销售指导-住宅-恒大-济南恒大城销售必读销售指导书

《销售指导-住宅-恒大-济南恒大城销售必读销售指导书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、济南恒大城销售必读济南·恒大城销售必读恒大地产集团济南公司2011-1-1109济南恒大城销售必读销售必读目录第一章区域价值篇4第一节区域未来规划及板块价值4第二节区域生态和人文环境6第三节区域立体交通网络11第四节区域配套环境16第五节区域客群20第二章项目概况篇21第一节总体介绍21第二节经济指标21第三节项目核心卖点提炼24第三章项目规划篇25第一节规划理念25第二节总规效果图25第三节规划特点和技术创新26第四章建筑特色篇27第一节建筑风格理念27第二节建筑外立面特色27第三节建筑结构特点28第五章园林环境篇28第一节园林设计理念28第二节主题园林的介绍30第三

2、节园林苗木的种类、大小、数量、分布、价值及覆盖率30第六章户型特色篇47第一节户型规划设计理念47第二节户型特点解析（配户型图）47109济南恒大城销售必读第七章产品品质篇54第一节满屋名牌54第一部分入户大堂及电梯54第二部分室内装修类55第三部分电器类62第四部分建筑园林类63第五部分设备类68第二节9A精装的理念76第三节附楼宇装修标准82第八章高性价比篇83第九章国际级航母配套篇85第十章物业管理篇87第十一章开发商品牌实力篇90第十二章品牌合作企业篇95第十三章销售问答篇97第一节迎客说辞97第二节项目总规模型说辞及园林景观说辞98第三节区域模型说辞（电子展板

3、）99第四节各户型模型说辞99第五节主体园林景观模型说辞99第六节满屋名牌、高性价比说辞99第七节企业品牌展区说辞100第八节现场园林参观说辞100第九节样板房参观说辞100第十节销售中心（会所）说辞101第十一节客户下定、签合同说辞101第十二节现场客户模拟问答102第十三节电话客户模拟问答105第十四节恒大城案场日常销售流程图108109济南恒大城销售必读第一章区域价值篇第一节区域未来规划及板块价值一、区域概况本案所在的区域为历城区王舍人镇。王舍人镇地处济南市东郊，是济南市新城规划的重要组成部分—王舍人片区。距市政府15公里。东与郭店镇相邻，西与全福办事处相连，南与

4、历下区姚家镇接壤，北隔小清河与华山镇相望，是济南市东大门之一,地理位置十分重要。全镇总面积57.4平方公里，辖5个办事处，辖38个行政村，自有人口6万，辖区总人口12.5万。人口自然增长率7.2‰。全镇有回、维吾尔等12个少数民族，有李、赵、王等70多个姓氏，其中李姓最多。王舍人镇是济南市的老工业基地，境内有济南钢铁集团总公司、济南轻骑集团、济南小鸭集团、济南化肥厂有限责任公司等大中型国有及省市区企事业单位40余家。大中型企业的发展带动和促进了全镇一、二、三产业的大发展，极大拉动了全镇的经济发展。王舍人镇是历史文化名镇，毛泽东主席1959年两次视察该地，境内殷商文化遗址

5、、梁王城遗址等享誉国内外。中共十一届三中全会以来，镇党委、政府以经济建设为中心，强农重工兴三产，两个文明建设取得丰硕成果。先后荣获首届中国乡镇投资环境100强、山东省综合经济实力200强、全国体育工作先进单位、齐鲁乡镇之星、省级社会治安综合治理先进乡镇等荣誉称号，王舍人镇物阜民丰，人杰地灵。这里隋唐时就是己有的历史文化名镇：大辛殷商文化遗址、鲍叔牙墓、梁王城遗址、唐槐等十余处文化遗产称于世，位列济南七十二名泉的白泉嵌于内，省名牌产品——普利斯矿泉水产于此镇。　王舍人镇身处市区东扩及对外开放的黄金地带，济青高速、胶济铁路、工业南路、工业北路穿镇而过，交通便捷，四通八达。王

6、舍人片区己纳入济南市经济适用房片区开发范围，在吸纳老城区的泰然底蕴之后，与高新区、奥体文博区、滨河新区交织互融，并肩齐驱，借享其完善的周边配套，加以得天独厚的历史背景与人文气质，凭借其蓬勃的生命力与丰盛的创造力，区域环境日趋完善，区域优势加速攀升，区域价值展露峥嵘。109济南恒大城销售必读本案一、区域价值及地位本案所在的王舍人片区座拥城市东拓及滨河新区规划的双重利好，项目价值极大。在济南东拓的步伐不断加快的背景下，片区未来将作为济南东部城市发展的标杆区域。1、济南城市东拓中的最后的价值洼地。济南城市东拓的步伐进一步加快，东部片区不断在进行城市建设，在城市中的地位越来越重

7、要，在盛福庄片区启动之后，东部高新区由南至北，从经十路经工业南路直到工业北路，文博片区、贤文片区、盛福庄片区、滨河新区相继进入开发阶段，形成了一个整体的大规模开发趋势。未来的东城区是城市化运动的主要方向，东北部地区将在保留济南文化名城的基础上，实现与现代、生态、科技城市接轨的目标。瞭望泉城，本案所在的王舍人片区无疑是济南城市东拓的最后的价值洼地。目前对东部新城内各片区板块来说，恒大城所在王舍人片区的生活配套设施是最完善的，周边有华联超市、肯德基、十八中学、苏宁电器、环联商务酒店、农行、建行，工行、市立三院等配套设施，这种完善得益于济钢和炼