门店店长预算指标及绩效考核方案

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1、门店店长预算指标及绩效考核方案一、考核、奖励原则：1、以销售指标为主要考核指标，毛利额指标为基础，同时与各项管理指标挂钩为原则。2、以考核指标同每月工资和年终奖挂钩的方式进行考核。3、公司各项与报酬有关的人事制度中所涉及到的“工资”，指的是上述“固定工资”部分，即原工资标准的60%部分。二、考核、奖励指标：1、考核指标分为5项：①销售额、②毛利额、③报损率、④盘亏率、⑤可控费用。2、奖励指标分为4项：①超额完成奖、②最佳员工满意度奖、③最佳服务奖。三、工资结构：总工资用绩效完成率计算工资标准的6

2、0%固定工资总绩效工资40%60%管理绩效工资销售及毛利绩效工资四、各项绩效工资计算方法:1、确定总绩效工资的计算基数假设为A，销售及毛利绩效工资假设为B，管理绩效工资假设为为C。总绩效工资A=B+C2、销售及毛利绩效工资B=A*60%*（销售完成率*权重60%+毛利完成率*权重40%）。注：销售完成率权重为60%，毛利完成率权重为40%3、管理绩效工资C=A*40%*∑（指标完成率x各项管理指标权重）（注：∑（指标完成率x各项管理指标权重）最高比例为100%）一、各项考核指标的完成标准：1、销

3、售额预算指标为：月份1月2月3月4月5月6月半年合计全年合计销售额月份7月8月9月10月11月12月半年合计销售额2、毛利额预算指标为：月份1月2月3月4月5月6月半年合计全年合计毛利额月份7月8月9月10月11月12月半年合计毛利额3、销售额与毛利额完成率折算为：销售额与毛利完成率权重综合完成率（销售完成率*60%+毛利完成率*40%)折算后绩效工资发放比例折算后绩效工资100%以上参见超额完成奖励办法90%--100%100%A*60%*100%80%--89%90%A*60%*90%70%

4、--79%70%A*60%*70%70%以下0A*60%*04、报损率预算指标为：（报损率=报损额/销售额*100%）月份1月2月3月4月5月6月半年合计全年合计报损率月份7月8月9月10月11月12月半年合计报损率5、盘亏率预算指标为：（盘亏率=盘亏金额/销售额*100%）月份1月2月3月4月5月6月半年合计全年合计盘亏率月份7月8月9月10月11月12月半年合计盘亏率6、可控费用预算指标为：月份1月2月3月4月5月6月半年合计全年合计电费月份7月8月9月10月11月12月半年合计电费7、管理

5、绩效工资计算为：考核指标完成率（%）权重综合完成率实际考核绩效工资报损率实际率/预算率30%盘亏率实际率/预算率30%可控费用率实际额/预算额40%A*40%*综合完成率（超过按100%）100%六、奖励指标的完成标准：1、销售额与毛利额超额完成奖：a)综合完成率超过110%--120%的奖励***元b)综合完成率超过120%以上的奖励****元2、最佳服务奖：每季度对各店的服务考核成绩情况进行统计，成绩排名前三名的店，分别给予相应店的店长***、***、***元、员工**、**、**元奖励，后

6、三名的给予处罚***元。3、最佳员工满意度奖：以人事部的员工满意度调查结果为依据，满意度最好的前三个店，分别给予相应店的店长***、***、***元、员工***、***、***元奖励，后三名的给予处罚***元。七、各考核点的考核周期和绩效工资兑现方法：1、所有指标次月考核，次月15日前兑现。2、奖励指标的兑现方法：a)销售、毛利超额部分的奖励，按第六项第1条要求执行。b)对服务、满意度的奖励分季度兑现。举例：例如某店某月完成：销售额预算完成率为92%、毛利额预算完成率为80%、报损率105%、盘

7、亏率95%、可控费用率92%。假设举例员工工资为5000元。则固定工资=原工资的60%=3000元。则绩效工资A=2000元。则工资计算方法为：1、销售及毛利绩效工资=Ax60%x综合完成率=2000x60%x（92%x60%+80%*40%）=2000x60%x87.2%=1046.4元2、管理绩效工资=2000x40%x（105%*30%+95%*30%+92%*40%）=2000*40%*96.8%=774.43、实际绩效工资=1046.4+774.4=1820.84、该员工实际工资=30

8、00+1820.8=4820.8以上考核方案一式两份，考核方与被考核方各执一份，双方共同遵守各项考核指标等内容。公司将充分利用现有资源全力配合XX店店长实现以上经营目标,以上考核方案的最终解释权在公司人力资源部。考核方盖章：被考核方签字：时间：年月日时间：年月日