个能够替代现有主营业务的产业，近几年逐步兴起并且需求的不断上升的耐热钢和高锰钢的可观利润无疑是吸引了a公司管理层的眼球。再者，作为同属钢铁、冶炼、水泥等加工型行业企业的附属性产业，公司现有的主营午夜——衬板及磨球产业和

7、公司现在的成长业务，并被公司管理层寄予厚望，力争在今年底替代现有主营业务的耐热钢及高锰钢业务无论是在技术、机器设备还是在管理、营销渠道等方面，都有着非常大的相关性，按照传统的相关性理论，凭借a公司在现有的磨球和衬板业务上比较成功的关于技术、管理等方面的经验，复制到公司欲转型到的新的产业，也就是耐热钢和高锰钢业务中，成功的几率是非常高的。也正是因为如此，a公司的转型战略。就得到了管理层的普遍赞成和好评。然而，a公司管理层的