某精油网站商业计划书

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1、XX精油网站商业计划书一、项目背景二、项目介绍三、市场与竞争分析四、营销推广五、投资说明XX精油网站商业计划书六、网站管理七、经营预测八、财务分析****技术可行性分析、风险分析及各章完整内容见商业计划书（word版）********网络营销推广方案见网络营销推广方案PPT****一、项目背景精油市场背景（1）精油消费，正悄然流行随着时代的发展，人们的生活水平在不断提高，对精神生活和物质生活的需求也朝着更高级的目标前进。香熏精油既可养颜怡性、祛病强身，也可视为一种高雅陈设，故现已成众多年轻男女的时尚。香熏精油作为一种调理身体的方式，在国外很普遍，精油行

2、业前景可观。（2）国内精油市场，良莠不齐中国目前化妆品市场容量高达800亿，而这其中香薰精油连1%的份额都不到。众多小型厂家急于抢夺短期利益，造成中国香薰精油市场混乱。香薰精油行业尚未形成品牌集中的情况，前10位品牌的市场份额总和只有17%，销售收入总和只占行业销售收入的1%。一、项目背景互联网背景（1）网络消费增长迅速2009年商务交易类应用的用户规模增长最快，平均年增幅达到了68%。其中网上支付用户年增幅80.9%，网上银行和网络购物用户规模分别增长了62.3%和45.9%。据CNNIC调查，2009年中国网络购物市场交易规模达到2500亿，201

3、0年网购物市场将迎来更大规模的发展。中国互联网影响显现从娱乐化向消费商务型转型的趋势，中国的网络消费增长还有更大的空间。（2）白领偏爱网购化妆品调查表明，在化妆品方面，白领人群每年在线购买金额超过1000元，高出其他人群300元之多，这部分人群以女性为主。其中，有近2成白领每年网购化妆品逾2000元。一、项目背景外部环境分析（O、T）内部力量分析（S、W）机会O威胁T市场正在蓬勃发展暂无行业巨头国家政策支持网上购物趋势渐强外国强势品牌不断入驻、行业市场混乱消费者对产品信心不足优势S优势机会策略SO优势威胁策略ST优质的客户服务优质的产品质量提供产品体验

4、服务创新1、加快扩张市场的步伐，抢占市场份额2、利用网络进一步完善客服3、坚持服务创新、增强顾客的价值感受1、提供产品相关的质量认证书2、有条件提供产品试用装3、创造属于顾客个人的心情故事来建立忠诚客户劣势W劣势机会策略WO劣势威胁策略WT缺少关键技能和资格能力、市场规划能力的缺乏、知名度低、市场运作经验尚浅产品没有成本优势1、利用网络推广节省运营成本2、雇用熟知精油行业的员工3、积累资金、引进新技术1、细分市场、避免和强势品牌正面冲突2、建立退货系统，保障顾客利益3、咨询营销顾问公司公司SWOT分析第二章项目介绍网站建设宗旨项目定位与总体目标网站建设

5、以用户的需求同网站项目的策划相结合为宗旨，为消费者提供优质的商品，和满意、方便的服务，建立一个良好的品牌形象，逐步提高知名度。网站要以轻松、简洁的界面为主导，文化、时尚相结合的环境，内容要符合网站生活方式的创意，要给这种文化提供强有力的氛围。定位：集优质产品和最佳服务为一体的新型购物网站，为消费者提供权威全面的精油资讯，拓展网站与消费者的互动。总体目标：逐步在同类产品市场中占据一席之地，不断推出属于我们自己的系列品牌产品，扩大生产，减低成本，开发新品种香薰精油产品，建成中国香薰精油市场最大的网上商城。第二章项目介绍主要栏目介绍商业模式选择公司网站主要由

6、五个部分组成，分别是：公司概况、最新资讯、在线购买、会员中心、论坛中心。与其他的精油网站来说，特色主要有以下4个：1、疑难解答4、心情日志2、专家预约5、消费者监督3、产品搜索我们公司的香薰精油项目采用的商业模式是加盟店、专柜销售、电子商务三位一体的方式。1、加盟店：资源共享，能力互补2、专柜销售：提高品牌知名度，体现个性3、电子商务：打破传统，创造新商机三、市场与竞争分析目标市场定位市场策略（一）市场定位1、目标消费群体：拥有“享受生活，追求时尚”观念的18—55岁都市女性。2、价格及市场定位：我们的香薰精油定为在中高端消费群，零售价200-500元

7、之间。以互联网邮购为主。目标市场选择策略：市场集中化目标市场营销策略：差别性市场营销策略三、竞争分析中国香薰精油市场的十大品牌中国香薰精油重点企业家美乐佰草集汇美舍阿芙贝斯特O家香缇芳香宾奴仕欧舒丹茱莉寇儿深圳市芳馨精油原料有限公司爱易莱科技有限公司广西美芙佳有限公司海棠有限公司雅尓顿香薰有限公司广州幽香源香薰生活有限公司上海豆蔻化妆品有限公司三、市场与竞争分析产品与服务优势1、产品优势有传统精油功能，但优于传统精油。3、产品包装优势：我们的产品针对不同的消费者采取不同风格的包装，迎合迎合潮流，时尚，根据不同消费者的要求，还可以对包装进行独特的定制。4

8、、服务优势：对于加入我们的会员，通过收集会员的资料，对精油产品的了解与喜好，需要的服务类型，加