2010年回款提成管理办法

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1、Q/RICH·SYX·GLB·JYG·010-2010回款提成管理办法范围本办法规定了采用提成包干制的驻外机构2010年前合同回款提成计算方法及提成支付方法。本办法适用于营销公司（筹）所有人员。2定义合同提成包含两部分，即除有专门文件规定的由公司承担的费用以外的一切销售费用和业务激励性奖金；本办法规定支付的提成是指税前的提成净额。3职责3.1管理部职责管理部负责对各驻外销售机构的回款数据的台账登记、统计、报表处理工作，对其准确性和时效性负相关责任。3.2财务部职责3.2.1负责对各驻外销售机构的回款数据进行账务处理，对其准确性和时效性负直接责任。3.2.2负责对各驻外机构的回款提

2、成进行核算，计算回款奖罚指标，按提成支付方法提出支付提成的申请，按审批结果支付提成，对其准确性和时效性负直接责任。3.3总经理职责按财务授权权限审批回款提成、回款奖罚指标及提成支付额度、时限，对其准确性和时效性负领导责任。4管理内容和方法4.1设备合同应收款回款提成计算方法以下单位:万元序号办事处款项性质回款额（A）奖金额（R）回款额（A）奖金额（R）任务额1鄂尔多斯到期应收款A≤320R=A*2%320＜Ａ6.4+(A-320)*2.5%409.42福州到期应收款A≤13.8R=A*2%13.83合肥到期应收款A≤80R=A*2%80＜Ａ1.6+(A-80)*2.5%101.8

3、4兰州到期应收款A≤80.8R=A*2.5%80.85南京到期应收款A≤120R=A*2%120＜Ａ2.4+(A-120)*3%1586太原到期应收款A≤110R=A*2%110＜Ａ2.2+(A-110)*2.5%1387武汉到期应收款A≤190R=A*3%190＜Ａ5.7+(A-190)*3.5%2458上海到期应收款A≤50R=A*2%50.59济南到期应收款A≤1060R=A*2%1060＜Ａ21.2+(A-1060)*2.5%133310广州到期应收款A≤345R=A*2%345＜Ａ6.9+(A-345)*2.5%432.211温州到期应收款A≤100R=A*2%100＜

4、Ａ2+(A-100)*2.5%129.6-4-Q/RICH·SYX·GLB·JYG·010-201012西安到期应收款A≤500R=A*2%500＜Ａ10+(A-500)*2.5%62613沈阳到期应收款A≤21.24R=A*2%21.2414昆明到期应收款A≤130R=A*2%130＜Ａ2.6+(A-130)*3%163.715新疆到期应收款A≤240R=A*2%240＜Ａ4.8+(A-240)*2.5%30216郑州到期应收款A≤32.71R=A*3%32.7117重庆到期应收款A≤300R=A*2%300＜Ａ6+(A-300)*2%396.318宁夏到期应收款A≤54.35

5、R=A*2%54.3519吉林到期应收款A≤4R=A*5%420贵州到期应收款A≤110.7R=A*2%88＜Ａ1.76+(A-88)*3%110.721西宁到期应收款A≤110R=A*2.5%110＜Ａ2.75+(A-110)*3%129.922广西到期应收款A≤13.95R=A*3%13.9523河北到期应收款A≤30.1R=A*2%30.124湖南到期应收款A≤23.2R=A*5%23.225黑龙江到期应收款A≤229.2R=A*3%229.24.2设备合同拖欠款提成计算方法以下单位:万元序号款项划分性质款项性质奖金额（R）备注1D类拖欠款R=A*3%具体见《2010年应收

6、款及拖欠款明细》2C类拖欠款R=A*3%3B类拖欠款R=A*5%4A类拖欠款R=A*10%5S类拖欠款R=A*15%由公司总部进行催收6H类拖欠款R=A*20%由公司总部进行催收4.3配件合同回款提成计算方法序号办事处款项性质奖金额（R）款项划分性质任务额(元)1鄂尔多斯拖欠款R=A*5%B类500682合肥办拖欠款R=A*5%B类813233兰州办拖欠款R=A*5%B类1083814南京办拖欠款R=A*10%A类257035武汉办拖欠款R=A*10%A类34606上海办拖欠款R=A*10%A类95007广州办拖欠款R=5%B类1161968温州办拖欠款R=A*10%A类4154

7、99西安办拖欠款R=A*5%B类60509210沈阳办拖欠款R=A*10%A类861911新疆办拖欠款R=A*10%A类3228012重庆办拖欠款R=A*5%B类8217913宁夏拖欠款R=A*10%A类25000注：1、回款提成中已包含2010前年终奖金结算中的未提部分，不再另外结算。2、回款提成不包含2010年前已批准佣金部分。-4-Q/RICH·SYX·GLB·JYG·010-20105.1提成支付方法5.1.1回款提成的80%做为非考核部分提成按合同回款进度在每个季度支付