金利源净水机双节商场促销活动方案

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1、元旦商场促销活动方案活动时间：2012.12.24----2013.01.07活动地点：全国各大商场门口活动目的：（1）提升经销商现有的销量；（2）把握圣诞节和元旦节的购物潮，吸引消费者对“金利源净水机”的兴趣，引导选购，以达到促销效果。活动对象：(1)具有强烈健康意识，退休收入较高大的退休干部、高级知识分子 (2)追求高品质生活，容易接受新事物的中高收入群体 (3)易于受他人影响，追求时尚消费的中等收入群体 (4)桶装水购买量比较大的单位(办公消费群体) 活动主题：同喜同贺庆双节同欢同乐金利源活动方式：1、活动期间（2012.12

2、.24----2013.01.07），金利源推出几款特价产品。（根据当地实际情况而定特价机，特价机型一定有吸引力，优惠力度大，可选两到三款机型）（1）净界-300（能量机）特价：***元/台（原价：***元）（2）净星-06A（直饮机）特价:***元/台（原价：***元）（3）净纯-1000（厨房机）特价：***元/台（原价：***元）（4）净霸-1200（全屋机）特价：***元/台（原价：***元）（5）净霸-2500（全屋机）特价：***元/台（原价：***元）（6）鲜纯-RO50-2（纯水机）特价:***元/台（原价：***元

3、）2、活动期间（2012.12.24----2013.01.07），全场8.5折（特价机除外）3、双节有双礼圣诞礼包（12月24-25日参加）凡所有愿意留下联系方式的意向顾客，送水质演示器一个或圣诞糖果一包元旦礼包（1月1-3日参加）一次性购满2000元，送电热水壶一台一次性购满3000元，送刀具一套一次性购满4000元，送厨房三件套一件活动前期物料准备：帐篷*1顶KT板*2张（一张主推产品宣传KT板；一张企业荣誉KT板）横幅*1条（主题内容）样机（JX06A，JX07A,RO50-2,RO75-1,JJ300,JB1200,JB2

4、500,JC600,GS06,各一台）条桌*2张（1.6m*0.4m*0.9m）桌布*2条（3.15m*1.75m）新旧pp棉*各1支颗粒活性炭*1支固体活性炭*1支50GRO膜*1支JC600超滤膜*1支X展架*2个活动海报*2张（反映活动方式和圣诞、元旦节日气氛）便携式电缆盘（手提式，100m线长）*1套带防护罩灯管（60w，5m线长）*2套排插*1个（5m线长）价格贴*20张客户资料登记表*5份麦克笔*2支签字笔*2支演示机*1套墨水*1瓶（黑色）音响*1套笔记本电脑*1台净水设备光碟*1片双面胶*1卷透明胶*1卷包装绳*1扎

5、（红色）剪刀*1把塑料凳子*4张产品宣传五折页*200份产品宣传A3彩页*200份赠品（圣诞礼包、元旦礼包）TDS笔*1支图册*1本（附净水机安装图片、销售记录、大运图片等）活动气球*1袋圣诞贴花、圣诞帽、圣诞吊旗、圣诞老人服、圣诞糖果、水质演示器前期宣传（1）DM单页宣传。以参加商场活动形式体现，附在商场DM单页上做宣传（2）商场布置宣传。提前一个星期做圣诞氛围布置，配上商场内POP做宣传（3）小区布置宣传。选择商场附近的几个代表性小区，提前一个星期贴海报做宣传布置现场（1）活动当天，所以促销人员应在上午8点前到场，分工合作，开始

6、布置现场（2）24、25日所有工作人员都带圣诞帽，气氛安排一人穿圣诞老人服派糖果，调动活动现场（3）现场装饰需整齐,大气,有气势，要有圣诞，元旦节日气氛（4）展棚摆放要在人流交汇处，容易引人们关注的地点。周围摆放公司的KT展示板和X展架，将宣传版面充分展示出来。整体效果要整洁大方，让人一目了然。活动的开展（1）活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。（2）注意资料发送的对象及其重点对象。（3）重点做好演示机演示，生动讲解自来水水脏，净水机过滤效果，金利源净水机的优势，使用净水机的好处，金利源净水机的使用实例等

7、（4）针对性促销。要关注有购买意向的客户，分清楚主次定点专攻。讲解要规范易懂，生动有趣抓住客户的注意力。活动中应注意的问题：（1）注意天气变化，活动期间若有下雨、狂风等不利促销活动天气，则改在商场内做活动。（2）防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。（3）避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，促销员应做到交代清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。（4）做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。（5）促销展示后的卫生处理，给客户群留下一个好的印象。预估效果：（1）让社区大部分居民知道金利源净水器

8、的品牌（2）发掘一批潜在客户（3）为专卖店做广告，提升专卖店销量（4）挖掘潜在分销商（5）培育周边市场（6）活动期间每个活动地点平均日销售3-5台净水机费用预算：名称数量单价合计备注附客户资料登记表：客户资料登记表序号姓名联系方式详细