精心打造中国第一儿童羽绒服品牌

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1、赛尔美服饰——精心打造中国第一儿童羽绒服品牌二十年，弹指一挥间，世事多变幻。二十年，浙江萧山个体私营经济从弱到强，发展到了现在的广厦万间。二十年，杭州赛尔美在萧山这个国内外知名的羽绒之都，从一个默默无闻的手工小作坊成长为一个颇有知名度的现代化企业，从当初生产平平常常的滑雪衫到拥有自己专业的三大羽绒品牌，孜孜不倦的赛尔美人用一分耕耘换取一分收获，终于迎来了赛尔美品牌建设的巨大成功。杭州赛尔美服饰有限公司自2004年确立以品牌经营为发展战略以来，凭借着对羽绒童装市场的深入考察、研究、前瞻分析和锐意创新，在激烈的市场竞争中成功地演绎出一套中国羽绒童装品牌

2、发展的新模式。创立品牌   独具慧眼身为赛尔美公司总经理的马荣炜先生，对中国羽绒服饰有着深刻的了解和认识。中国是世界羽绒制品的生产、消费和出口大国，国内羽绒服饰品牌林立。然而，当前羽绒服饰行业市场进入“春秋战国”发展时代，群雄逐鹿，竞争激烈，再加上皮尔卡丹、梦特娇、鳄鱼等洋品牌又挥起大旗进军羽绒服装市场，在这种市场格局下，羽绒服装企业的后起之秀要做强做大有相当的难度。中国童装行业较成人服装业起步晚，但发展速度迅猛，市场巨大，真正的知名品牌和特色品牌还尚未冒尖，尤其是羽绒童装行业更是凤毛麟角。 马荣炜先生高瞻远瞩，凭借对这一市场空间的准确把握，瞄准这

3、一市场制高点，实施“创大品牌，建大生产，做大市场”的三大有效战略。在一个精干团结的智囊团的帮助下，公司的产品最终盛装亮相：1999年——盛装一期：开始紧跟时代步伐，细分目标市场，生产“盈湖”牌羽绒童装。定位于中高端的专业羽绒商场及专卖店销售2001年——盛装二期：加大童装品牌开发力度，强势推出羽绒童装品牌“俏皮蛙”。以批发为主，重点面对销售冬装的童装精品店。2003年——盛装三期：“甲壳虫”亮相进驻市场。通过羽绒童装延伸四季产品的后备利剑，其战略意义在于培育一个驰骋童装大世界的知名品牌。在品牌设计、策划上，“盈湖”品牌属于温馨家庭型，其产品所适应的

4、年龄跨度大，从童装到成人装，用一个品牌来装备一个家庭，打造全家羽绒服一站式的服务理念及销售模式。“俏皮蛙”和“甲壳虫”是纯粹的童装品牌，“俏皮蛙”体现时尚休闲，而“甲壳虫”则诠释一种专门属于少年儿童的运动、休闲概念。这两个品牌的商标标志采用了活泼动感、充满生命力的设计，色彩鲜亮、生动，极富儿童趣味．建设品牌张扬个性目前，中国羽绒服饰品牌建设还停留在低价批量的初级层面，品牌雷同、无个性问题在现阶段中国企业品牌建设过程中普遍存在。改变粗放的品牌创建方式，重新审视品牌，将是未来企业着重考虑的问题。由品牌的表层符号传达深入到品牌创建的实质和核心：塑造品牌个

5、性，将品牌个性的塑造视作品牌创建的重中之重。“个性，在很多人眼里可能是更时尚、更前卫、更大胆。”马荣炜说：“其实不然，品牌个性的形成是长期有意识培育的结果，品牌个性反映的是消费者对品牌的感觉，或者品牌带给消费者的感觉。除了单一的产品，更多的是情感方面的感观，如品牌形象代言人、品牌创始人或者固定的品牌使用者，也会形成人们对品牌个性的评定。”在人群中，个性鲜明者容易脱颖而出。公司亦然。赛尔美服饰公司在众多羽绒服饰企业中脱颖而出，鲜明的个性化定位以及围绕定位开发的产品、相应的服务都起到重要作用。专为儿童设计制作舒适美丽的羽绒服饰，使赛尔美公司员工们专门研

6、究一个课题：儿童和羽绒。专一才有深入，2005年9月的“美丽秀秀秀”电视新品发布模特秀上，赛尔美推出的橘红、草绿、亮黄和橙色亮色系，带来能量的释放，赋予新的色彩再现的同时，将墨绿，紫罗兰加以融合，表现童装色彩的艳丽，在细节上通过不同材质的运用和对比，不规则几何纹理的绣花、胶印和花式罗纹、撞色拼条的运用，使2005冬季羽绒童装充满了新鲜的活力，传递最时尚的羽绒童装理念，加上小模特们的精彩纷呈的表演，让在场的嘉宾好评如潮。中国服装企业发展到今天，已经深知品牌建设的重要性，各家企业也都不同程度地运用了现代的市场营销理论。在品牌林立的今天，如何让自己的品牌

7、能脱颖而出呢?很多企业强调终端为王的理论——把主要的精力都放到终端上。在同一个商场里，卖场的设计与服务、价格竞争都是大家一直在做的，那么，如何在商场众多品牌中突出自己呢？赛尔美有自己的一套营销制胜之道——攻心为上!以个性品牌打动人心。再配以个性化的市场营销组合：产品、价格、通道、促销。好产品，合理的空间设计和专业、周到的服务，优质性价比和及时到位的促销活动，再加上立体多层搭配的复合组合，使赛尔美服饰公司在商战中销售业绩节节攀升。与西方国家相比，中国市场经济的历程很短。品牌如同市场一样，是按照其客观规律运作的。中国众多品牌都希望在一夜之间家喻户晓，人

8、人皆知。品牌推广大都从轰轰烈烈开始，不惜重金，可是一旦品牌上市，就疏于管理，而且也不知如何继续维护和提升品牌，结果一开始由