国台酒业招商政策---区域经理

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1、国台酒招商政策一、招商选择1、区域选择：全国空白区域市场。原则上以地市级（省会城市）为主，经济发达城市可以选择县市级或县级，经济相对落后且区域较小的或经销商实力较强且达到公司要求的省份可以招省级总经销。2、合作权限：以国台系列酒指定产品的区域全渠道总经销商为主；专属定制和名人珍藏酒的加盟运营商为辅；OEM、买断商或散酒限量选择。3、产品选择：①国台新领袖系列：国台十五年珍藏、国台十年珍藏、国台1979、国台1999、国台2009。注：国台十五年珍藏、国台十年珍藏原则上不签独家总经销，国台1979、国台199

2、9、国台2009签独家总经销。②国台经典系列：国台双支高档礼盒、国台单支高档礼盒、国台46度珍藏、国台十五年陈酿、国台五年精品、红国台；注：国台双支高档礼盒、国台单支高档礼盒、国台46度珍藏、原则上不签独家总经销，国台十五年陈酿、国台五年精品、红国台签独家总经销。③专属个性系列：国台·专属定制酒、国台·封坛酒。④OEM、买断或散酒：根据客户要求有条件地满足（OEM或买断商年度任务不低于2000万），散酒需与公司驻厂事业部对接。说明：招商选择：A、在同一区域，原则上以不同系列产品单独进行招商；B、实力不错，有

3、资源有网络的客户可以同时经销不同系列；C、省级代理必须通过大区总经理与公司销售部负责人同意。二、招商条件1、合作伙伴选择：团购型经销商、高端渠道/产品运营商为主。传统渠道商为辅。①6有地位：中高层人脉资源丰富，把国台酒作为该区域的政府公务接待用酒、各行政部门接待用酒、大型企事业单位接待用酒等有较强的优势；②有实力：具备基本的进货、保证金、前期的运作费等资金保障；③有思路：完全认同国台酒的经营理念和运作模式，并愿意投入精力、人力、物力共同长期发展。④有较强的执行力：能迅速地把公司的营销模式执行到位，并加以创新

4、的完善。⑤有营销团队：能迅速组建一支服务型、攻关型、精英型、病毒型、专业化的“特种兵”销售团队。专职营销管理骨干人员不低于10人，销售人员50人，兼职人员无数。其他系统配备保障人员齐全。2、加盟条件：①区域代理经销商单位：万元项目市场级别金额首批进货保证金年度任务省级300-100015-301500-5000省会级100-2005-10500-1000地市级50-1003-5300-500县市级20-501-3100-300②特约经销商加盟条件单位：万元区域首批进货保证金年度任务北京、天津、上海及大型省会

5、城市1005-10500其他空白市场20-501-3100-300大型系统503-5300③定制酒经销商定制产品价格请参照定制酒价格表定制酒经销商年度任务300-500万，保证金10万，年底10%的任务达成奖励（以酒汁出厂价计算）三、市场支持1、支持比例：6①省级：25%的综合比例支持(国台2009除外，为10%)+旗舰店支持（10万元酒水支持/店）或专卖店装修支持（5万元酒水支持/店）；②省会级地市级：20%的综合比例支持（国台2009除外，为10%）+旗舰店支持（10万元酒水支持/店）或专卖店装修支持

6、（5万元酒水支持/店）；③县级：15%的综合比例支持（国台2009除外，为10%）+专卖店支持（3-5万元酒水支持/店）；④专属定制酒和名人珍藏酒运营商支持：10%的品鉴酒支持+定制珍藏中心装修支持（10万元/店）。⑤3%—5%的年度完成任务奖励支持。⑥特约经销商市场支持政策类别随货支持年终任务达成奖励备注北京、天津、上海及大型省会城市20%5%按地市级政策执行、要求建立旗舰店其他空白市场10%5%分销价格、建立旗舰店或专卖店大型系统20%5%分销价格已有经销区域按当地经纪人政策执行，产品从当地已有经销商处

7、出货⑦定制酒经销商年底10%的任务达成奖励（以酒汁出厂价计算，支持体现为酒水支持）政策说明：A、旗舰店、专卖店建立的要求及支持：a、正常情况下，经销商首单打款达30万，可建专卖店一家；首单打款达50万，可建旗舰店一家；b、旗舰店、专卖店的建立必须依据打款的进度、以呈批件的形式申报，经批准后方可执行；c、从第二单开始，经销商累计打款达50万，即可申请建立专卖店，报销程序及支持见上；B：市场支持使用明细分解：a、首单：以各级经销的支持标准位基础，进行明细分解：随货配送10%、旗舰店/专卖店开业支持5—610%、

8、每两批次进货期间至少4次小型品鉴会（10-15人）5%，支持全部以酒水兑现。b、第二单之后：以各级经销的支持标准位基础，市场支持内容包括但不限于开业品鉴、市场指导、品牌宣传、活动促销，支持全部以酒水兑现。C、各级经理销售政策权限说明：a、区域经理政策权限：正常销售政策，如省会级为20%、县级为15%；b、专属定制酒与名人封坛酒，各级经理的销售权限一致。2、丰厚的价格让利空间支持（80%-90%的让利空间）；3、尊