探讨戏剧管理教学中票务营销

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1、探讨戏剧管理教学中票务营销戏剧管理教学中票务营销论文导读：本论文是一篇关于戏剧管理教学中票务营销的优秀论文范文,对正在写有关于票务论文的写有一定的参考和指导作用,在“首届道略演艺产业年会暨2011年演艺产业投融资论坛”上，由京沪向全国范围扩展的话剧演出市场是最具投资价值的演艺产业之一。但是，除了少量经典话剧及专业院团明星班底的话剧名利双收外，其他话剧演出的票房并不乐观。同时，拥有全北京所有话剧项目85%的票务销售权的中国票务在线认为话剧市场现在已基本饱和，“表面繁荣，其实是虚火”。目前话剧圈也流传着“首轮

2、演出能把成本收回来就算赚了”的说法。　　面对貌似繁荣的话剧演出市场，在戏剧管理教学愈发重要的背景下，怎样将理论联系实际，将相关的营销策略应用到戏剧市场中去，培养适应市场新环境的戏剧市场票务营销人员极为重要。而戏剧管理教学中的票务营销学科，在实践中也更显重要。毕竟，作为商业演出，其经济利益是演出的重要目的之一。因此，在戏剧管理教学的票务营销课程中，怎样将营销理论与演出票务营销实践相结合，是戏剧管理票务营销教学中势必要面对并急需解决的理由之一。本文从当前话剧演出市场的票务促销实践出发，分析其理论构成，试图寻找

3、适合戏剧管理票务营销课程里，教师教学与学生实践中可应用的符合现实票务营销实践的理论依据。　　一、培养学生从观众促销角度了解市场　　在教学中，教师应让学生将其身份转化为观众，以观众的角度去了解演出市场，了解各剧目制作方、剧场、票务公司的票务促销方式。从观众的促销方式上了解票务市场雏形，并从实际案例中分析其理论构成，将感官与理论相结合。　　票务促销中的观众促销是指票务销售方针对观众采取的激励。这里的观众不仅仅指散票观众，还指买票的团体。票务促销中对观众的促销，其主要目标是诱使观众或团体采取最后一步行动——购票

4、。在话剧票务促销中，首先，通过相关的广告引起观众对本剧的关注，然后，通过相关的营销战术激起观众的买票，从而发生购买行为。除了让观众最终购票外，票务促销中的消费者促销还能有效地增加观众量、提高观众的忠诚度。　　在话剧的票务促销中，最常见的促销方式有：观众偏好导向促销。为了提高对某剧团或某演出公司所产话剧的认知度和忠诚度，常通过广告指出本剧独有的明星阵容、故事梗概等独特的特征和卖点来塑造良好的形象。在偏好导向促销下，观众往往能形成更高的品牌认知度和更强的品牌资产感知。例如，北京人民艺术剧院在2011年前推销人

5、艺3台历史戏，其促销方式为，在人艺X站中介绍剧目的明星阵容和故事梗概，配以相关的照片。并告知观众：在大年初七前买票，即可参加明星面对面活动。还有演后谈、合影等活动。这就是一种观众偏好导向促销，是提高观众对人艺的认知度和忠诚度的好策略。　　另一种促销方式是消费者销售导向促销。其重点是通过折扣、奖品或者其他激励进行现时销售，而不是建立品牌资产或品牌忠诚。以中国儿艺为例，因为其戏剧演出的特殊性，决定了其使用消费者销售导向促销的成功率。通常，售票处都写有如下信息：票价×元，亲子套票×元，家庭套票×元。这就是典型的

6、消费者导向促销。　　从票务促销中的消费者促销的种类来看，现在话剧市场上用的还是较为原始的促销方式，有优惠券、赠品、叠加、搭配。　　首先，优惠券的使用。在话剧票务促销中，在大陆地区因为财务抵消理由的限制，很少出现给予观众价格降低的优惠券。但是在港台地区话剧票务存在变相优惠券的发放。例如，在香港，观众在剧目开演前购买票价就比剧目开幕时购买票价要低，即越早购买，票价越低。从优惠券的种类看，话剧票务促销最常使用的是交叉搭售。交叉搭售是指把一种产品的优惠券放在另一种产品上发放。发放这种优惠券可以鼓励消费者在同一品牌

7、或家族产品内购买。例如，戏逍堂规定，在购买戏逍堂任何一个话剧后，凭本次话剧票根，在下次购买戏逍堂话剧时就可以打折。这样一来，就推动了二次消费。并且培养了观众对戏逍堂品牌产品的购买。　　其次，赠品的发放。在话剧的票务促销中，赠品发放最多的为儿童剧。儿童剧制作商通常通过赠品的制作与发戏剧管理教学中票务营销由专注毕业论文与职称论文的.提供,.放吸引特殊观众群。如大型儿童剧《海宝》送有世博标志的海宝宝文具等。一般而言，普通话剧的赠品多为赞助商的产品。例如，雀巢公司赞助某话剧100箱咖啡，那么，此剧组在剧目演出时，

8、对每一个入场观众都会发放一瓶雀巢公司的咖啡作为赠品。所以，话剧的票务促销中的赠品，多为赞助商的广告效益高于话剧制造商本身，赠品多与话剧本身无关。这是由话剧这种产品的非长期、成本高等特殊性所决定的其赠品方式的特殊性。现在电影中流行的植入广告行为，在话剧界已经介入，但还需时间的磨合。　　再者，叠加和搭配的方式在剧院团或戏剧制作团体所举办的戏剧节的票务促销中也经常使用。如2010年是曹禺诞辰100周年，北京人民艺术剧院就在6月举办曹