网络购物的心理分析与营销策略毕设论文.doc

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1、目录摘要P1引言P3在校大学生网上购物现状P4大学生网络购物的心理分析P5大学生网购心理的消极方面P8针对大学生的网络营销对策P10总结P13大学生网络购物的心理分析与营销策略摘要：随着网络的普及，电脑成本的不断降低，物流公司服务的不断提升，网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成人们日常生活的一部分。网络正在冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式，以其特殊的优势而逐渐深入人心。作为“高触网”的大学生，随着网络和电子商务的发展，谁掌控了大学生市场，谁就掌握了中国未来的中高端消费市场，因此研究大学生的网络购物心理有重要的现实意义。作为未来推动电子商务成长的主要消费

2、群体，在校大学生有其特殊的网络购物心理。通过分析在校大学生的网络购物心理，给网上商家提供一些网络营销对策的建议，使网上商家能够吸引大学生的目光，更好的开展网络营销活动，促使网络购物成为一种主要的购物方式，推进电子商务的广泛应用。关键词：大学生消费心理网络购物网络营销Abstraction:WiththeInternetwidelydeveloping、thecostofcomputersdecreasingcontinuouslyandtheserviceoflogisticscompaniesimproving,shoppingontheInternetisbec

3、omingapartofpeople'sdailylifefromafreshthing.Internetisachallengetotraditionalcustomsandthemeansofmindandlife,beingmoreandmoresignificantforpeoplebyitsspecial第17页advantages.WiththedevelopmentofInternetandelectronicbusiness,asuniversitystudentsbeingclosetoInternet,theoneswhokeepthemarke

4、tofcollegestudentsincontrolwillplayanimportantroleinthemiddleandhighclassmarketinfutureChina.Sonowadays,itissignificantforustodofurtherresearchonthepsychologywhenshoppingontheInternetoftheuniversitystudents.Asthemainstuffofimprovingelectronicbusinessinthefuture,thestudentsoncampushavet

5、heirspecialpsychologywhenshoppingontheInternet.Throughtheanalysisonthispsychology,IwillputoutsomeadviceonmarketingontheInternetforthemerchant,whichwillcatchtheverysightofcollegestudentsandmakeInternetshoppingefficient,andfurther,leadthiswayintoamainmethodofcustomandmakecontributiontoth

6、ewideapplicationofelectronicbusiness.引言：根据中国互联网络信息中心的《中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2010年6月30日，中国网民规模达4.01亿人，普及率达30.2%。网民规模较2009年增长6000万人。截至2013年12月，我国网络购物用户规模达到3.02亿，较上年增加5987万，增长率为24.7%，使用率从42.9%提升至48.9%。中国网民规模依然保持快速增长之势。随着网络的迅猛发展，网络购物也日益普及，第17页网络购物的用户规模在金融危机中逆势上扬，有原来的8788万，增长了近2000万用户，越来越多的网民

7、习惯于价格透明和购买方便的网络购物。目前中国网民中，大约4个人中有1个人是网络购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物。因此，中国网络购物的潜力还远远未被释放。统计报告显示：在4.01亿网民中，大专及以上学历者达到了25.1%。大学生是我国不折不扣的生力军。在此次研究中，59.5%的被访大学生表示曾经在网上进行过购物。此外，大学生网购消费在月均总开销中所占比例均值约为15%。网购在大学生中所占的比重远高于全国平均水平（1）。作为“高触网”的大学生，随着网络和电子商务的发展，他们网络购物群体中的主体。他们往往扮演者引领社会