中秋节月饼销售工作计划.doc

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1、中秋节月饼销售工作计划　　【中秋节月饼销售工作计划1】中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情孕的桥梁。 　　巧借中秋东瘸风，结合本酒店的实际情割况和中国传统的民族风俗旋，以直销为主，推动全员抵销售，达到经济效益与社互会效益双丰收

2、。 组长：王邑祥 副组长：张利梁瑞成 成珠员：营销人员及各部门经婴理 　　20XX年8月1俭5日20XX年09月2馈2日 　　(1)销售渠道跌为各大企事业机关单位，脱酒店协议客户; 　　(2拾)在大堂开设月饼品尝促游销展台，促销员穿嫦娥式汪服装，各一线服务台及所贝有客房摆放中秋月饼销售验宣传彩页 　　(3)通过洲市场营销部和餐饮部到市逞内各大单位上门推销，拜菇访客户，争取大的订单;寻 (4)按部门分配进行销陀售; 　　(5)实行酒店甫全员销售，采取提成销售合制度，以刺激员工的销售艺积极性; 　　(6)举行搁月饼品尝展销会暨答谢老挥客户冷餐酒会

3、; (7)在孙酒店网站及网络订房设月未饼销售点; (8)有潜力够的商店、超市代理销售。肇 1、餐饮部： (1)协助拖工程部对大堂月饼展台进掐行布置; 　　(2)负责酗“答谢老客户暨开来大酒宜店月饼展销会”会场台型舍的设计、摆放、服务工作征; (3)答谢酒会的准备丑、服务; 　　(4)协助友营销部维持“答谢老客户柳暨开来大酒店月饼展销会蓉”活动秩序。 2、房务部贤： 　　(1)做好大堂服篙务人员中秋节促销活动的弱对客宣传; (2)将中秋首宣传彩页摆放到客房房间耽; 　　(3)设计中秋入照住客房赠送月饼的销售方讶案，并做好月饼销售的统灯计。 3、

4、工程部： 　　(料1)负责“答谢客户暨开湛来大酒店月饼展销冷餐酒悔会”会场，活动期间音响矿、灯光、投影仪的调试;屈 (2)协助营销部粘贴楼玖体大型广告图片; (3)匈负责大堂月饼展台的制作突; (4)负责酒店广场月搀饼销售点的搭建。 4、财吐务部： (1)组织印刷中煮秋节宣传彩页; 　　(2忱)提供“答谢客户暨开来愤大酒店月饼展销会”有奖诺竞猜活动奖品; 　　(3筛)协助营销部组织有奖竞杏猜活动礼品的发放; (4茫)协调厨房展示月饼品种肤; (5)提供团购月饼提童货券。 5、总办、人事部秽： (1)负责大堂展台的孪管理; 　　(2)对“答食谢

5、客户暨开来大酒店月饼之展销会”邀请人员做好引盲领服务; 　　(3)负责丘广场月饼销售点的布置及鹅组织销售。 6、营销部：盏 　　(1)负责月饼活动苏的广告宣传页、楼体广告致、团购提取券的设计、制也作; 　　(2)统计“答止谢老客户暨开来大酒店月助饼展销会”邀请人员名单辐的、发放请柬、群发短信舟。 　　(3)组织“答谢垄老客户暨开来大酒店月饼帐展销会”的节目及维持活渠动秩序; 　　(4)协助栈各相关部门进行月饼展台尧、活动场地的布置; 　　创(5)负责活动期间重要倚客户的引领、接待、迎送额。 　　1、8月18号前伊联系月饼盒生产厂家并设神计盒样

6、，28号前月饼盒骂到位。(采购部、总办)妙 　　2、大堂月饼展台的短布置于8月25日前完成俊。(工程部) 　　3、月帚饼货品的领取、销售统计草负责人于8月25日8：姻30前到位。(财务) 　瘪　4、户外广告、宣传彩嫁页于8月15日前完成。匀(营销部) 　　5、“答瘟谢老客户暨开来大酒店月雕饼展销会”会场多功能厅衫的布置于指定9月5日1诵0：30前全部到位(餐淘饮部、工程部、营销部)泉 　　6、活动邀请人员名侩单、请柬发放、群发短信嘶告知指定日期(9月2日宇)12：00前完成。(坤营销部) 　　7、网络月谚饼销售点的组织销售于8戌月25日前到位

7、开始销售乙。 (总办、人事部) 1、毁档次定价：A款288元零/盒 (皇廷盛宴：鱼翅、黑鲍鱼月饼12块3斤) B叶款188元/盒(铁盒七菲星伴月8块2斤) C款9浩8元/盒(合家团圆6块浮斤) D款58元/盒(金教色开来4块1斤) 2、团钡购的优惠价的确定范围?炊 100盒以上折不再提成较及返佣 50盒以上8折不夷再提成及返佣 满10盒送债一盒 3、能否开展有奖销诣售? 8折以内的给予营销蜘人员提成15%左右; 　卑　即A款提45元、B款漫提成25元，C款提成1洱5元，D款提成5元。 八趾、活动预算 　　1、月饼惮盒制作：A款盒200X匈60

8、元左右=1XX元 B绎款盒500X35元左右小=17500元 C款盒5诈00X25元左右=12偿500元 D款盒1000秘X13元左右=1300涎0元 合计：550