成都南玻玻璃有限公司营销环境及对策

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1、成都南玻玻璃有限公司营销环境及对策11.2南玻公司简介及公司经营现状分析成都南玻玻璃有限公司系中国南玻集团股份有限公司与香港运邦投资有限公司合资兴建的中外合资企业。中外双方的投资比例为：中国南玻集团75%；香港运邦公司25%。公司成立于2004年7月2日，位于四川省成都市双流县，距成都市区17公里，距双流国际机场13公里，占地700亩，员工已超过1000人。成都南玻玻璃公司一期总投资近10亿元人民币，涵括高档浮法玻璃制造和玻璃深加工两个产业板块。特种浮法玻璃制造体系目前已建成投产的日熔化量为550t/d、700t/d两条国际一流、国内领先生产线，引

2、进了世界一流的过程控制、在线检测、热工及玻璃切割包装设备。生产工艺、技术采用南玻集团所拥有自主知识产权的特种玻璃生产技术，产品质量均已达到国际公认的各类特种玻璃标准要求，并可广泛运用于光学、电子、信息、汽车等科技领域和建筑行业，年产能可达40万吨；成都南玻加工中心集合南玻集团十几年从事高档浮法玻璃深加工的管理经验，相继引进了国际最先进的一系列玻璃深加工设备。在综合吸收国外最先进的镀膜生产及工艺技术的基础上，自主研发建设了一条具有国际领先技术水平的镀膜生产线，并于2007年11月调试成功了第三代LOW-E镀膜玻璃产品——三银LOW-E玻璃，这标志着南

3、玻集团在镀膜技术领域取得突破性进展，填补了国内空白，并跃居该领域世界先进行列，目前年产镀膜玻璃100万平方米，中空玻璃100万平方米。成都南玻两大生产体系的共建与组合，不仅可有效地资源共享、优势互补，而且优化与完善了南玻集团在西南地区的产业布局，极大地提升了成都南玻公司的产品及企业综合竞争力。目前，成都南玻已成为中国西南、西北地区最大的高档玻璃生产及深加工基地，同时公司还配套建设了一条年输送量达60万吨货物的铁路专用线，从而实现了快速、高效、经济的物流运输。由于成都南玻玻璃有限公司包括高档浮法玻璃制造和玻璃深加工两个产业板块，我们本文只针对浮法玻璃

4、原片生产这个产业研究。南玻公司产品正式投入市场是在2006年2月8号春节过后，由于浮法玻璃原片产品的特性，玻璃原片质量重、体积大、易破碎的特点，运输费用很高，销售半径是越小越好，但是又由于市场容量、客户特点和竞争对手的情况，又不能完全局限在较小的半径范围。在销售初期，由于对客户、市场现状、竞争对手都不是很熟悉，采用的营销方式很单一，基本只是以价格占领市场，前三个月甚至以低于成本价的价格在销售，与竞争对手进行了恶性的价格战，价格从最高的1860元/吨降到最低1020元/吨，使得整个浮法玻璃原片生产厂家均受到伤害。南玻公司在本地市场属于后来者，对营销环

5、境还不是很熟悉，在销售过程中遇到了一些困难，主要问题是：内部生产与销售衔接不好，产品定位不明确，营销方式不能适应目前的市场具体情况。7第三章南玻公司营销环境分析3.1浮法玻璃行业背景介绍浮法玻璃简单的说就是，用浮法工艺生产的平板玻璃。较普通玻璃的区别就在于杂质少且更透亮。光学变形是最重要的一项技术指标，也是衡量一个国家浮法玻璃技术水平的重要指标。所谓光学变形是指人透过玻璃观察景物时，因玻璃表面的不平整和内部折射率的不均匀而产生的景物变形程度。玻璃简单分类主要分为平板玻璃和特种玻璃。平板玻璃主要分为三种：即引上法平板玻璃（分有槽/无槽两种）、平拉法平

6、板玻璃和浮法玻璃。由于浮法玻璃由于厚度均匀、上下表面平整平行，再加上劳动生产率高及利于管理等方面的因素影响，浮法玻璃正成为玻璃制造方式的主流。据中国建筑玻璃与工业玻璃协会副秘书长称，浮法玻璃正在逐渐成为玻璃业的主流，这也是玻璃发展的一个方向。浮法与其他成型方法比较，其优点是：适合于高效率制造优质平板玻璃，如没有波筋、厚度均匀、上下表面平整、互相平行；生产线的规模不受成形方法的限制，单位产品的能耗低；成品利用率高；易于科学化管理和实现全现机械化、自动化，劳动生产率高。浮法玻璃作为平板玻璃中的一种，可用于各种行业，但比较多的还是建筑、家具以及汽车上。浮

7、法玻璃行业是技术密集型产业，具有几个特点：1）连续性生产。按工艺过程的特点，可以把制造性生产分为两种【1】：连续性生产和离散性生产。连续性生产是指物料均匀、连续地按一定工艺顺序运动，在运动中不改变形态和性能，最后形成产品的生产，连续性生产又叫流程式生产。连续性生产是浮法玻璃生产的最大特点，一次炉龄是10年左右，要维持公司在这样长时间内正常生产，才能实现规模效益，摊低生产成本。浮法玻璃厚度生产具有周期性，在浮法玻璃的生产工艺中，从一种厚度到另一种厚度需要中间的厚度过度，需要过度的时间取决于生产设备技术和生产人员技术，通常为30分钟到45分钟，在过度厚

8、度期间内生产的玻璃是否能最大程度的利用，这就要求生产和销售上的衔接要保持好。例如要准备生产12毫米厚的浮法玻璃，而现在正在