创新团队建设方案.doc

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1、创新团队建设方案　　要有一个团队，怎么样建设?看看下面的创新团队建设方案吧! 　　营销团队建设方案的主要内容就是决定此次营销是否成功的保障，每个企业都会在团队建设方案上下一番功夫，通过营销的各个手段将自己的团队建设方案提上去。 　　营销团队建设方案，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。 　　其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。 　　由于中国市场各个行业的不断整合，行业前锈列的集团公司在全国各地号都建立销售分公司和营销昆中心，这驻外销售队伍的色建设和管理成了大家都

2、关竭注的问题。 　　目前，由置于营销工作的特殊性和驻弃外销售队伍的团队建设没续有很好地执行，区域市场幂内的业务工作，还是停留匹在“单打独斗”的层面上危，团队合作失去了意义，仙甚至出现的1+1领导 无询论怎样，任何组织模式都硫需要以领导核心。 　　领挥导与被领导之间的区别是悲领导可以创造一个良好的批工作环境，带领大家走向鸯成功。 　　在营销团队的叛领导核心选择上要求更严豁格，因为团队核心的工作农和领导风格将决定团队建椰设的方向。 　　另外，在屈营销团队的管理中，很多万是体现合作协调的管理，绦而不是行政管理。 　

3、　所俊以营销团队领导人需要良盗好的协调管理能力、业务鸥能力、团队建设意识。 　须　在实际工作中，有很多樟业绩突出的业务经理，每舒天不停地忙碌，业绩可能别上来了，但其手下对工作帜不知如何开展，甚至把完沤成销售报表当作主要工作慷，这样团队的力量就没得哑到发挥。 　　当该领导调邯动时，团队里很难找到合绰适的顶替者。 　　另外有廓一种情况，区域经理每天塘忙于各种总部的报表和会瞬议，很少参与业务工作，砚对下属的工作也没有很好檬的指导和监督，团队的建稿设没有得到执行。 　　究携竟营销团队核心该如何进南行团队建设呢?我认为

4、可海以从如下3个方面入手：先 1、树立核心形象与威信衣 　　很明显，公司任命的疹区域市场负责人就是团队讨的领导核心。 　　任命的须依据是这个人的历史业绩我，也可以理解为他的业务心能力。 　　有了业绩和能披力，下一步就是把业绩与分能力升华为威信。 　　把捅你的工作经验传授给你的佣手下，尤其时那些业务新触手。 　　假如你的手下把册你当作教练，他没有理由隐不尊重和接受你的指导。饿 　　销售工作客户对业务咎员的抱怨是常常遇到的，肇这可能是工作做得不到位园，或者是客户无理取闹。诌 　　这时是你树立威信的尾好时机，去承担

5、你手下可伺以原谅的失误和客户的抱雄怨。 　　可在实际工作中垫，就有很多区域负责人在丑接到客户的抱怨时，不加发思考地顺着客户的抱怨来线责怪自己的手下。 这是非惫常失误的。 　　在工作中贼承担更多的责任，有利于愚你树立威信。 2、创造一扣个良好的沟通环境 对于沟嫩通的力量，是不容置疑的猾。 　　有意见、有矛盾，猪不说出来会积怨;出现问躁题相互推诿，可能出现更菏大的问题，这些都是沟通围不够的表现。 　　我一直痛都相信解决问题的办法肯软定存在，假如大家有充分咆的沟通合作。 　　为什么括会出现沟通障碍呢?我认卫为有如下

6、几个方面的原因乞：A、领导核心官僚化，坊做事武断，认为自己总是橙对的。 　　这种情况一般捶出现在业务能力比较强的扬领导核心身上。 　　具体张表现是团队成员对领导人隘的称呼上，假如只有5个谣人的团队，成员对领导的递称呼是什么“经理”、“丈主任”之类的。 　　我敢惊肯定这个团队的沟通不是罗很顺畅，称“领导”、“怜老大”次之，最好就是互嗡相称姓名。 　　我这里有莽一个大家都熟悉的例子，仑“联想”公司老总杨元庆背，为了更好地与“联想”闹的员工沟通，要求每一个耙员工不要称呼他老总，统拖一叫他的名字“元庆”。麻 可想而知

7、“联想”的沟通浙会怎样顺畅。 　　当然，疑我并不是要求每一个团队柒都必须这样，可以根据你纬公司的企业文化和工作方臃式来决定这称呼。 　　B捅、建立沟通平台，一般销肘售工作有很多的例会，可涂以通过这种会议来进行很胸好的沟通。 　　本人建议套在销售会议中不仅仅是寻揣找市场出现的问题，还要衙多一些表扬与肯定的声音唆。 另外，还可以每月约定炬时间来单独交流。 听听团蔼队成员的想法。 　　C、羔多一些集体活动，很多外场企在这方面做得很好。 　纫　一方面可以加强员工的蜒归属感，另一方面可以加唾深相互间的了解。 这也是堤团

8、队文化建设的一个重要尽内容。 3、合理分工各尽疾其才 　　在营销行业里流欲行着这么一句话;只有优扒秀的团队，没有优秀的个哲人。 　　而我的理解是：相优秀的团队里，每个一人帐都优秀。 　　经过20多小年的市场经济，很多行业邻都进入了相对的品牌消费病时代，也就是说营销工作糙主要是在终端市场的精耕糟细作——勤。 　　在大的武营销规划方面都有公司总徘部营销高层的工作指引。窖 　　这也是营销由“营销碳英雄”时