龙膜市场开发、支持、管理及维护

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1、龙膜市场开发、支持、管理及维护一、开发原则与策略1、开发原则：⑴客户拜访基本原则：1、逐一拜访或请教熟悉客户获取资料，包括店面形象、大小、经营品种、生意好坏、老板诚信、管理能力、电话联系方式、地址等。2、重点宣传加盟政策，包括龙膜品牌市场效应、专业的形象展示、定期上门销售培训、定期组织全省销售与技术培训支持等。3、电话跟进达成合作。通过前期的拜访和宣传，经过仔细综合分析加盟意向客户情况，筛选出最适合合作的前三名意向客户进行电话沟通，细致讲解加盟政策，并利用沟通机会增进客情关系。⑵客户选择基本原则：1、有较强的经济实力，有一定的店面管理经验和开发市场能力，有较为完备的技工和销售

2、团队。⑶客户店面要求：有四间以上的经营店面（1间以上的洗车间，1间以上的美容及贴膜间，2间或30平方米以上的精品销售区）。⑷授权合作形式：A、授权结构大华联保区域代理商专营经销商授权零售商专营经销商授权零售商B、授权内容㈠区域代理商代理范围：地级市场或商谈范围。代理要求：a、自有店龙膜形象标准建设。b、首次合作进货30万元。c、年度销售任务100万元。d、市场开发：地级市3家以上店面，县级市1家以上合作。价格体系：a、进货价：全省统一批发价94折。b、对外批发价：全省统一批发价。c、区域对外零售价：全国统一对外零售价基础上，常规太阳膜不得低于8折销售，顶级太阳膜不得低于95折

3、销售。d、授权零售商供货价：全国统一对外零售价6折。享受权利：a、公司针对区域代理的促销政策。b、龙膜公司进行的全省推广活动与支持。c、我司汽车膜事业部销售人员协助：开发、培训、维护客情关系等。d、销售员及贴膜技师月度培训计划与奖励。e、店面装修支持。f、享受公司提供的其它支持。g、年终完成销售任务按全年进货量2%返利。承担责任：a、积极市场开发与推广，完成公司要求的市场开发计划，提高龙膜品牌当地市场知名度。b、按季考核完成销售任务与达标。c、严格按规定价格体系操作市场。d、不得向湖北省内授权区域以外客户提供龙膜。e、开发的专营经销商需经我司批准，并办理正式合作手续后可供货，

4、同时需进行相关形象展示制作。f、不得经营假、串、水货。㈡专营经销商：区域保护：3公里内区域保护。合作要求a、良好的店面形象（统一门头、设计展柜、无尘施工间）、经济实力、当地影响力。b、首次合作进货量：常规太阳膜6万以上，顶级太阳膜10万以上。c、年度任务：武汉城区20万以上，地级城区15万以上，县级城市10万以上。d、授权零售商3-5家开发。享受权利：a、正式授权、区域保护、促销政策。b、龙膜公司进行的全省推广活动与支持。c、销售员及贴膜技师月度培训计划与奖励，事业部销售人员上门培训支持。d、店面装修支持。e、享受公司提供的其它支持。承担责任：a、积极进行龙膜品牌推广，提高龙

5、膜品牌当地市场知名度。b、按季考核完成销售任务与达标。c、严格按规定价格体系操作市场。d、不得向授权零售商外提供龙膜。e、开发的授权零售商需经我司批准，并办理相关手续后可供货，同时需进行相关形象展示制作。f、不得经营假、串、水货。㈢授权零售商：授权单位：专营经销商。合作流程：a、专营经销商在区域保护范围内确定合作意向。b、口头或书面报我司批准。c、品牌标识设置与太阳膜展示。d、销售培训支持。e、产生销售后专营经销商安排人员上门施工。f、收取6折货款。g、网络电子质保登记。享受权利：a、代理销售零售龙膜业务，代理授权牌授予。b、不备货、不备贴膜技师。c、销售员月度培训计划与奖励

6、，事业部人员上门培训支持。d、店面装修支持：由专营经销商给予其一年内按每车膜0.5折返点，返完即止。e、专营经销商给予的其它支持。f、优先授予专营经营商权利。承担责任a、积极进行龙膜品牌推广，提高龙膜品牌当地市场知名度。b、严格按规定价格体系销售太阳膜。c、不得经营假、串、水货。d、不得有损给予授权专营经销商和龙膜的其它行为。2、销售达成策略：（年650万）⑴50家老客户确保现有年销售300万不下降。⑵支持50家老客户AVS70销售，实现顶级太阳膜销售100万。⑶开发50家龙膜经销商，实现300万的销售。二、产品订价规定：1、全省统一批发价：2、全省统一对外零售价：1、零售价

7、：对外价实行全国统一价。2、保底价：常规太阳膜为对外零售价的八折，顶级膜为对外零售价的九五折。三、加盟政策支持。1、龙膜品牌授权。全省统一的龙膜专有门头设计及授权，给予正式经销商电子网络质保授权。美国本土制造---龙膜品牌知名度决定了龙膜授权门头所代表的无形价值。经过多年市场开发，现龙膜代理经销商已有50多家，相信经过一年左右的市场开发，将构建一个超100家成员的龙膜品牌网络，直接受益每一个龙膜经销商。2、店面形象设计。统一的店面形象免费设计。根据店面的具体情况，专人上门指导和专人免费的店面广告设计。包