精油网络营销计划书

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1、2013年6月3日2013班级：11电商2班姓名：邓燕梅学号：36学号：11DS02B036132013年6月3日现在的网络上淘金热中，我们如何从网络上寻找到商机来将自己的产品做好做大，需要我们寻找出好的渠道。Yahoo的成功就可以证明网络营销的商机是无限的。精油的主要市场在北美、西欧及日本，这几个市场约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右。中国目前化妆品市场容量高达800亿，而这其中精油连1%的份额都不到。近5年，随着人们生活水平的提高、国内精油市场的起步和完善，精油行业逐渐走上轨道，并初步形成自己的品牌，精油销量每年800%-1000%的

2、速度迅速增长，已打破过去仅仅在专业美容院中使用的狭小市场，走向商场专柜、专卖店等更广阔的消费群体。拿伯尼欧是专业车香用品品牌，品牌灵感来源于法国巴黎标志性建筑凯旋门。拿伯尼欧贯以“每一件产品都是艺术品”为理念，以严苛要求为标准，永不停息的挑战自我，不断改善和提升尊贵车主的嗅觉感受和驾奴健康。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生与发展广州飞逸公司虽已有自己的门户网站但企业的网络营销需要根据网络市场的特点和企业资源策划出一套行之有效的网络行销计划以期能使传统销售和网络销售有机地集合。将拿伯尼欧品牌产品做得更好。132013年6月3日一：项目目标

3、通过网络的各种渠道与方法来实现拿伯尼欧精油在网络上的热潮，抓住客户的不同需求，提供高质量、高服务的产品。通过搜索引擎，网络广告，各种论坛，力求将拿伯尼欧在网络上排名靠前，并且也方便了市民的选购。二、项目内容通过网络这个平台来，给拿伯尼欧精油一个很好的定位，并且合理的使用网络各资源来吸引更多潜在的客户，对于汽车精油可能很少人会使用，但这款产品在网络市场上具有很大的竞争与潜在购买力，以此来提升对于拿伯尼欧汽车草本精油的点击浏览量与购买量，以此来提升这个品牌的知名度。三、形势分析（一）SWTO分析SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模

4、型来分析拿伯尼欧汽车精油在竞争中的优劣势分析。（1）优势分析1、经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。132013年6月3日2、技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。3、成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。4、信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便

5、的了解行业信息以及供求信息。5、建立直接的BtoC销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。6、利用网络资源推广品牌和产品，通过网络营销和公关肇事，提高产品知名度。（1）劣势分析1、新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。2、网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。3、开发初期用户缺乏信任感。4、行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。（2）机遇1、目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得网络出现“购物热”，加上现在每家每户都会有132013年6月3日汽车，汽车精油市场前景看好。1

6、、现在的空气的污浊，还有汽车内环境改变，城市人的压力大，使得消费者更需要精油来得到舒适而放松的环境。2、随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的精油企业向网络营销方式发展。3、网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为精油的电子商务创造了机遇。（1）威胁1、面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，可能会对其他同类型产品的抵御能力不足。2、可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。3、汽车精油本身可有可无，而且具有很强的模仿性。（二）技术分析精油跨入信息时

7、代的第一步便是成功营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排名。132013年6月3日方法实施计划搜索引擎排名当用户在搜索引擎输入相关服务的关键词时，设法让公司的网站地址出现在检索结果的前十位，首先，主动向各大搜索引擎定期提交网站地址。其次，建立超链接，访问网站论坛名人博客的时候链接网站地址，这样的话网络蜘蛛有更大发现本网站的机率。最后，优化网站简介的关键字，最简单来说就是高频词汇。网站的设计公司网站的设计是展现我司形象、介绍产品和服务、提高营销效益的重要途径，因此我们必须明

8、确设计网站的目的和顾客需求，从而做出切实可行的设计计划。我们的网站建设的目的是满足顾客对优质香