基于sns平台的电子商务模式创新大学毕设论文.doc

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1、基于SNS平台的电子商务模式创新策划书基于SNS平台的电子商务模式创新策划书学校：西安邮电学院队名：E-share队长:王颖慧KK吧基于SNS平台的电子商务模式创新策划书队员：刘洋洋谢骏周倪王彤KK吧基于SNS平台的电子商务模式创新策划书目录1.创意概要12.团队介绍12.1团队名称12.2团队理念12.3成员介绍22.4团队LOGO23.产品与服务23.1服务介绍23.1.1服务名称23.1.2服务理念23.1.3广告商标23.2产品定位33.2.1现有的产品或服务的推广方式33.2.2我们的产品与服务33

2、.3SNS网站的开放平台43.3.1开放平台源于技术43.3.2Connect技术53.3.3技术创新源于形成优势63.4盈利模式63.4.1SNS现存的盈利模式63.4.2未来盈利模式预测71.以“I”为中心是SNS网站未来盈利的主要来源72．SNS+电子商务是主要盈利渠道93.5支付方式104.市场分析124.1市场总体概况124.2市场需求预测124.2.1确定市场需求124.2.2市场总需求预测134.3市场细分134.3.1按地理变数细分134.3.2按人口变数细分131.按消费者年龄细分132.按

3、消费者学历来细分14IIIKK吧基于SNS平台的电子商务模式创新策划书4.4目标市场144.4.1战略初期144.4.2战略中后期155.竞争分析155.1SWOT分析155.1.1我们的优势151.市场优势152.成本优势153.价格优势155.1.2我们的劣势155.1.3应对措施165.1.4我们的机会与威胁165.2竞争分析165.2.1竞争分析概述165.2.2竞争对手分析165.2.3综合分析176.营销策略176.1战略初期市场营销策略171.产品策略172.价格策略183.促销策略186.2战

4、略中后期市场营销策略181.产品策略182价格策略183促销策略187.机遇风险分析187.1SWOT分析187.2风险分析与对策197.2.1市场风险197.2.2市场产品风险197.2.3市场饱和风险197.2.4市场季节性风险197.3行业风险197.3.1行业风险评价207.3.2行业内相对地位评价207.3.3行业/相对地位评价207.4操作风险20IIIKK吧基于SNS平台的电子商务模式创新策划书7.5财务风险217.5.1宏观环境217.5.2风险意识217.5.3财务决策217.5.4内部结构

5、217.5.5其他风险217.6决策风险218.财务分析228.1财务基本假设228.2资金结构228.3财务预算228.3.1销售预算238.3.2成本费用预算238.3.3营业成本的预算248.3.4期间费用的预算248.3.5现金预算258.4公司对外财务报表268.4.1资产负债表268.4.2利润表288.4.3应交税金预算表298.5财务指标分析308.6资金运作效率分析308.7企业获利能力分析308.8企业发展能力分析31附录31问卷调查31IIIKK吧基于SNS平台的电子商务模式创新策划书1

6、.创意概要当今社会，网络在我们的工作、学习、生活中渗透越来越深，以至于我们所处的时代已成为“网络时代”。网络已经不再仅仅是一个“虚拟世界”，而是已经发展成为一个表达意见和传递信息的重要平台，其传播影响所形成的效应已变得越来越重要。随着网络化的普及，我国每年的网民数量都在不断激增，这使得大部分商家都把目光聚焦在网络这个大环境中，每一个商家都希望在互联网产业中分得一杯羹，来填满自己的荷包。传统的网络营销工具和手段已经逐渐暴露出很大的弊端，比如垃圾邮件、弹出广告、网址链接等，都以一种强迫性和被动性令大众感到反感和厌

7、烦，而且可信度低，安全没保证，C(customer)们已经开始对其产生抵触。SNS社区平台，以口碑式营销和病毒式营销为最基本的理论基础，使得用户在互动性、参与度、忠实度等方面具有很大的优势。根据艾瑞最新调研数据表明，有87.9%的消费者在购物之前，会到网络上寻找他人的体验评价。在SNS平台上开展电子商务，由于用户之间的朋友关系，更有利于口碑效应的产生和传播，在规范商家行为、促进口碑产品的销售都具有更大的优势。在绝大多数情况下，人们不愿做第一个吃螃蟹的，但看到了第一位食客的反应后自然会做出判断。我们E-shar

8、e团队正是抓住了人们的这种从众心理，在SNS平台上建立了一种创新性的消费模式，决定在各大SNS（如人人网）网站上添加这样一个应用功能，并将其起名为“KK吧”（寓意为看看吧），SNS用户添加这一功能后便可随时随地收到由系统发送来的购物邀请。在“KK吧”，我们针对每个独立SNS主要群体的不同提供不同种类商品和资源共享，例如在人人网上，我们会和商家联系，提供的商品主要有电影票、旅游门票、餐饮券、四六级资料