助理广告师 综合能力与法律法规讲析四

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1、综合能力与法律法规讲析四第四章1-3节广告受众与消费者讲课内容：第四章1-3节大纲要求(主要考试内容)：助理广告师：根据消费者及广告受众的基本心理与行为特征，进行消费者及广告受众基本分析。广告师：运用传播与市场研究的基本方法，分析并确定广告目标受众与广告目标消费者，制定广告目标方案。重点：广告受众的分类;广告受众接收广告信息的心理特征和行为规律;消费者分类及消费类型;市场细分及目标市场确定;广告目标方案的制定难点：受众心理特征及行为规律;市场细分;讲义内容：第一节广告受众知识点一：受众及其在传播中的作用例题一(多选)：受众在传播中扮演的角色有哪几种?(ABC)A传播活

2、动的参与者B信息产品的消费者C传播效果的反馈者D传播过程的主导者知识点二：广告受众及其在传播过程中的地位例题二(多选)：所谓广告受众包括哪些层的意思?(ABC)A一般受众B媒介受众C广告诉求对象D广告从业者知识点三：广告受众的分类及其基本特点例题三(多选)：作为广告受众分类的依据的人口统计因素包括哪些?(ABC)A年龄B受教育程度C收入D所属地域知识点四：广告受众信息接收的心理特征例题四(单选)：受众的感知过程包括哪些环节?(ABCDE)A注意B感觉C情感D知觉E记忆知识点五：广告受众信息接收的需求特征例题五(单选)需要层次理论是谁提出来的?(C)A大卫·奥格威B艾·

3、里斯C马斯洛D阿伦斯知识点六：广告受众信息接收的行为规律例题六(多选)：选择性定律包括哪些?(ACD)A选择性注意B选择性感觉C选择性理解D选择性记忆第二节消费者知识点一：消费者的含义例题一(单选)：消费者不是什么?(B)A需求者B销售者C购买者D使用者知识点二：消费者分类例题二(多选)：根据消费形态，消费者分为哪几种类型?(AB)A现实消费者B潜在消费者C终端消费者D购买者知识点三：消费类型。例题三(多选)：根据消费者的参与程度，消费类型包括哪几种?(ABCD)A复杂性购买B减少失调的购买C习惯性购买D寻求多样化的购买知识点四：影响消费者购买行为的因素分析例题四(多

4、选)影响消费者购买行为的社会因素包括哪几个?(ABC)A社会阶层B参照群体C家庭D亚文化第三节广告目标受众及目标消费者的确定与目标方案的制定知识点一：细分市场的常用方法。例题一(多选)：地理细分法的依据包括哪几个?(ABC)A地理分布B气候情况C人口密度D种族知识点二：确定具体的目标细分市场例题二(多选)：细分市场的规模一般是随哪些因素变化?(ABC)A人口总数B家庭总数C可支配收入D居民存款余额知识点三：广告目标例题三(单选)：具体的广告目标形式不包括哪个?(D)A将一次性消费者转变为常客B提高销售量C影响消费者购买意图D进一步细分市场需求知识点四：广告目标方案的制

5、定。例题四(多选)：广告目标方案的制定要注意做到哪几条?(ABCD)A多重设定广告目标B制定量化标准C确定时限要求D制定量化手段及方法课后思考练习题：1.怎样理解受众在传播中的作用?2.怎样理解广告受众在广告传播过程中的地位?3.怎样为广告受众分类?4.根据在购买过程中的作用，消费者分为哪几种角色?5.怎样划分消费者的消费类型?6.消费者购买行为的影响因素有哪些?7.细分市场有哪些常用方法?8.怎样确定具体的目标细分市场?9.广告目标有哪几种基本类型?10.如何提高广告目标方案制定的可行性?