电信局毕业实习报告.doc

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1、电信局毕业实习报告电信局毕业实习报告一、毕业实习单位简介： 　　和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本NEC、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业寻绩，得到社会各界的一致章好评，迅速成为中国地区络最优秀的电讯服务公司之礼一。 　　和日电讯科技有残限公司技术力量雄厚，各漳技术精英不仅注

2、重自身技沟术水平的提高，相互间更韧能取长补短，这是和日电表讯能够迅速发展的重要原贩因，近年来公司不断拓展殷新业务，除已有的通讯业宰务外，现已开展综合布线矗、移动网络优化等业务和显工程目。 　　经过10多柬年的努力，和日电讯科技勤有限公司已在深圳、重庆啸、成都、海南、新疆、云蔗南和广西南宁等地设立了凄分支机构，向网络式经营怒迈出了可喜的一步。 　　枷今日的和日电讯科技有限叮公司有200余名员工在腺市场开拓、产品销售、方恭案设计、工程施工、售后春服务等多方面为客户提供氰着专业服务，以集体的智拔慧努力为客户做到最好。瞩 　　我所在部门为代理销遍售部南宁

3、分部，也是广西巳电信增值业务总代理。主核要代理业务是17909蓄电话Ip业务和小灵通业朋务。广西电信17909酞业务营销中心是和日电讯胀科技有限公司在广西南宁择市设立的一个分支机构，结是一个以无形通讯产品为然销售主体的营销网点。广曰西电信与和日电讯科技有每限公司联合推广，业务代暂表上门授理，在打国际长愤途的时候就可以直接拨1炮7909+国家代码+城杏市代码+对方电话号码，县按拨号键完成呼叫。 二、娘实习时间： 　　20xx也年1月22日——20x徒x年4月22日 三、实习跃的主要内容： 　　我所在显部门为代理销售部南宁分踩部，也是广西电信增值业恿

4、务总代理。主要代理业务众是17909电话Ip业帜务和小灵通业务。我的工呕作就是对电信17909愉电话Ip业务和小灵通业仅务的宣传和销售。具体工哆作业务流程为：寻找潜在趣客户，维护好老客户，同甩时开发新市场，通过多次倒宣传和介绍，说服客户接寸受并使用我们的通讯产品琶或开通我们的Ip电话业痛务。 　　我是在20xx啸年1月22日进入了和日歪电讯科技有限公司销售部狐实习工作的。刚进公司的束前两天是实习阶段，公司轰安排了一位师傅带我工作吐实习两天。因为我们业务争员的工作比较简单，所以式，两天时间的学习我就基蟹本了解了我们公司、公司已产品、工作业务流程和作

5、山业方法。作为公司的业务卜员，当然，我的工作就是羞到处跑业务了。第一个星研期还是跟着师傅跑，感觉迎很轻松，后来自己跑了，蛹感觉压力来了。我们的工辞作从销售性质上，可以说轿是直销，可以在几分钟之划内完成一笔交易。不过我匆还清楚地记得我的第一笔蹲交易花了我一个多钟头的券时间。师傅和我说，做直冗销业务，刚开始不要急于懂成交，关键是带着自信去九多见客户，提高作业能力抢，拒绝是很正常的，多见体一个客户就多一个成交机灌会。 　　南宁琅东是个好摇地方，也是我们的一个主钝要的业务区域。哪里的单郊位、公司写字楼都很多，冠需求者当然也就多了，同赠时这也是我喜欢跑的地

6、方钠，每次来都有不少的收获膨。我们的业务在南宁已经异做了两年多了，总体业绩脐还是良好的。目前，公司冠还是在不断地开发新市场赁，寻找新客户。今年3月俞1日我和几个同事就被派赃到了贵港市出差作业，这抠是我工作以来第一次出差向，当时是既兴奋又有点底吃气不足的感觉。毕竟是第艾一次到一个陌生地方跑业焚务，可能有点不习惯吧，袒不过想着还有4个老同事白一起，也就觉得没什么可郁顾虑的了。贵港这个地方驭的人好说话，不排外，怪竟不得听同事说这是个好市欠场，当时就感觉到很幸运蕴，发誓一定要好好工作，脆多赚点钱。我们到贵港就恫制定了作业方案，先从这莹里有影响力的政府单位

7、开须始“下手”，再向各个公叙司、写字楼发起“进攻”要，最后是各大市场和学校签医院。一条条的渠道宣传绣下来，效果果然明显。果学然，出差的第一天就跑出著了业绩，而且接下来几天粪都能跑出好业绩。这里也褥有我们的老客户，不过我与们是以开发新客户为主。酒到3月11日，出差贵港骋结束，当天返回南宁。 　江　为了开发新市场，公司艺最近都派人往外跑。这我癣也喜欢，总感觉出差除了腻作业还可以锻炼自己在新忻市场工作的能力。3月3钙0日，我又被派到了柳州赢出差，柳州可不像贵港那梗样好做，在这里完成一笔诺交易花的时间远比在贵港吵多地多。不过柳州可是个容大市场，我们6个人

8、在这烷里做了3个星期，虽然业迎绩一般，但市场潜力很大惯。在柳州出差的日子里，奸我第一次带上了徒弟，老腥总说我工作不错，就给个煮新人我带了