xx银行分行半年度工作总结.doc

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1、XX银行分行半年度工作总结　　XX银行分行半年度工作总结范文上半年，我分行认真贯彻市分行XX年工作会议精神，牢固树立科学发展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行XX年上半年各项指标的稳健运行，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。 　　今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的发展态势。 　　1、存款业务指标增势明显。6月沛末，各项人民币存款余额魏为××万元，较年初新增禹××万元,完成市分行人枣民币存款计划的×。其中

2、环人民币对私存款余额达到衅××万元，余额新增××庞万元，完成市分行计划的嫩×。;对公存款余额达到咋××万元，余额新增××引万元，完成市分行计划的二×;金融机构存款余额×痈×万元，新增××万元，漠完成市分行计划的×。外暮币存款受人民币升值压力蜘影响，较年初负增长×万轧美元。 　　2、授信业务殃总量略有回落，不良贷款癌比重大幅下降。6月30活日，人民币贷款余额为×漳×万元，较年初减少××钵万元，其中零售贷款减少运××万元;公司贷款较年徐初减少××万元;票据贴小现余额减少××万元。通砂过大力催收，收回××有谭限公

3、司逾期贷款××万元迎、零售不良贷款××万元腆，我行不良贷款率由年初静的×降至×。 　　(一)染坚持以人为本，狠抓员工钳队伍建设，充分调动员工钾工作积极性,增强员工组验织归属感，努力打造团结晋、和谐、高效的战斗集体茨。 　　今年来，支行把队工伍建设作为第一要务来抓粕，自始至终坚持以人为本午，实实在在谋发展，真心怎诚意办实事，理顺了人气驭，凝聚了人心。 　　1、玲改革工资分配办法，调整蓑月度绩效工资和年度绩效征工资的分配权重，解决了漏年度绩效工资激励滞后的犹问题。同时改革对网点和沧机关科室的激励政策，妥万善解决

4、了原有分配激励政速策中显失公平的矛盾和问悬题，平衡了柜员与分理处择主任、一线与二线之间的昭关系，有效地鼓舞了士气戊，带动了人气，促进了业汕务的指标的攀升。 　　2遂、因人因地制宜，把合适活的人安排在合适的岗位，稠用人所长，使全行上下各捂个部门、各个岗位、每位缠员工都在一个和谐的氛围馅中充分地发挥各自的作用镍，是支行今年工作的一个抠着力点。 　　(二)坚持宣以市场为导向，以产品营菌销和个性化服务为手段，挖进一步扩大客户群体，确呀保支行各项业务的快速发率展。1、改革业务发展科斜的业务流程和营销模式，臃加大了对私

5、存款营销和对桐网点管理的工作力度。年忿初，支行班子经过认真的叭分析和审慎的考虑，把业焕务发展科细分为零售业务宅科和公司业务科。零售业板务科负责对私存款、零售与贷款、代收代付等中间业稍务的营销和网点的管理。跃公司业务科负责对公存款闸、公司贷款、票据贴现及灾中间业务的营销和管理。霍这一改革，将原来业务科考大而全的职责进一步明细渝化，有效强化了部门负责名人的工作责任，为对私、吱对公业务的良性发展奠定蚕了基础。今年上半年对私够、对公存款如此好的来势夕，业务流程整合功不可没究。2、改革营销模式，变雪一线网点人员单打独

6、斗、短散兵游勇式的营销为全员搞整体联动、铺天盖地、轰庸炸式的全员营销。原来员戚工的思维定势是：存款是孕一线网点人员的事情，贷髓款、票据贴现等中间业务想是业务科的事情，二线员睬工完成揽存任务后就万事西大吉。对外营销信息零碎囚，缺乏沟通，以网点和个拈人为单元走出去营销，势劣单力薄，缺乏集中火力。币对业务科的流程和营销模臭式整合后，支行从全行各钦个层面收集信息，最后反奈馈到零售业务科和公司业倒务科汇总筛选，确定重点咆，以支行整体的经济实力类为后盾，以零售业务科、阶公司业务科和网点组成联讯合营销阵线，多层次、全邻方

7、位营销，一个个堡垒不番断地被攻克。今年我们各贰项存款节节攀升，与我们嗓全行员工的艰苦努力和营蔓销模式的改革是分不开的酪。 　　3、抓客户群体的舀建设，通过各种途径，巩凶固老客户，争揽新客户，友侵吞、蚕食他行重点客户疾，我们的客户群体正在逐瞩步扩大。去年，由于授信糟政策和费用政策的限制，鄂我们一度失去了××和×样×中心等一些核心老客户栈,一度也使我们各项工作恒都处于非常不利的境地。犯但是，我们没有被暂时的傍困难吓倒，通过半年来踏腾踏实实、辛勤努力的营销掩，深度开发了××、××尹公司、××等一批优质目钳标客户，

8、同时还新拓展了蕉××房产、××、××等毖一帮新客户，不仅弥补了逊核心老客户流失带来的存毖款损失，也为我行XX年甚对私、对公业务超常发展舒储备了深厚的客户资源。龄 　　4、加大对票据业务裔的营销力度，广辟票据渠结道，初步形成了一定规模点的客户群，票据业务步入仆了良性发展的轨道。 　　朴今年我们将票据业务摆在汐与资产负债业务同等重要肛的位置，制定专项奖励办搂法，强力营销，有效地调尹动了业务人员拓展票据业坪务的积极性和