浅析七喜电脑机箱品牌营销策略

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1、摘要：营销环境对企业管理而言是很难进行控制的一个变量，营销管理者需要能够适应处于变化过程中营销管理环境的那些不可控变量，要科学合理的安排营销组合，从而更好地去满足消费者的各种需求，使品牌在市场竞争中能够获得更多的主动权。营销模式是一个企业营销理念具体的表现，也是这个企业能够长期发展的重要基础，企业采取的营销模式需要按照营销环境出现的变化而及时进行调整。本文对七喜电脑机箱品牌营销具有的优势和劣势进行了分析，并给出品牌营销策略实施的建议。关键词：品牌营销消费者七喜电脑企业中图分类号：F722文献标识码：A文章编号：1005-5800(2013)03(c)-032-0

2、2如果说20世纪是属于工业发展的世纪，那么21世纪必定是属于信息技术的世纪。20世纪80年代以来，高科技的浪潮席卷了全球，人类迈入了信息化和知识经济的社会。以网络、通信、多媒体等为核心的信息技术己成为世界经济发展的中心领域。随着计算机技术的飞速发展，企业所面临的经营环境也发生了剧烈的改变——竞争市场发展至全球、产品的生命周期大大缩短。面对信息技术对全球企业的冲击，所有企业特别是与信息技术相关的企业不仅要在技术上保持先进，更要在价值链的终端营销策略上也处于行业领先水平，才能保证在激烈的竞争中适应环境，获得更大的发展。因此，作为在不同高科技产品领域都有布局的七喜控股

3、大水牛品牌需要在经营方式、管理模式、作业程序、组织结构和内部控制上都得重新调整，以求让新的市场营销策略与产业化发展相结合。更是获得了3C质量认证，成为国内较少获得此认证的企业之一。整个公司内全面贯彻“全员质量管理”理念，全过程、全方位地要求全员重视质量控制。正是由于质量控制放权到基层，才使大水牛机箱具有非常低的不良率。1.2劣势分析(1)营销渠道不完善。目前大水牛机箱的营销还仅停留在销售层次，对于机箱的真正意义上的营销工作还没有彻底的开展。目前的渠道主要是通过与计算机厂商达成战略合作，但是与消费者直接的联系渠道很少。(2)电子消费领域品牌度不高。虽然大水牛机箱在

4、国内的市场占有率达到第四名(5%)，仅次于金河田、动力火车和多彩。但是因为国内机箱行业的竞争激烈，必须看到还有42%的市场占有率来自其它品牌。没有品牌能做到一支独大。消费者对于大水牛机箱品牌的认知度也不够。(3)营销模式创新能力欠缺。创新不仅是技术上的，而是在保证质量的基础上为消费者提供更加丰富全面的应用体验，最大可能地实现最多的产品价值。当消费者价值观念发展转变之后，要求厂商的品牌理念和产品内涵自然也要随之变化，以创新的姿态顺应和满足消费者的消费需求。而目前公司的营销模式单一，人员懒散，无法达到公司长远目标的要求。1七喜电脑机箱进行品牌营销的优势和劣势分析1.

5、1优势分析(1)制造成本较低。低成本制造，较高质量控制和按时交货是该公司机箱的优势，也是在同行业内能获得较高占有率的原因所在。销量带动生产，较大的规模使得生产产生规模效应，从而带来成本优势。可以预测，在技术竞争的同时，低成本将是电脑机箱的第一把利剑。(2)强大的生产制造能力。全国第四大机箱生产厂家让产品拥有较高的市场知名度，与供货商长期友好的关系也让大水牛拥有无比强大的上游资源优势。多年的市场经验也让产品更了解国内市场用户的需求，同时具备雄厚的技术研发底蕴和巨大的生产能力。(3)领先技术水准及产品创新。成功的品牌首先是产品的成功，失败的品牌也就是产品的失败，优秀

6、的品牌保证不了没有竞争力的产品的胜利，有竞争力的产品却能保证品牌的长盛不衰。因此一个企业要取得长久的成功，就必须保证自己的产品永远有竞争力，而不可能期待自己的著名品牌会保佑自己的产品长盛不衰，要使产品具有竞争力就要不断地进行产品创新。所谓产品创新就是指企业为消费者提供某种新产品或新服务。多年的机箱制造经验使大水牛拥有了一大批科技人才和专业的营销管理人才，并沉淀了一定的技术底蕴和优良的设计研发能力。在拥有营销全国的几十个机箱型号的同时，大水牛还在不断开拓研发新的型号满足不同的市场。(4)高质量的质量保证。IT硬件产品讲求的就是质量的比拼，公司将打造“最可放心的质量

7、”贯穿于日常生产过程中。目前机箱电源2七喜公司电脑机箱加强品牌营销的策略2.1渠道策略分销渠道是企业在目标市场销售产品，不断扩大产品销售并且最终完成企业经营目标非常重要的一个手段。当前市场竞争同质化现象越来越严重，如果还是想依靠差别化产品和价格以及促销方式等一系列可控要素来使得品牌获得竞争优势，已经变得非常困难。如果是比较广阔或者是差异明显的市场，建立一个特有的渠道，依靠渠道管理的差别化来得到竞争的优势是可取的，而且如果渠道竞争优势可以稳定了，就很难被突破，企业从而就获得了长久的竞争优势。企业因此需要选择与应用合适的分销渠道，这样生产出来的产品才能非常高效与低成

8、本的运到合适的地点，然后