银行“企业年金”营销方案

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1、ⅩⅩ银行“企业年金”营销方案摘要:中国ⅩⅩ银行是国内最早开展企业年金业务的商业银行之一，中国ⅩⅩ银行企业年金管理中心一直致力于为企业客户提供年金领域的专业管理服务，累积了丰富的运营经验、搭建了一流的技术平台、建成了专业化的专家团队、形成了良好的市场品牌和行业优势。本论文根据专业知识以及互联网平台上的相关资料，整合出ⅩⅩ银行“企业年金”营销方案，运用E-STP-4P营销通用框架分析ⅩⅩ银行“企业年金”计划的背景环境、目标市场以及市场定位。并针对2008年11月19日推出的“如意养老1号”企业年金计划分析其营销组合，旨

2、在学以致用，以专业的思维探究银行金融产品的营销模式。Abstract:ChinaEverbrightBankisoneoftheearliestcommercialbankswhichdoenterpriseannuitybusiness.EnterpriseannuitymanagementcenterofChinaEverbrightBankhasbeendedicatedtoprovidecustomerswithprofessionalmanagementservicesinannuityfield,acc

3、umulatingawealthofoperationalexperience,buildingafirst-classtechnologyplatform,buildingaprofessionalteamofexperts,asaresult,formingagoodmarketbrandandtradeadvantages.Inthispaper,basingontheexpertiseandrelevantinformationfromtheInternetplatform,Igiveanintegrati

4、onof"enterpriseannuity"marketingprogramofEverbrightBank.IusetheE-STP-4Pmarketinganalysisframeworktoanalyzethebackgroundenvironment,targetmarketandmarketpositioning.Theenterpriseannuityplan,"wishfulpension1",launchedintheNovember19,2008.Idesigntoapplymyknowledg

5、etoexplorethemarketingmodelofbankingfinancialproductsinaprofessionalway.目录一、环境分析(E)1（一）宏观环境分析1（二）SWOT分析2二、营销战略（STP）3（一）商业银行客户市场细分（S）3（二）目标市场（T）3（三）市场定位（P）4三、营销组合（4P）4（一）产品4（二）价格6（三）渠道6（四）促销7图表目录表格11表格22表格36正文一、环境分析(E)（一）宏观环境分析表1：我国各大商业银行年金业务发展情况各大银行具体银行年金业务发展情

6、况ⅩⅩ银行中国ⅩⅩ银行是国内最早开展企业年金业务的商业银行之一，于2005年8月首批获得企业年金基金账户管理和托管双项资格。五年来，中国ⅩⅩ银行企业年金管理中心一直致力于为企业客户提供年金领域的专业管理服务，累积了丰富的运营经验、搭建了一流的技术平台、建成了专业化的专家团队、形成了良好的市场品牌和行业优势。工商银行工商银行以第一大银行应有的姿态领跑年金市场。工行凭借其丰富的客户资源．深厚的银企关系和广泛的网点分布，在与其他银行的竞争中表现出明显的优势。交通银行交通银行在部分行业和领域内取得令人瞩目的成绩。以交通银行

7、目前的市场地位，全面铺开是必要的，但重点突破才是发展之道。到2008年一季度，交通银行的企业年金托管规模近180亿元，管理个人账户逾百万。招商银行招商银行受益于其个人金融业务塑造的良好市场形象。在托管和账户管理两项业务中，后者发展得更好一些，市场份额较大。截至2007年底，招商银行管理的个人账户已愈百万。农业银行农行作为一家大银行，在网点和客户资源上的优势，以及只有一个资格的情况，使其成为了几家养老保险公司最中意的合作伙伴(尤其是中国人寿养老、泰康养老这两家第二批获得受托人资格的养老金公司)。其他银行建设银行和中国

8、银行在2005年都取得了托管资格。浦发银行是第一批账户管理人之一，市场表现一度咄咄逼人，但后劲明显不足，到2007年，其市场影响力已经不是很大。倒是在08年底拿到托管人资格后，浦发银行与交行分享了上海地方社保整体移交的托管业务，吃到了一大块蛋糕。资料来源：银行网站内容整理表格17-7（二）SWOT分析表2：ⅩⅩ银行的SWOT分析内部优势(S)1、推行先进的业