采购战术与运营复习要点

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1、CPS考試資料集中營：http://www.cpsdown.com感謝此資料的整理者keesir以及共用者.採購戰術與運營復習要點第一章採購戰術與採購運營基礎1．採購的含義？答：採購：是指單位或個人基於生產,銷售，消費，等目的，購買商品或勞務的交易行為。狹義採購：是指買東西，擴展開來，就是指企業根據需求制訂採購計畫，審核計畫，選好供應商，通過商務談判確定價格，交貨及相關條件，最終簽訂合同並按照要求收貨付款的全過程。廣義採購：是指除了以購買的方式獲取物品外，還可以通過下列途徑取得物品的使用權，還包括以下3種：（1）租賃：即使用人通過向物主支付租金的方式來取得物品的使用權，使用完畢或租賃

2、期滿後將物品歸還物主的一種非永久性行為。企業生產經營活動中經常租賃的物品有：廠房，車輛，生產設備，儀器，影印機等。（2）交換：以物易物的方式去的物品的所有權及使用權，但並沒有直接支付物品的全部價款（3）外包：就是指把一些與企業核心業務關聯不打的業務外包給別的專業公司來經營2、簡述經營租賃和融資租賃的特點，優缺點？答：租賃：即使用人通過向物主支付租金的方式來取得物品的使用權，使用完畢或租賃期滿後將物品歸還物主的一種非永久性行為。企業生產經營活動中經常租賃的物品有：廠房，車輛，生產設備，儀器，影印機等。租賃主要分為經營租賃和融資租賃（1）經營性租賃的特點：租賃期固定且短於設備壽命，租賃合

3、同在租賃期內不可撤銷，租賃費用固定且小於購買所租物品費用。（2）融資租賃：包括負擔全部支出型和負擔部分。負擔全部支出型中的承租人，在負擔部分支出型的支付計畫中，融資租賃的費用由出租人收取的報酬，利息率和所租物品的折舊率組成。租賃具有以下優點：（1）承租人不必支付大額的首期費用（2）降低了所租物品過時的風險（3）可以作為正式採購前的有償試用期（4）可以得到出租人免費的指導或服務（5）可以滿足承租人短期或臨時需要3、簡述採購運營遵循的原則？答：採購工作必須圍繞“價，質，量，地，時”（1）適價：適價的獲得方式：比價，議價，定價（2）適質：如果品質不能達到要求，其後果：增加管理費用，降低生產

4、效率，降低客戶對企業信任度，導致客戶流失（3）適時：未按時到達，即會導致停工待料，產品不能暗計劃出貨，從而英氣客戶強烈不滿（4）適量：批量採購缺點：積壓採購資金，採購太少則不滿足生產需要（5）適地：企業近距離不僅溝通方便，處理事務更快捷，而且降低物流成本CPS考试资料集中营：http://www.cpsdown.com感谢此资料的整理者以及共享者.CPS考試資料集中營：http://www.cpsdown.com感謝此資料的整理者keesir以及共用者.4、簡述採購的重要性。答：採購的職能已經從最簡單的購買提高到了戰略高度，銷售成本中的大部分是採購的原料和服務佔據。(1)採購制約著專

5、案產品銷售工作的品質(2)採購制約著專案研發工作的品質(3)採購決定著專案最終產品周轉的速度(4)採購關係到專案經濟效益的實現程度(5)做好採購可以合理利用物質資源(6)做好採購可以溝通經濟聯繫(7)做好採購可以洞察市場的變化趨勢5、列舉採購方式的種類？答：採購方式：是指企業在採購中運用的方法和形式的總稱。經常採用的採購方式主要有招標和非招標採購。1．招標採購：是由需方提出招標條件和合同條件，有許多供應商同時投標報價。通過招標，需方能夠獲得價格更合理，條件更為優惠的物資供應。招標方式有：公開招標和邀請招標（1）公開招標是由招標單位通過報刊，互聯網等宣傳工具發佈招標公告，凡對該招標專案

6、感興趣又符合投標條件的法人，都可以在規定的時間內向招標單位提交規定的證明檔由招標單位進行資格審核，核准後購買招標檔，進行投標。優點：公平，價格合理，改進品質，瞭解來源，採購費用較高，手續繁瑣，可能產生傳統投標，可能造成搶標，衍生其他問題（2）邀請招標：是由招標單位更具自己累計的資料，或權威的諮詢機構提供的資訊，選擇一些合格的單位並向其發出邀請，應邀單位在規定時間內向招標單位提交投標意向，購買投標檔進行投標。優點：節約時間和費用，比較公平，減少尋思舞弊現象缺點：可能串通投標，可能造成搶標，規格不一2．非招標採購：通常採用主要包括議價採購，直接採購，定點採購和詢價採購等（1）議價採購：是

7、指基於專利或特定條件，與個別供應商進行恰談的採購。買賣雙方面對面地討價還價，所以被稱為議價。（2）直接採購：在特定的採購環境下，不進行競爭而直接簽訂合同的採購方式（3）定點採購：通過招標確定定點供應商，期限基本上是一年（4）詢價採購：詢價採購，也稱“貨比三家”，是指採購組織向國內外有關供應商發出詢價單讓其報價，然後在報價的基礎上進行比較並確定中標供應商的一種採購方式。6、簡述採購的作業流程？答：採購流程因採購的來源，採購的方式和採購的對象不同而有差異，但基