《采购战术与运营》应考要点

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1、《采购战术与运营》应考要点第一章采购战术与采购运营基础一、采购1、采购的概念：基于生产、销售、消费等目的，购买商品或劳务的交易行为（分为狭义和广义）。2、采购的原则（5R）：适价、适质、适时、适量、适地。3、采购的重要性：（1）采购制约着项目产品销售工作的质量；（2）采购制约着项目研发工作的质量；（3）采购决定着项目最终产品周转的速度；（4）采购关系到项目经济效益的实现程度；（5）做好采购可以合理利用物质资源；（6）做好采购可以沟通经济联系；（7）做好采购可以洞察市场的变化趋势。4、采购的方式（1）招标采购：①公开招标，②邀请

2、招标，③两阶段招标。（2）非招标采购：①议价采购，②直接采购，③定点采购，④询价采购。5、采购的作业流程（1）确认需求；（2）需求说明；（3）选择、评估供应商；（4）确定适宜的价格；（5）订单安排；（6）订单追踪与稽核；（7）货物的验收；（8）核对发票；（9）结案；（10）记录与档案维护。二、采购运营1、概念：确定如何从组织以外采购物资和服务，才能最大限度地满足组织日常需求或项目需求的过程。它考虑五个问题：是否采购、采购什么、采购多少、怎样采购、何时采购。2、依据（1）市场研究：①原料、货物和服务，②供应商，③系统的程序。（2

3、）内部分析：①供应定位模型（采购价值、风险），②所购产品的性质，③具备的条件。3、内容（1）是否采购：还可选择自制和租赁。（2）是否自己采购：可以外包。（3）如何采购：集中、分散、招标。（4）数量、时间。4、功能（1）对企业生产经营全局的影响：信息源的作用，有效性。（2）在质量控制中的作用：上游控制是提高质量的基本保证。（3）在产品研发中的作用：提高研发能力的基本条件。三、采购战术1、概念：达成目标的主要方法或计划。2、分类（1）史培曼观点：强调战术阶层（高、中、低层次）①绩效战术，②系统战术，③竞争战术。（2）林德斯观点：强

4、调系统性（由次战术构成整体战术）①确保供应战术，②支持供应战术，③环境变动战术。（3）克拉克观点：强调竞争性（由双方力量对比决定）①压榨战术，②平衡战术，③多角化战术。（4）新分类观点：强调目标导向①数量战术：预购作用、长期合约、短期合约、多家供应、独家供应。②成本战术：国外采购、国内采购、联合采购、个别采购、统购、批购、直接采购、间接采购。③品质战术：自制、外包、租赁、买断。（5）采购主管迎接变局的战术：①化零为整，②内外兼顾，③自助人助，④权变采购，⑤财税导向，⑥用人唯才。第二章采购部组织架构与人力资源一、采购部组织1、概

5、念：为了完成企业的采购任务，实现保证生产经营活动顺利进行的目标，由采购人员按照一定的规则，组建的一种采购团队。2、功能：（1）凝聚；（2）协调；（3）制约；（4）激励。3、设计原则：（1）目标可行；（2）合理分工；（3）统一指挥；（4）管理幅度；（5）权责相符。4、架构二、采购部人力资源1、采购人员素质：（1）智能；（2）良好的心理品质；（3）高尚的品德；（4）丰富的知识。2、获得途径：（1）内部招聘；（2）社会招聘；（3）学校招聘。注：了解优缺点。3、水平提升（1）学习：①模具知识，②品管知识，③物流知识，④外语，⑤战略眼光

6、。（2）培训：①内部培训，②外部培训，③资格认证。（3）职业生涯培养及规划第三章采购申请与采购计划管理一、采购申请1、采购申请（1）功能：①确定需求及内容，②确定成本归属，③有利于管理，④节省费用。（2）注意事项：①由适当的采购申请人来进行请购，②以书面的方式提出，③确定需求的内容，④以规格表明需求水准，⑤预算的限制。2、采购市场调查（1）作用：①企业经营决策的基础，②调整采购计划执行情况的依据，③改善企业经营管理的工具。（2）程序：三个阶段7个步骤（P49-50）。（3）方法：①询问法，②观察法，③实验法。（4）技术：①调查

7、表设计，②询问技术，③抽样。3、确定采购需要量（1）目的：①保障供应，②节约资金，③节省成本。（2）关键因素：①生产计划，②用料清单，③库存信息。（3）常用方法：①经济订购批量法，②固定期间法，③固定数量法，④批对批法，⑤物料需求计划（MRP）另外：采购量=需要量+计划期末库存量-计划期初库存量-企业内部可用资源二、采购计划1、编制（1）准备阶段：发动群众献计献策，收集好内部外部资料。（2）平衡阶段：确定需求量。（3）编制阶段2、审批与执行：加强执行过程中的管理，尤其是合同管理。3、预算：影响采购计划。4、MRP：MRPⅡ环境

8、下采购需求确定管理的转变（1）注重企业的产出；（2）强调协同工作能力；（3）与财务部门工作相协调；（4）完善控制工作程序；（5）库存管理科学合理；（6）应变能力增强；（7）增强供应的协调性；（8）降低采购成本。5、需求量确定（1）根据物料需求计划（MRP）；（2）根据消耗定额