XX太阳能村镇联动促销活动方案(DOC60页)

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时间:2017-11-07

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1、XX太阳能村镇联动促销活动方案美的太阳能村镇联动促销活动方案1、活动可以将其分为三个阶段来做第一阶段:预热宣传第二阶段:现场控制第三阶段:后期扫尾 2、前期条件(实例假设)活动周期:11月22日—12月10日物料条件:齐备(包括:单页、条幅、喷绘等常规物料;以及帐篷、拱门等形象物料)场地条件:大型场地(乡镇赶集时较宽敞、且人流量较大的地方)参与人数:营销中心1人(业务)、胜鑫公司2人(1推广+1业务)、乡镇客户6人(2个店内人员+5个临时招聘人员)乡镇数:乡镇客户至少有6—8个村子(全部都有代销网点) 3、预热阶段活动任务安排活动物料安排活动广告

2、安排活动场地选择活动样机摆放活动促销形式65活动礼品及奖品安排 4、活动任务安排胜鑫公司:协调日常事物,掌握全局,乡镇客户:完成安排任务,协调所在市场事务营销中心业务:协助,掌握全局 5、活动物料安排活动物料准备:单页、条幅、吊旗、地贴和喷绘的设计制作,现有物料(帐篷、气模人、拱门)的整合,活动物料使用:所有物料统一规划,合理安排6、活动广告安排广告宣传形式:条幅、宣传车游街、举牌游街、短信群发、单页(预热单页及活动单页)、设定宣传、电影下乡等广告宣传时间安排:单页:乡镇提前5天左右下发,乡镇可在走访意向客户时下发条幅:提前7天下发乡镇,挂在乡镇

3、受众效果好的地方。在乡镇的街道、村牌、墙体悬挂品牌及活动宣传的条幅,条幅内容:(待定)宣传车、举牌:活动前1天左右进行宣传短信群发:活动前3天开始编辑发送彩车下乡:喷绘(主题待定)以及促销相关内容的彩车,配合喇叭播放,进镇走乡的宣传促销活动。65设点宣传:联合当地有影响力的势力,例如村长、村支书等,在人流集中的地点设点进行宣传,现场使用帐篷、条桌、X展架、横幅、活动说明的KT版等物料,有条件可使用视频、音响等设备,宣传联手信息与促销活动内容;准备活动报名表、预存定金翻番代金券等工具,工作人员穿着正式工作服、披绶带,发放传单进行宣传;电影下乡:利用

4、投影仪、音响、支架、屏幕布等必要元素,准备当地农村居民喜好的电影与活动宣传片、纪录片以及品牌介绍视频下乡设点进行播放,应事先与当地的相关人员联系好场地,商定好时间(注意天气的影响),现场工作人员穿着正式工作服,披绶带,准备活动宣传单页。广播宣传:利用当地客户人际关系,将促销活动信息在村广播中进行播报上门拜访:利用当地经销商的人际关系,联系当地的消费意见领袖人物或权威人物,攀上关系,对该地区的住户进行上门拜访,送代金券等形式争取积累意向客户。张贴海报:在个村镇受众面较广的地方粘贴带有活动信息的海报(至少6张为一组) 7、活动场地选择a、人流量相对集

5、中,受众效果好b、场地够宽敞 8、活动样机摆放a、形象机、主销机及促销合理配比b、样机位置合理摆放例:65出样数形象机(青花瓷20、24、30管及暖洋洋30管)选择性出洋主销机(喜洋洋18管及暖洋洋20管和24管)必出洋促销机(喜洋洋16管、喜洋洋20管、喜洋洋24管)24—30台5~6台12美的太阳能村镇联动促销活动模板2-2促销2011-04-2419:52:33阅读20评论0  字号:大中小 订阅9、活动促销形式a、特价、直补、买赠(买美的太阳能,送美的精品家电)美的太阳能,双重补贴,让你以最低的价格享受大品牌产品,精品加赠,让您买美的太阳

6、能,更能享受全套美的精品服务。b、意向客户(乡镇)发售美的太阳能认购VIP卡进行充值,即可享受定金翻番,凭卡购机在活动价基础上减去翻番的定金。活动前5—10天到专卖店预交定金购买美的太阳能认购VIP充值卡(即充值1元=100元),凭卡购机在活动价基础上减去翻番的定金,还有精美礼品相赠。c、现金一把抓:将1元或0.5元的硬币放在箱子里,可以1:1或2:1没有固定比(主要针对老顾客)d、发礼品:进店即有精美小礼品相赠。活动前、活动中可以送给到专卖店的客户有美的太阳能元素的精美小礼品(扇子、扑克牌、太阳能T恤裳、太阳帽等)f、购机抽奖赢取奖品单场活动销

7、量50台以上的,即送出价值5000元的厨电套餐(烟、灶、消)大礼包一份。65具体操作办法:活动期间每卖出10台即举行抽奖,购机顾客均有机会抽取到大礼包,100%中大奖。具体奖项设置如下:奖项奖品名额一等奖5000元厨电套餐大礼包一份1名二等奖美的电压力锅3名三等奖美的电饭煲7名四等奖美的太阳能T恤裳14名鼓励奖美的太阳能遮阳帽25名10、活动礼品及奖品安排礼品提供方式营销中心提供:美的太阳能T恤裳及遮阳帽、以及部分赠品等胜鑫公司提供:大型赠品如厨电套餐、压力锅等奖品提供方式乡镇客户提供:可采购部分文具、糖果及日常用品等奖品呈现:多、大、好11、活

8、动硬件要求:常规宣传物料(单页、X展架、吊旗、地贴、横幅、机身贴等)、广告宣传物料(投影仪、音响、支架、屏幕布、视频短片)、演出队伍、专

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