房地产销讲项目手册制作

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1、《项目手册》制作。销售资料准备（3.2.4.2）《项目手册》制作《环境篇》《团队篇》《市场篇》《产品篇》《建设篇》《推广篇》《销售篇》《销售手册》《谈判手册》《服务手册》《项目手册》的制作是整个项目销售前期准备的重要部分，是销售人员在正式上岗前必须掌握的内容，也是考核的重点。本手册所含概的内容全面、具体、丰富，包括《团队篇》、《环境篇》、《市场篇》、《产品篇》、《建设篇》、《推广篇》和《销售篇》。l《项目手册——团队篇》制作规范注：《团队篇》是整个项目团队的背景情况的介绍，重点是各公司在本行业的实力和经验介绍，内容包括企业介绍、业绩和曾获奖项，各公司针对本项

2、目的加入有无特殊贡献等。Ø投资／开发商介绍Ø营销代理商介绍Ø规划设计公司（师）介绍Ø景观设计公司（师）介绍Ø建筑设计公司（师）介绍Ø建设施工公司介绍Ø项目监理公司介绍Ø物业管理公司介绍Ø广告设计公司介绍l《项目手册——环境篇》制作规范注：《环境篇》是项目手册的重要内容，是业务员对项目环境的对外销售的统一口径和基本知识积累。销售经理须对环境篇内容进行全面、充分、细致、深入的准备，并充分考虑到各种可能遇到的问题给予标准的统一口径。针对客户推销的角度组织行文，对项目的特点予以介绍，并结合客户使用功能对各特点予以发挥和阐述，重要卖点要强调其功效，给出统一的销售口径及

3、应对策略。本篇内容所注明的地点和场所一般在步行10分钟（一公里）范围之内，特殊情况另行规定。对于本篇内容的变化，销售经理应及时予以更正，并于每半年更新一版。Ø行政环境ü街道名称（地址门牌、邮编）：指具体代理项目的所在地的名称。ü行政管辖：指代理项目行政管辖机关。ü治安管辖：指代理项目归属的公安分局、派出所。（负责民警，报警电话）ü政府职能主管部门（生活类、工商类）：指代理项目管辖机关。以上要求：名称，具体地址（有简单位置描述），邮编，电话，网址等。Ø地理环境ü方位：本案地处该城市的具体区位，除语言描述外，还要绘制区位图。简单介绍所处区、县的历史发展概况等。ü

4、地势：海拔高度。ü地质：土壤情况，例如岩石层、沙土层等，抗裂几度，几类工程地质等。ü水系：地上水系的名称，基本情况，目前水系管理情况。如果有地下水，其深度多少，对混凝土有无侵害。ü绿化：大环境的绿化情况（现有的、规划之中的），小环境的绿化情况。ü空气：平均空气质量的级别。ü气象：属于哪类气候，年平均气温是多少，最高是多少，最低是多少，年平均风速是多少，年平均降水是多少。ü防洪：按多少年一遇设防。Ø市政交通ü道路和交通（含公交、地铁、轻轨、高速、行车限制等）：区域道路和交通现状概述及未来规划情况。本案周边主要有通达道路（各有多宽，路况，是否有高速收费和其他行车

5、限制。）及未来规划情况。行车到达本案：要求整理到达本案的具体行车路线口径，城市重要区域到达本项目的行车路线介绍等。公交、地铁和轻轨车次，始发终点站，主要途经站，首末车时间，票价等，重点是到达本案的具体站名和步行距离。对上述各项内容的分布，要求绘制位置交通图。ü水、电、气、暖、通讯、有线电视等：这些市政的配送情况及管辖单位。Ø生活配套ü购物：大中型商场、超市、电器经营、菜市场、便利店等。ü名称位置营业时间电话特色（建议表格）ü餐饮：中餐、西餐、快餐。名称位置营业时间电话特色（建议表格）ü娱乐、运动：酒吧、茶馆、网吧、影剧院、KTV、运动场馆等。名称位置营业时间

6、电话特色（建议表格）ü邮政通讯：最近的邮局，电信业务办理机构等。ü金融法律：各主要银行的最近网点，最近的自动提款机，金融证券机构，会计师事务所，律师事务所等。ü医疗：医院：名称等级位置门诊时间电话特色（建议表格），宠物医院，药店等。ü其他生活服务：美容美发，照相，洗衣店，机票（火车票），旅行社，洗车修车，加油站，水站，鲜花，速递，搬家公司，保洁家政等。ü以上各主要的设施要一一绘于区位图上。ü影响本案的不利因素：污染源、垃圾站、工业厂房、铁路、等恶劣人文环境等现状，治理整改措施（相关报道，政府文件，规划前景等），需要整理出统一的销售口径。Ø文化教育除幼儿园、学

7、校要求调查入学条件外，其余要求同上。距离本案以下各种设施的坐落的位置、规模、特色、与本案的距离等都要了解清楚，并将这些设施一一绘于区位图上。ü幼儿园ü大中小学校名称类别位置录取标准收费情况电话特色（建议表格）对以上的重点推荐教育单位要进行详细的了解。ü图书馆ü博物馆ü名胜古迹ü公园Ø经济环境ü城市总体规划及其与本案的关系：该地区的未来规划是怎样的，规划目标实现的期限或时间，有否优惠、扶持的政策或重点建的项目（如在北京亦庄开发区有国家的优惠政策、海淀区的中关村有政府的扶持、朝阳区的奥运村是政府的重点建设项目等），若有，具体的条款是什么，对本案是否有影响，影响是

8、什么。ü区域经济特色及发展状况：（该区域是什么类型的