一文详解共享充电宝（附运营策略）

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1、一文详解共享充电宝（附运营策略）本文对于共享充电宝做了市场分析，以及面对当下的困境，也提出了自己在行业运营中的战略意见，值得一阅。先附上本文的思维导图，以便大家阅读：（在新标签页中打开，即可查看大图）一、市场分析共享充电宝成为投资人追捧的对象据公开数据统计，从3月31日到4月10日，10天时间，5笔融资，超20家机构入局，融资金额逼近3亿元。3月31日，10年投出了5个「独角兽」的朱啸虎，联同明星投资人王刚对「小电科技」进行天使轮融资，投资额达数千万级别，跟投方还包括了德同资本、招银国际、盈动资本等机构。4月5日，智能充电宝租赁来电科技宣布获得SIG、红点中国领投，九合创投、

2、飞毛腿董事长跟投的2000万美金A轮融资，是目前行业内最大的一笔融资。4月9日，媒体爆料：由腾讯、元璟资本领投，鼎晖投资、道昇资本及上一轮天使投资人王刚、金沙江创投、德同资本、盈动资本跟投，「小电」获得了1亿元的A轮投资。同时，新入局者不断，目前已经有电小鸟、云冲吧等十多个共享充电宝项目都在找投资。具体信息详见下表：市场硝烟弥漫，资本频繁布局，但“蝇头小利”的充电宝，其市场想象空间究竟有多大?对于消费者和商户而言，充电是真痛点还是伪需求?它会给共享经济带来新的希望，还是会陷入高开低走的窘境?虽然生长于共享经济的黄金时代，但共享充电宝的现在和未来仍然不算明朗。伪需求还是大生意？

3、１、伪需求（１）将原本免费的需求升级为付费，用户难以接受在共享充电宝未出世之前，大多数的商城、餐厅、咖啡厅，大多都会提供免费的充电线，原本在咖啡店里我可以自己找地方充电，如今服务生却笑吟吟地给我递上一个充电宝，并告诉我使用一个小时要交1元钱？用户的消费升级难以实现转型。（２）充电宝成本并不高，可以直接买充电宝的价格80元一个，共享充电宝充电价格倒是不贵，但是押金都要上百就有些不能接受，共享充电宝或许还没有像自行车那样每天都有可能用到，尤其是需要归还到指定地点，也不能带到太远的地方，这就比较尴尬了，毕竟是按照时间计费，大概只会应个急充一会儿，这样想来，不如直接买一个。（３）充电

4、的场景本身就是低频的这个用户的设定必须的条件是：出门→去了有共享充电宝的地方→正好没电→没带充电宝→紧急要用→时间紧急不能坐下充电or店家不能免费提供充电插头和数据线→不想去买充电宝→知道共享充电宝→发起共享充电宝需求，所以，充电场景不是刚需，是偶尔的急需。假设出门城市A有1000人，一天内出门的有80%就是800人，出门去商城、火车站等的有50%400人，没电的有20%就是80人，没带充电宝的有70%人就是56人，紧急要用的是80%就是44人，店家提供充电插头和数据线的有50%就是22人，时间紧急不能坐下充电的50%就是11人，不想买充电宝的有50%就是5人，知道共享充电宝

5、50%就是2人，以上数据估算还是最理想化的估算并且还没有排除使用期间中途抵触退出未达成订单的，可想而知这个剩余的又是少的可怜。２、大生意（１）跑马圈地，收益可观按照目前的市场价格来看，每次充电一小时收费1元钱（不足一小时也按一小时计费），一个不足百元的充电宝可以反复循环使用近800次，假设充电宝一天就借出去2个小时，每天收入2元钱，45天充电宝的本钱就收回了（当然这还没算前期营销、柜面租金等成本）。有了资本撑腰，从业者显然并不急于盈利，快速跑马圈地成为共识。如果以北京20万的本地商户（餐饮、休闲娱乐）和公共服务设施（机场、高铁、车站），每个商户放置20块充电宝的话，一年整个市

6、场的潜在规模接近30亿元。如果整个市场在全国全面铺开，算是上海、广州、深圳及广大二三线城市，整个市场的潜在规模要轻松超过百亿元。（２）把共享充电宝做成城市的基础设施充电是刚需，充电宝也是刚需，共享充电宝到底是真需求还是伪共享？街电CEO王哲是这么看的：现在还没有很多人知道我们，当我们铺设的够多、量做的更大，用户就知道有这样的一种基础设施了。从我们这个团队角度讲，我们更希望把这个东西做成基础设施。当把共享充电宝做成城市的基础设施，在用户出门在外没电的用户场景下，自然而然就想到共享充电宝，成为一种城市人们的一种生活习惯。二、当下困境哪一种是真正需求的用户场景和运营模式？１、目前的

7、三种产品类型（１）桌面充电桌面充电代表企业是北京小电科技，有3个插口。（２）小机柜小机柜，代表企业是街电科技，可以放6-12个充电宝。（３）大机柜大机柜，代表企业是来电科技，可以放置30-40个充电宝。它们是建立在对不同消费人群，不同使用场景的商业考量之上的。这三种产品形态孰强孰弱，会并存发展吗？我觉得，短时间内可能会并存发展，因为在共享充电宝的模式还处在从零起步阶段，市场较为空白，用户的需求还没有被完全刺激出来，习惯也尚未养成。好比当年的“百团大战”一样，市场允许试错，更需要更多的玩家去教育用户。但是