电子商务交易中买卖双方诚实行为的博弈分析

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1、电子商务交易中买卖双方诚实行为的博弈分析于忠华1,史本山1,刘晓红2(11西南交通大学经济管理学院,四川成都610031;21西南民族大学管理学院,四川成都610041)摘要:电子商务交易中买卖双方不诚实行为已经成为制约电子商务发展的一个重要因素。运用博弈方法对电子商务交易中买卖双方的诚实行为进行分析,建立电子商务交易监管模型,为政府监管电子商务交易提供理论支持。关键词:电子商务;交易;诚实行为;博弈中图分类号:F72416,F224132文献标识码:B电子商务1(ElectronicCommerce)是通过Internet和WWW使用电子数据传输进行的商

2、务活动。电子商务是虚拟经济(以虚拟资本为主)2和经济全球化3的主要实现商业模式,它通过Internet平台既可以带动传统产业的发展和技术升级,又可以产生新的网络经济产品,具有良好的发展前景,是我国通过信息化改造和提升传统产业的有效途径45。诚信机制是影响全球电子商务进行的重要因素之一。在电子商务中,诚信机制主要包括诚实行为和信用制度二方面,其中诚实行为是各类经济活动能够有序进行的基础和前提。诚实信用在市场经济体制下具举足轻重的作用。通常情况下,电子商务交易双方允许不见面,因此,诚实信用对发展电子商务具有重要的意义。博弈论已经应用到很多领域789。笔者利用博

3、弈方法对电子商务交易中诚实行为进行分析,建立诚实博弈模型和监管模型。一、电子商务交易中诚实行为博弈分析(一)一次交易中买卖双方的博弈分析电子商务交易履约主要有三种情形:(1)买卖双方同时履约,即买方付款的同时卖方发货;(2)卖方先履约买方后履约,即卖方先把商品发到买方手里,买方看好了商品再付款;(3)买方先履约卖方后履约,即买方先付款,卖方收到款后再发货。目前,我国在电子商务交易中买卖双方只进行一次交易的情况比较普遍,因此,对电子商务交易中一次买卖双方的诚实行为进行分析既具有理论意义,又具有现实指导价值。11买卖双方同时履约的博弈分析基本假设:(1)买卖双

4、方追求利益最大化;(2)买卖双方的选择策略为诚实或不诚实;(3)交易时没有监督和信用评价;(4)一方知道对方的策略和支付情况。根据上述基本假设所确定的博弈属于完全信息静态博弈,双方同时履约的战略式表示如表1。表1中,A表示收益值或损失值,且A>0,说明收益大于0,-A表示损失值,括号内的第1个字母代表买方的得益,第2个字母代表卖方的得益。卖方诚实不诚实买诚实(A,A)(-A,2A)方不诚实(2A,-A)(0,0)图1买卖双方同时履约的策略空间和支付矩阵根据图1,当买方选择诚实时,由于没有监管和信用评价约束,卖方的最优选择是不诚实,因为不诚实在没有其他损失

5、的情况下能获得更多的收益;当买方选择不诚实时,卖方的最优选择也是不诚实,因为其追求利益最大。反之,买方的情况也是一样。因此,在没有监管的情况下,电子商务一次交易的唯一纯策略(纳什均衡)为买卖双方都选择不诚实。由此将造成社会的诚实丢失。在有监管的情况下,现假设如下:对于买方如果选择不诚实,其得益为-2A,即为如果不诚实,由于监管作用,将不允许其以后再进行网上交易或者信用评级降低,同时没收非法所得和处以罚款;同样,如果卖方选择不诚实,那么其支付也是-2A,此情况同买方选择不诚实一样。当一方选择不诚实,另一方选择诚实时,选择诚实一方得益为A,即为通过监管后收稿日

6、期:2005-03-05作者简介:于忠华(1978-),男,辽宁瓦房店人,现就读于西南交通大学经济管理学院2003级技术经济及管理专业研究生。研究方向经济管理。追回损失并给予赔偿。双方的战略式及支付见图2。卖方诚实不诚实买诚实(A,A)(A,-2A)方不诚实(-2A,A)(0,0)图2有监管下买卖双方同时行为的策略空间和支付矩阵在有监管的情况下,电子商务交易中一次交易的唯一纯策略(纳什均衡)是双方都选择诚实,双方的得益都是A。结论:在电子商务中,如果只进行一次交易,外界的监管以及信用评级制度非常重要,所以电子商务中所涉及到的职能部门需联合起来,加大有效监管

7、力度,保障电子商务交易顺利完成。21买卖双方不同时履约的博弈分析买卖双方不同时履约包括两种情况,即买方先履约卖方后履约和卖方先履约买方后履约这两种情况称为完全信息动态博弈。对于买卖双方不同时履约,只分析其中的买方先履约卖方后履约的一种情况,另外的一种情况类似。一个例子:某人在网上看到了一台电脑,他很喜欢并决定购买,因此联系卖方,卖方要求他先付款后发货,那么摆在买方面前有两个选择:汇款或不汇款,即诚实或不诚实。在没有监管的情况下,他们之间的博弈树见图3。图3没有监管下买方和卖方之间的动态博弈利用逆向归纳法进行分析,在第2阶段,就是卖方选择的阶段,他的最优选择

8、是不诚实,因为不诚实的得益2A大于选择诚实的得益A,但是买方知道卖