浅析包头人保车险市场营销渠道管理

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1、编号：中国农业大学现代远程教育毕业论文（设计）浅析包头人保车险市场营销渠道管理学生指导教师姓名、职称指导教师专业工商管理层次批次学号学习中心工作单位2013年4月中国农业大学网络教育学院制注：红字将来不显示封面背面论文格式要求论文开本大小：A4纸；页面设置：左边距：30mm，右边距：25mm；上边距：30mm，下边距：25mm。封面：论文题目小于25个字，隶书、二号、加粗，其他项为隶书、三号；摘要：300字左右，宋体、小四；关键词：3～5个，宋体、小四、各关键词间距3个空格；目录：内容为宋体、四号；正文：宋体、五号，行间距18磅；正文字数：本科至少6000字，专科至少4000字

2、一级标题：宋体、三号、加粗，段前段后间距为一行、左对齐、单列一行，如：1优秀毕业论文；二级标题：宋体、四号、加粗，段前段后间距为一行、左对齐、单列一行，如：1.1优秀毕业论文；三级标题：宋体、小四号、加粗，段前段后间距为一行、左对齐、单列一行，如：1.1.1优秀毕业论文；参考文献：本科至少15篇，专科至少10篇，宋体、五号，书写格式应严格按照规范要求书写；摘要、目录、后记、参考文献、附录：作为标题要居中，其他格式同正文一级标题。图（表）：标题宋体、小五号、加粗，内容宋体、小五号，表注为宋体、六号；特殊说明：论文正文第一部分内容必须包括本文研究背景、研究现状、研究目的和意义。其他

3、具体细则见《中国农业大学现代远程教育毕业论文写作要求和格式规范》，要求学生的毕业论文稿件严格按上述规定进行整理，以符合规范要求。独创性声明本人声明所呈交的毕业论文（设计）是我个人进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中国农业大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在毕业论文（设计）中作了明确的说明并表示了谢意。学生签名：时间：年月日关于论文（设计）使用授权的说明本人完全了解《中国农业大学网络教育学院本、专科毕业论文（设计）

4、工作条例（暂行规定）》对：“成绩为优秀毕业论文（设计），网络教育学院将有权选取部分论文（设计）全文汇编成集或者在网上公开发布。如因著作权发生纠纷，由学生本人负责”完全认可，并同意中国农业大学网络教育学院可以以不同方式在不同媒体上发表、传播毕业论文（设计）的全部或部分内容。中国农业大学网络教育学院有权保留送交论文（设计）的复印件和磁盘，允许论文（设计）被查阅和借阅，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编论文（设计）。[保密的毕业论文（设计）在解密后应遵守此协议]学生签名：时间：年月日密级：（请注明密级及保密期限）摘要营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或

5、路径。而营销渠道管理是指对那些为商品和服务在分销中连接渠道成员和其他辅助机构的外部关联组织进行的管理。本文以中国人民财产保险股份有限公司包头市分公司(以下简称：包头人保)的车险营销状况为背景，分析了车险市场需求，阐述了人保车险营销渠道管理方法，发现渠道管理中存在的问题，分析其产生的原因，并提出改进措施，希望能对整个包头地区车险市场健康经营、可持续发展提供参考。关键词：包头人保保险营销渠道管理目录1前言12包头人保车险概述12.1包头市经济社会发展概况12.2交通概况22.3包头人保车险现状的特殊性23营销渠道管理相关理论63.1营销渠道管理的概念63.2国内外研究综述74包头人

6、保车险营销措施74.1包头人保车险营销渠道74.2包头人保车险营销渠道管理措施105对包头人保车险市场渠道管理问题的分析125.1宏观层面有待加强125.2每种渠道业务质量不相同125.3渠道综合营销竞争激烈125.4薪酬制度亟待改变125.5对营销方式的取舍缺乏客观标准125.6渠道管理重要性日益突出136完善包头市人保车险营销渠道管理的对策及建议136.1让中间商理解企业的营销策略136.2建立评价分级机制并适时调整146.3适应市场的变化，创新营销渠道156.4利润管控156.5专注于客户满意程度156.6提升业务员素质156.7引入远程定损系统167结论16后记17参考

7、文献181前言近年来，我国新车销售量的快速增长，带来了车险规模的快速攀升，车险业务在整个财产险业务中，占比超过70%，当之无愧成为财产险市场的第一大险种，车险业务成为产险公司的主营业务。“得车险者得天下”成为保险界业内的普遍共识。2012年2月，在中国国家副主席习近平正式访问美国期间，中国和美国在周二联合发布中国已决定将机动车辆强制性第三方责任保险开放给外商投资的保险公司，从而进一步加强美国与中国的经济关系。然而，进入2012年，由于受到国际国内经济下行等外部市场环境变化的深刻影响，包头地区