企管第五章信用政策练习题与参考答案

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1、第五章信用销售政策习题及答案参考1、A公司是一个商业企业。由于目前的收账政策过于严厉，不利于扩大销售，且收帐费用较高，该公司正在研究修改现行的收帐政策。现有甲和乙两个放宽收帐政策的备选方案，有关数据如下： 项目现行收账政策甲方案乙方案年销售额(万元/年)240026002700收帐费用(万元/年)402010所有帐户的平均收账期2个月3个月4个月所有帐户的坏账损失率2%2.5%3%已知A公司的销售毛利率为20%，变动成本率80%，应收账款投资要求的最低报酬率为15%。坏账损失率是指预计年度坏账损失和销售额的百分比。假设不考虑所得税的影响。

2、要求：通过计算分析，回答应否改变现行的收账政策？如果要改变，应选择甲方案还是乙方案？解答答案一:总额分析法(单位:万元)项目现行收账政策方案甲方案乙销售额240026002700毛利2400×0.2=4802600×0.2=5202700×0.2=540应收账款机会成本400×0.8×15%=48650×0.8×15%=78900×0.8×15%=108坏账损失2400×2%=482600×2.5%=652700×3%=81收账费用402010边际收益344357341因此,应采纳甲方案。答案二:差额分析法(单位:万元)项目现行收账政策方

3、案甲方案乙销售额240026002700销售额增加200300(1)销售额增加的收益(毛利率=20%)4060平均收账期(月)234应收账款周转次数643平均应收账款400650900应收账款增加250500(2)应收账款机会成本(15%)3040坏账损失率2%2.5%3%坏账损失486581(3)坏账损失增加的成本1733收账费用402010(4)收账费用减少带来的收益2030净差额13-3因此,应采纳甲方案。2、某公司的信用管理部门提出三种向客户进行销售的方案，包括不采取信用销售的现金方案和平均收账期为30天的赊销以及平均收账期为60

4、天的赊销两种信用销售方案，有关数据如下，设资金成本率为10%，试问哪种销售方案为最佳应收账款持有额度方案？现金交易30天信用期限60天信用期限应收账款持有额度1500，0002100，000销售收入1000，0002000，0002500，000销售成本650，000800，0001000，000收账费用1000020000坏账损失3000050000解答：现金交易收益=销售收入-销售成本=1000000-650000=35000030天净收益=销售收入-销售成本-（机会成本+收账费用+坏账损失）=2000000-800000-（1500

5、000/360*30*10%+10000+30000）=115500060天净收益=销售收入-销售成本-（机会成本+收账费用+坏账损失）=2500000-1000000-（2100000/360*60*10%+20000+50000）=1395000故应选60天信用期。3、ABC公司是一个商业企业。现行的信用政策是40天内全额付款，赊销额平均占销售额的75%，其余部分为立即付现购买。目前的应收账款周转天数为45天（假设一年为360天，根据赊销额和应收账款期末余额计算，下同）。总经理今年1月初提出，将信用政策改为50天内全部付款，改变信用政

6、策后，预期总销售额可增加20%，赊销比例增加到90%，其余部分为立即付现购买。预计应收账款周转天数延长到60天。　　改变信用政策预计不会影响存货周转率和销售成本率（目前销货成本占销售额的70%）。工资由目前的每年200万元，增加到380万元。除工资以外的营业费用和管理费用目前为每年300万元，预计不会因信用政策改变而变化。　　上年末的资产负债表如下：　　                              资产负债表　　200×年12月31日　资产　　金额（万元）　　负债及所有者权益　　金额（万元）　　现金　　200　　应付账款　　

7、100　　应收账款　　450　　银行借款　　600　　存货　　560　　实收资本　　1500　　固定资产　　1000　　未分配利润　　10　　资产总计　　2210　　负债及所有者权益总计　　2210要求：假设该投资要求的报酬率为8.9597%，问公司是否改变信用政策？解答:方法一:分别计算收入各项目和成本各项目的金额,然后按照“收益=收入-成本”计算两种方案的净收益,比较大小,采纳较大者原方案赊销收入=360×450/45=3600（万元）原方案销售收入=3600/75%=4800（万元）原方案销售成本=4800×70%=3360（万元）

8、原方案应收账款机会成本=（3600/360）×45×70%×8.9597%=28.22（万元）存货机会成本=存货成本（即存货期末余额）×必要报酬率原方案存货机会成本=560×8.9597%=5