学大教育ipo投资研报

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1、在考试至上的中国，中小学教辅一直都是热门生意，各地各类教辅机构可谓层出不穷，但把这门生意做到覆盖全国31个省市，拥有157个教学点，年营收7700万美元的却只有学大教育（XUE，12.35，+2.07%）。这家靠做网上家教中介起家的公司，在经过一段顺水推舟式的转型期后，走上做“线上线下相结合课外辅导连锁中心”的道路，并最终依靠“一对一”的个性化教辅方式，在竞争激烈补习市场上逐步壮大。而中期的转型，也让其营业额从最初的几百万跃升至7000多万美元。以下报告将从学大教育的发展历程和概况、公司结构和股权结构、业务构成、运营模式、

2、近三年的经营业绩增长情况、行业状况地位等方面对学大教育进行介绍。一、学大教育的发展历程与公司概况1.2001：从网络架构师到网络创业者1998年李如彬从北京科技大学毕业，随后进入清华同方当了一名网络架构师。在清华同方李如彬曾负责中华医疗网项目，项目完成后顺利得到香港怡富银行4000万人民币风险投资，该事件对其造成强烈触动。2001年9月10日，李如彬和实习时认识的朋友金鑫、姚劲波凑了10万块钱，创立学大教育科技(北京)有限公司。学大名称来自“人之蓄蕴，由学而大”。2.2001-2004：小富即安的初创期公司成立后，李如彬与

3、合作伙伴一起开发一个EJIAJIAO网上师资匹配系统，推出www.ejiajiao.com网站。通过这个网络中介系统，全国任何一个地方的大学生或老师都可把自己的教学优势和特点在网上详细展示，而家长登录后，则可通过关键词快速找到需要的家庭教师。凭着这个师资匹配系统，学大很快占领了北京近80%的家教中介市场份额，到2004年网站注册家庭教师达30万人次，学大教育从中收取信息费，公司销售额也达到了几百万。3.2004-2007：把生意从几百万做到1亿依靠网络中介收取信息服务费，学大营收达到几百万，但要继续做大却很难。2004年9

4、月，学大开始谋求转型，从单纯的家教中介变身为互联网线上线下相结合的课外辅导全国连锁学习中心。事实证明，这样的转型是成功的。从2004年9月到2007年，学大在全国33个一线城市设立了分公司和129个学习中心，销售额首次突破了一个亿。除了北京以外，学大在国内多个一线城市设立分公司，并建立“一对一”个性化学习中心。4.2007-2009：圈地阶段2007年10月，学大接受鼎晖2000万美元注资，开始新一轮快速发展。从2007年底开始到2008年9月，不到1年多时间里，学大设立分公司的城市从7个增加到30多个，新建立100多个学

5、习中心，扩张速度超过500%。2008年9月，学大叫停扩张，开始强化管理与教学。在总营收方面，学大从2007年起开始亏损，2007年亏损602.9万美元，2008年亏损1245.2万美元，2009年亏损160.8万美元。亏损的主要原因在于营收与运营成本过高，其中师资成本占据很大部分。5.2010-目前：稳步发展寻求上市截止2010年上半年，学大覆盖城市数达到44个，教学中心达157家。2010年上半年营收7780万美元，已超2009年全年营收。2010年10月16日，学大教育集团向美国证监会提交F-1上市申请。公司计划以“

6、XUE”为股票代码，在纽交所上市。二、学大教育公司结构及股权结构据学大公布SEC文件显示，此次在美申请IPO的主体是在开曼群岛注册的离岸公司学大教育集团（CaymanIslands）。学大教育集团全资拥有在香港注册的学大香港（XuedaHongKon），而学大香港则全权控股在中国大陆注册的学大教育科技（北京）有限公司，后者为在中国开展业务的实体公司。具体公司结构如下：在学大教育董事会成员中，主要持股人包括李如彬、金鑫、姚金波、王功权四人。其中创始人兼董事长李如彬拥有23,484,930普通股，占总股本23.4%；创始人兼总

7、裁CEO金鑫拥有27,039,680普通股，占总股本27%；域名投资商，现任58同城网CEO的姚金波占14.4%股份；鼎晖创投创始人王功权占21.50%股份。从图中可见，学大IPO完成后，主要持股人均参与股份减持。其中创始人李如彬减持份额最多，达8.1%；创始人金鑫减持6.9%；姚金波减持相对较少，为3.2%。董事会成员及高管团队IPO前总体占比为91.90%，IPO后持股占比下降至66.40%。三、学大教育的业务模式与其他教辅机构主要采用线下“一对多”教学方式不同，学大主打“线上线下相结合”的个性化教辅模式，这种业务模式

8、也塑造了学大个性化教辅的核心竞争力。1.线上PPTS管理平台学大开发国内第一个中小学个性化学习管理平台PPTS(PersonalizedPrivateTutoringSystem)。该平台工作三大步骤为“诊断、开药方、治病”，即先对学生进行测评，了解学生目前所处的知识结构状态、优势与不足，了解学生的智力