SG房地产经纪公司发展战略研究

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1、中文图书分类号：F27密级：公开UDC：300学校代码：10005工商管理硕士学位论文MBADISSERTATION论文题目：SG房地产经纪公司发展战略研究论文作者：袁月领域：工商管理硕士指导教师：任海英副教授论文提交日期：2014年12月UDC：300学校代码：10005中文图书分类号：F27学号：S201211136密级：公开北京工业大学硕士专业学位论文（全日制）题目：SG房地产经纪公司发展战略研究英文题目：ARESEARCHFORTHEDEVELOPMENTSTRATEGYOFSGREALES

2、TATEBROKER论文作者：袁月领域：工商管理硕士研究方向：组织变革与战略管理申请学位：工商管理硕士专业学位指导教师：任海英副教授所在单位：经济与管理学院答辩日期：2014年12月授予学位单位：北京工业大学独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京工业大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作

3、了明确的说明并表示了谢意。签名：袁月日期：2014年12月16日关于论文使用授权的说明本人完全了解北京工业大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）签名：袁月日期：2014年12月16日导师签名：任海英日期：2014年12月16日摘要摘要国内的房地产经纪行业初创于上世纪90年代前期，由香港和台湾的房地产中介业者在操作香港及东南亚投资的国内物业时

4、引入国内。随着大量本地员工的招募和培训，国内出现了第一批专业的房地产经纪从业人员和公司。随着二十年来尤其是本世纪初房地产成为国民经济的支柱产业，处于下游的房地产经纪业也就势快速发展，从早期小区域、单一项目、简单的服务模式演化成覆盖房地产开发全程、多领域和全国化的房地产经纪代理模式。房地产经纪主要为开发商提供了从开发策略、土地评价、产品研发、营销策划、广告企划和销售管理等服务，创造一个又一个地产项目的成功案例。房地产经纪公司是典型的轻资产模式的公司，进入门槛偏低、人才依赖度大，绝大多数此类公司为中小型

5、企业，业务模式均以单纯的策划销售为主，成长空间有限，整个行业长期处于竞争无序的状态。而自2004年以来，长达10年的宏观调控，不断影响整个房地产市场的发展，也使下游的经纪公司发展出现波折。除此调控因素外，不断发展进步的地产开发水平和对服务标准越来越挑剔的客户，都对房地产经纪公司提出了更高的要求。来自市场、客户和自身的问题和要求，需要房地产经纪公司对未来的发展进行深层次的研究和规划，以适应环境变化而不断发展。基于此，本文以SG房地产经纪公司为对象，对该公司的现状、内外部环境、企业资源等进行全面研究，以

6、期明确未来战略方向、以及达到此战略目标的步骤和举措，并以小看大，为整个行业的发展提供镜鉴。本文全面分析了SG公司的内、外部环境和竞争环境，总结出SG公司外部和竞争环境的机会和威胁，内部环境的优势和劣势，并进行战略匹配分析。在此基础上，确定SG公司的发展目标，根据其资源优势，设计以商业办公物业营销代理业务作为核心业务，同时向产业链的纵深挖掘利润增长点，并不断横向发展和扩大区域市场，既实现当前SG公司进入蓝海市场获取超额利润的实际，又符合地产服务业的趋势和针对开发商和购房者日益增长的服务需求。最后，本论

7、文针对确定的战略，制定了为达成战略采取的分步走措施，以实现SG公司超常规发展，最终成为房地产服务领域内特色鲜明，优势明显，专业能力突出，涵盖整个房地产服务产业链，兼顾经纪、顾问、资产管理和项目管理的综合性大型企业。本论文以定性研究为主，以及PEST分析、五力竞争模型和SWOT工具等进行分析。关键词：房地产经纪；企业战略；蓝海市场；集成优势-I-AbstractAbstractDomesticrealestatebrokerageindustry,foundedintheearly90'soflast

8、century,bytheHongkongandTaiwanrealestateintermediaryindustryintoChinainoperationinHongkongandSoutheastAsiaInvestmentofdomesticproperty.Astherecruitingandtrainingalargenumberoflocalstaff,domesticappearedinthefirstprofessionalrealestatebr