广西市场防御战企划方案

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1、广西市场防御战企划方案（南宁、柳州、玉林、钦州、北海、河池）18核心目标遏制主要竞争对手的逐步上升趋势，巩固漓泉市场占有率，确保99销售任务的达成。18柳州终端“开箱寻宝”活动一、活动目的：刺激终端进货及主动推荐漓泉银超。二、活动时间：99年7月12日——8月15月三、活动地点：柳州市四、活动内容及方式：1、7月12日——8月15日所有发往柳州的银超内设有寻宝“刮刮卡”，进行开箱寻宝活动。2、活动前期聘请30名学生发放活动宣传单，并在发往柳州市的银超纸箱包装上贴有“开箱寻宝”活动及时贴。3、兑奖办法：一、二等奖须向经销商申报由业务

2、员与市场部确认后发放奖金。三、四、五等奖由终端逐级向上兑换，最后由业务员与一批商进行结算。18五、奖项设置：（以500吨为基数）一等奖888元共10名二等奖88元共200名三等奖5元2%中奖率四等奖2元10%中奖率五等奖1元40%中奖率六、费用预算：1、奖金71280元一等奖：888元×10名=8880元二等奖：88元×200名=17600元三等奖：64000件×2%×5元/件=6400元四等奖：64000件×10%×2元/件=12800元五等奖：64000件×40%×1元/件=25600元2、兑奖费7128元3、传单：3000份

3、×1.00元/份=3000元4、传单发送：30人×50元/人=1500元5、刮刮卡及不干胶：64000份×0.3元/份=19200元6、兑奖执行费用：10000元合计：112108元18柳州10°国标开瓶有奖方案一、目的：刺激消费者购买，防御鱼峰的进一步扩张。二、活动时间：99年7月5日——99年8月30日三、活动地点：柳州四、活动内容及方式：1、7月10日——8月10日期间的10°国标瓶盖上印有开瓶有奖的金额和8月30日截止日期的字样。2、以海报为主要载体进行活动信息的发布。3、柳州晚报，发布二期1/4通栏广告。4、兑奖办法：由

4、经销商逐级兑换.五、奖项设置：（以1500吨为基数）:0.10元2316000个18一、费用预算：1、奖金：2316000个×0.10元=231600元2、兑奖费：23160元3、海报3000张：3000张×2.5元/张=7500元4、海报张贴：1500元5、兑奖点横幅40条：40条×30元/条=1200元6、柳州晚报1/4版2期：7000元/期×2期=14000元7、工商及公证费用：5000元8、机动费用：10000元合计：293960元(注:预留20万用于机动费用,视执行情况考虑追加集盖抽摩托车活动.)18南宁市终端积分卡活动

5、一、活动目的：1、刺激终端进货意愿，有效抵御万力在零售市场的逐步扩张。2、协助一批逐步直接与终端建立销售网络。二、活动时间：7月15日——8月15日三、活动地点：南宁市四、活动内容及方式：1、终端积分卡活动，仅对零售点和餐饮娱乐场所开展。2、活动前一周内聘请30名学生发放活动传单。3、凡一次性进货1件，可获“积分卡”一张。4、积分卡兑换礼品由经销商向零售商兑换，活动期间由业务员半月按进货量配给相应的礼品。5、发放“积分卡”截止日期8月15日,兑奖截止日期8月25日.五、奖项设置：（按0.5元/件配给）5张积分卡换漓泉银超一瓶181

6、6张积分卡：杯子一套（8个）30张积分卡：T恤衫一件或雨伞一把一、费用预算：（以3000吨为基数）1、奖品费用：3000吨×128件/吨×0.5元/件=192000元2、积分卡：（3000吨×128件/吨）×0.05元/张=384000张×0.05元/张=19200元3、传单印制：3000份×1.00元/份=3000元4、传单分送：30名×200元/名=6000元5、兑奖执行费用（兑奖费等）：20000元合计：240200元18漓泉促销小姐现场促销方案一、活动目的：1、有效遏制竞争对手在主要餐饮场所的上升势头。2、增强消费者品牌忠

7、诚度。二、活动时间：99年7月15日——8月30日三、活动地点：南宁、柳州、钦州、河池四、活动内容及方式：1、在南宁、柳州、钦州、河池等地，选择有影响力的饭店、排档2人一组进行为期一个半月的现场促销及抽奖活动。2、促销小姐活动期间通过抽奖活动进行促销。181、制作一个“百宝袋”，内设有各种礼品签和谢谢饮用的竹签，以抽竹签的方式进行抽奖，可根据需要调整中奖比例。2、抽奖的方式：消费者每购买二瓶漓泉即可有一次抽奖机会，以后增购二瓶可继续抽，礼品抽完即止。一、奖项设置：原珠笔：25000支×1元/支=25000元打火机：60000个×0

8、.8元/个=48000元开瓶器：6000个×3.5元/个=21000元T恤或雨伞：2770份(T恤、雨伞各1385份)×13元/份=36010元二、费用预算：1、促销小姐工资：150000元2、礼品：130010元181、促销小姐服装：180名×2