如何成为签单高手文本贵阳

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1、如何成为签单高手一、本课程帮助你完成签单史上最具挑战的两件事将（你）的想法轻松放进　（业主）的脑袋把（业主）的￥轻松放进　（你）的钱包里二、学习的目的1、分析昨天2、把握今天3、创造明天你为什么选择设计师这份职业？　4、设计人的工作诱因为生活、工作而作为兴趣而作设计为事业而作设计三、顶尖签单高手的四张王牌（一）卖好自己设计行销人员在签单的过程中真正卖的不是他的作品，而是他的本人。同时业主买的也不是他的作品，而是他的服务、他的精神和态度。他才是世界上独一无二的作品。让自己看起来像一副好作品（二）观念引导1、卖自已

2、想卖的比较容易，还是卖业主想买的比较容易呢？　2、是改变业主的观念容易，还是去配合业主的观念容易呢？3、在向业主推销你的作品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它.4、如果业主的购买观念跟我们的作品或服务的观念有冲突，那就先引导业主的观念，然后再销售。（三）感觉传递引导业主进入自己作品的具体画面，由此带来美好的享受，创造出意境蓝图，成交的可能性就越大。（四）好处贩卖业主永远不会因为作品本身而购买，业主买的是通过这个作品或服务能给他带来的好处。　一流的设计行销人员贩卖作品的好处、三流的设计行销人员贩卖作品内容

3、。四、客户是什么？客户是上帝――错•上帝给人类带来幸福•上帝可以拯救苍生•上帝是万能和无私的•上帝是洞察万物神明•上帝是智慧的最高代表　客户是衣食父母――错当我们跚跚学步的时候，父母小心的牵着。当我们呀呀学语的时候，父母不停的引导着当我们人生道路遇到坎坷的时候，父母不断的鼓励着.客户是亲密的伙伴和朋友!不要过高地抬高和崇拜我们的客户，更不应该象对待我们的父母一样。要用平等、互利的原则，人性化的服务来服务我们的客户，与他们建立良好的合作关系！五、成为签单高手的四种境界1、无招无式2、有招无式3、见招拆招4、无招胜

4、有式　六、业主心中永恒不变的六大问句1、你是谁？2、你要跟我谈什么？3、你谈的事情对我有什么好处？4、如何证明你讲的是真的？5、为什么我要跟你签？6、为什么我要现在就签？七、设计行销人员必做的八道问答题1、我到底在卖什么？2、我的业主必须具备哪些条件？3、业主为什么会向我签单？4、业主为什么不会向我签单？　5、谁是我的业主？6、我的业主会在哪里出现？7、他们什么时候会签？什么时候不签？8、谁在跟我抢业主？八、高效开场白的六大步骤1、称呼对方的名称；2、自介绍；3、感谢业主的支持；4、寒喧及赞美；5、提问式了解业

5、主需求；6、引起业主的注意或激发业主的兴趣；好的开场白就是好的敲门砖，第一次接近时的前边30秒直接影响了你的签单成败及速度九、六种行之有效的激发业主兴趣的开场白技巧技巧　1、攀亲法2、提问法3、故事法4、引用法5、馈赠法6、赞美法十、让业主快速喜欢你爱上你的五大法则：让业主认识你、业主相信你（个人品牌）；让业主想听你讲话（学会运用钩饵策略）；让业主相信公司（这就是自已想要找的）；1、情绪同步法；2、语调速度同步法；3、镜面映现法则：物以类聚、人与群归。人们总是喜欢和他具有相似的人相处。4、语言文字同步：5、合一

6、架构法：语法A：我很了解…。（理解，赞同，体会）同时…语法B：我非常感谢…。（尊重你）同时…语法C：我很能够同意,或是我很能够赞同…　赢了争议输了生意十一、签单就是做问答题问题能引导业主的注意力你说得越多，漏洞就越多；你想要得到越多，你就让业主说得多；你想要让业主说得多，你就要问得多；案例：我想有个“家”！十二、问问题的四种模式1、选择式：是今天?还是明天?2、刺猬式：很贵吗?不会吧!3、参与性：您看这样行吗?你看还有哪些我需要补充的?4、　引导式：太棒了!这样的话我们都放心了,对吗?•赞美开头（拉近距离）我真

7、佩服你、你真会投资、选在淡季装修是吧？那当然，淡季要实惠得多！•开放式（便于回答）那你计划在什么时候开工？就这一两个月．•开放式（针对方向）哦！哪就有点紧啰！（下危机）今天我能帮到你什么？（找支点）主要是还没有找到合适的公司．•　开放式（锁定目标）那是的，公司万一找不好那就…（下危机）在你的心目中什么样的公司你才会同他们合作呢？（收集情报）十三、问问题时注意的十大要则（1）、问轻松、愉快的问题。（2）、尽量问一些回答是YES的问题。（3）、问事先你已经想好了答案的问题。（4）、问一些业主没有抗拒的问题。（5）、

8、问引导性，二选一的问题。（6）、问业主感兴趣的问题，找到共同点。　（7）、问业主需求的问题，了解对方价值观。（8）、问业主如果不签单而带来痛苦的问题。（9）、问能给他带来好处的问题。（10）、问成交.没有签不了的单，只是因为你不了解他，了解对方的需求，对方才能满足你的需求。十四、聆听的7大技巧（作一个忠实的听众）1、让对方感觉到你在用心听；2、让对方感觉到你态度诚恳；3、养成做笔记的习