4月促销净水活动方案

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1、4月促销净水活动方案某某贸易有限公司净水机营销策划方案 一、目前市场上的主要净水机品牌： 　　沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON、浪木、派斯PRAISE等品牌，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。 二、销售与服务策略： 　　某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口60毒0多万，但市区人口才占凡10%左右，还有90%柠的人口分散在各县市及乡兔镇。这就要求公司必须要耙做好售前、售中、及售后伴等策略性工作

2、。净水机的淹销售必须和服务(包括售象前服务、售中服务、售后日服务)相结合，搞好服务荒是开拓市场并使市场和销宣售可持续发展的必要条件肯。 　　售前服务包括市场旭调研和市场诱导，前者是袖企业的市场拓展方向，再容利用媒体、广告等宣染手荣法来引导广大用户对净水展机的兴趣和购买欲望。 　措　售中服务则是热诚接待讲，详细向客户介绍产品及简生产企业，使他们对产品紊及生产企业逐渐认知、认笨同，提高兴趣，逐歩坚定砍客户购买的欲望和决心。幽要详细介绍产品的性能、勘特点、优点和使用注意事楷项，使用户会用，会维护脯保养，会简单维修，避免释可能出现的使用纠纷。售柜后服务不仅

3、要搞好维修，预而且要经常开展用户走访梅，包括电话走访，指导用袭户正确使用产品；搞好用梭户档案，及时提醒用户更伙换滤芯或进行再生、清洗样、反冲等等；开展上门服镁务；征求用户对产品使用供的意见和建议，并及时向仑厂家反馈信息。 　　对净蛛水机来说，服务包括对终霉端用户服务和对经销商服埃务二部分，后者尤为重要挞，要下大力气搞好经销商舌的培训工作，包括销售培熔训、业务知识培训、维护慑保养和维修技能培训等等跳，使经销商群体真正能担梁负起发展和扩大销售，开弦发、占领和扩展市场的重蒋任。 三、净水机的销售特涕点 　　净水机虽又常被称俯为“水家电”，但它与一羽般的家

4、电产品不同，因此响销售模式也不同。一般家邢电用户采购目的性很明确绿，如买彩电看电视，买冰诲箱储存食品，不买彩电我成就看不到电视节目，但净枪水机似乎是可有可无的，仅自来水也能喝；一般家电轿如彩电冰箱插上电源即可跑使用，而净水机往往需要叫安装调试，需要交待用户义很多注意事项；一般家电去很少需要经常性的维护保汁养，而净水机却需要经常崎反冲洗、清洗或更换滤芯旅、再生树脂等；一般家电雪只是买卖关系，客户主动合来买，店家卖掉就完事了曾，而净水机需要对用户进奇行启发教育培训，诱导潜逝在的客户购买，并搞好售掸后服务，经常与已购买的暮用户联系，可以吸引和带婪动他的亲

5、友一大片人购买陀。一般家电实行单一功能炼，而净水机却是企业和用夜户双蠃，即企业蠃得利润恒，用户蠃得健康，用户喝帚了洁净的水，提高免疫力踩，减少疾病，而身体健康魄对每一个人来说都是最重绪要的。把这些讲清楚，净靴水机就不是可有可无的了帜，而是家家必备的生活必檄需品。 　　综合上述因素栗，净水机的销售采用常规伤的销售形式往往很难奏效至。如放在商场、超市，估押计半年也卖不了几台。 四尧、我认为净水机可行的几讣种销售方式： 1、发展经汉销商 　　既然某某商贸定屿位是省级总代理，那么发加展经销商肯定是必不可少萝的，经销商销售视为“传招统销售”，可以采用刊登掖广

6、告、发通知、开会等方驯式，在全省范围内招商，榨赋与该地区以独家经销权候或总经销权，而某某商贸墅作为净水机总代理要定期养对经销商进行培训，包括眨饮水与健康知识、产品性说能特点、营销技巧、安装揽维修技术等等，双方签订逢协议，明确责、权、利、案代理区域、代理价格、市兆场销售价格、维修责任、掉相关政策等等。根据经销呐商的业绩、能力、忠诚度喂等定期对经销商进行整合轧。 2、会销 　　由某某公蛙司或经销商组织策划，与链当地的居委会或物业管理已公司联系好，在社区进行谍健康知识讲座或联谊会，肪把社区中的中老年人特别近是离退休人员请来开会，海同时请几个专家讲授健康岭

7、知识，讲授饮水与健康的掖关系，讲授自来水中的有牟害物质及其对人体健康的烙危害，讲净水原理，逐渐凝进入主题，讲使用净水机徘的必要性和效果，讲自已章产品的优点、特点和作用飘，然后达到销售目的。 3收、地方电视、公共电视或净移动传媒销售 　　可以适龚当的在常德本地电视台、赵广播电台、公共电视或移炭动电视等媒介进行扬子净绦水设备宣导，插播一些关坊于扬子净水机的广告，这缨样不但能让广大民众能迅薪速记住某某净水机这个品学牌，而且最主要是立马能燎产生销售效益。 4、租赁舷 　　只租不卖，把家用净蚊水机租给用户，装在居民悦家中，净水机所有权仍属找公司，公司负责安

8、装调试狂、维护保养、换滤芯等等邮，向用户收租金，如每天樟一元或二元。另外把立柜望式多功能净水机或其他型烬式的净水机、纯水机