毕业论文——中小企业市场目标市场选择

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1、目录摘要……………………………………………………………………………………2关键词………………………………………………………………………2一、目标市场选择对中小企业的作用…………………………………………2二、中小企业目标市场的特点…………………………………………………3（一）目标市场较分散…………………………………………………………3（二）目标市场选择产品生产周期相对较短、更新速度快、顾客需求地域性较强……………………………………………………………………3三、中小企业目标市场选择的策略……………………………………………3（一）集中性市场策略………………………………………………………

2、…3（二）集中性市场策略选择的优势和劣势……………………………………31、优势…………………………………………………………………………32、劣势…………………………………………………………………………3四、中小企业目标市场选择的方法……………………………………………4（一）听其自然法………………………………………………………………4（二）筛选法……………………………………………………………………41、初步筛选标准………………………………………………………………42、二选标准……………………………………………………………………4（三）先难后易……………………………………………………

3、…………4（四）先易后难………………………………………………………………5五、案例分析（以中国轴承外销为例）………………………………………5（一）产品：适销对路………………………………………………………………5（二）国家：工业发达………………………………………………………………5（三）经济：发展快或发达…………………………………………………………5（四）行业：市场需求较大…………………………………………………………5（五）发展：市场潜力大……………………………………………………………5（六）效益：开发“三高”产品市场………………………………………………5（七）政治：关系友好、形式

4、稳定…………………………………………………5六、结束语…………………………………………………………………………………5参考文献………………………………………………………………………………6中小企业市场目标市场选择摘要：在激烈的市场竞争中，中小企业唯有认真进行市场调研，详细分析消费者需求。把握消费趋势，做好市场细分，选准目标市场，采取有效的市场营销组合策略，才能提高市场占有率，从而在竞争中保持优势地位。关键词：中小企业；目标市场选择；目标市场的选择方法；市场细分；美国著名的营销学家菲利普·科特勒指出：现代企业营销策略的核心可称为SIP营销，即市场细分，选择目标市场和产品定位。而目标

5、市场的挑选过程、分析过程不可能是完全的。关键是在可能的决策误差和必须投入的调研费用之间寻找一种合理的平衡。需求这种平衡，对内部分工粗放、专业人才缺乏的中小企业来说更加重要。在商品生产水平较低时期，产品数量较为有限，企业不愁销路，生产者既不可能也无必要去关心消费者的需求，企业的指导思想是以生产为中心，以产定销。然而，在市场经济条件下，商品生产有了极大的提高。产品数量极大丰富，质量的提高。品种的增多，消费者有了挑选的余地，市场出现了竞争且日趋激励。一、目标市场选择对中小企业的作用市场细分就是依据一定的标准根据消费者需求的多样性和购买行为的差异性将某一整体市场划分为若干个子市场，企业从

6、中选定某一或某些子市场作为目标市场，然后针对目标市场，采取有效的市场营销组合策略，提高市场占有率，从而在竞争中保持优势地位。在激励的市场竞争中。中小企业唯有认真进行市场调研，认真分析消费者需求，把握消费者消费趋势，在此基础上，做好市场细分，选准目标市场，才能有自己的一席之地。首先有利于发掘与开拓新市场。企业的生产必须以消费者的需求为中心，企业的产品必须满足消费者的需要，这是现代市场经济的要求，也是企业赖以生存的根本。企业通过市场细分及时分析市场需求的满足程度，能够寻找到市场机会，从而开拓新市场。例如，随着人们健康运动的开展，人们乐意向健康投资，使得健身器具产品成为消费者的一个新热

7、点，形成企业新的目标市场。其次，有利于企业提高市场适应能力和应变能力。据资拳4表明，中小企业平均寿命一般为五年，这就说明中小企业市场适应能力和应变能力比较差。那么如何提高其适应能力和应变能力，延长寿命，使企业不断壮大呢’答案是市场细分．通过市场细分能够根据市场变化及时调整经营方向，能够及时掌握用户的需求变化，一旦市场发生变化，企业就能灵活有效地调整产品结构，市场布局艟企业具有高度的适应能力和应变能力。第三，有利于企业扬长避短，发挥优势，不断提高竞争能力。尤其是那些实力相对较弱的中