孙振耀如是说：孙氏管理

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1、孙振耀如是说：孙氏管理从不会因为工作影响睡眠的孙振耀清楚地记得2012年9月24号晚上他失眠了。几个小时后，他的创业公司致行教育科技即将揭幕，而他仍未决定公司究竟要做什么。北京饭店贵宾楼内觥筹交错，但孙振耀却并不开心，状态可以说很糟。完美的演出来自于充分的准备这条孙振耀笃信多年并严格实践的金句似乎失效了，他发现自己已无法看清前路。56岁并不是一个适合失败的年纪，而他已无法回头。弄潮在过去近三十年间，孙振耀赢得了使命必达的好名声。如此严明的纪律性源自于他两年的炮兵生涯。1977年，大学刚毕业的他就被拉到金门岛服兵

2、役。在那里，他第一次因为宵禁而在完全漆黑的夜里看到了银河，也首度经历生死。在战争的环境下，任何一个微小的错误都可能伤及性命。床下就是手榴弹、步枪和防毒面具，随时都得做好准备。有个士兵和副连长发生龃龉，晚上就开枪把人打死了。孙振耀对《环球企业家》说。两年后，他庆幸自己终于退伍，能活着回到高雄老家。就在同一年，美国正式与台湾断交。当时，孙振耀没费太多力气就加入了学生时代曾半工半读的惠普，最终一路做到惠普全球副总裁。你不能错失任何一次提拔的机会，错失了别人就上去了，我算是运气比较好的，几乎没有错失任何一次机会。孙将其

3、成功归结于运气赶上全球IT发展的第一波浪潮，又身处中国这个重要的市场，一切看似顺理成章。处于风暴中心的孙振耀在惠普共出任过10个职位，换过18位老板，经历过7次重大组织变革，每次他都能安之若泰。孙似乎拥有一种神奇的超能力，他总能准确地判断风向并保护自己。我在惠普中国已经待了一段时间，老板干什么事儿，我都很清楚，新老大接了公司也知道该做什么。上司最为倚重他的是执行力年初交待的任务，年底他总能完成。作为职业经理人，他最擅长的是将所有不确定变成确定。二十多年经年累月的训练，孙像一只走时精准的钟表。他的管理哲学是相信下

4、属发深信企业只要创造适当的环境，员工必然全力以赴。2000年，他上任惠普中国区总裁的第一件事，就是成立惠普商学院。他希望自己的团队在授课和教学的过程中能不断总结，最终提升管理能力。惠普商学院极大地增强了公司的影响力，当时有很多项目并非由销售拿下，而是客户听取在职高管课程后，对惠普管理之道感同身受，在选用硬件产品、服务时均优先考虑与惠普合作。许多早期的IT创业者都曾接受过惠普商学院的培训。2001年，腾讯的五虎将之一的曾李青上完惠普商学院的管理流程之后，向马化腾反馈说这门课一定要全面引入到腾讯。惠普商学院甚至为创

5、业初期的腾讯开设超过10次专班，闭门讲解企业发展过程中的标准化管理流程。2005年之后，全球IT行业从高速增长过渡到平稳增长阶段，跨国公司相继调整发展战略，思科中国总裁杜家滨、IBM大中华区CEO周伟均相继离任。而被称为常青树的孙振耀在2007年亦以一封邮件突然告别江湖，宣布加入惠普全球提前退休计划。如此，跨国IT企业的第一代中国领袖集体谢幕。对于孙振耀而言，51岁并非言退的年龄。同年8月，他再次出山担任扬智科技董事长，其后又以董事长的身份带领海辉软件（国际）集团在纳斯达克上市；他同时还兼任联发科董事。这是一张

6、几乎找不到瑕疵的职业履历，但孙振耀知道这并非自己想做的事情海辉虽是中国最大的IT外包公司，但纯线性的发展模式并不能带给其成就感。我是接任别人的工作。业绩增长一倍要加一倍的人。上万人在楼下开会，有人会觉得伟大，但那是我的过去式，我不享受这种东西。孙说。逆生长和其共事超过二十年的前致行教育科技的执行合伙人杨华至今不明白孙振耀为什么在天命之年仍选择创业。在他看来，功成名就、颐养天年更应该是孙现在的生活状态。对此，孙的答复是人生一定要尝试三件事：做一个解题的人在惠普时他已经做到；再做一回出题的人他曾担任海辉董事长并带领

7、其成功上市；最后，他还要做一回没题找题的人创业。第3页第4页第5页下一页最末页孙振耀最终将目光投向教育培训行业。创业的初衷来自孙在海辉的工作经历海辉每年招聘高达数千人，孙从员工流失当中发现中国后备管理人才之匮乏。从2010年或者2011年，我们就陆续在讨论创业的事情。真正到后来要启动，差不多是2011年的下半年了。前致行教育创始人、ATA公司考生事业部负责人林波回忆说。孙认为投身于此正恰逢其时。2011年，美国资本投入最多的行业就是在线教育，近两年在中国亦是如此。新东方、学而思等传统教育公司正努力拓展着互联网疆

8、界，BAT三巨头及欢聚时代等亦盯上这片蓝海。2011年，孙振耀决定为理想来一次高台跳水。他带着以往的工作团队开始了首次创业筹备会议不管深浅，他都准备跳了。唱衰的人并不少。其中包括孙振耀亲手培养的金牌销售林波，林曾担任惠普商学院校董，参与设计惠普商学院的发展规划，也是商学院的金牌讲师。孙曾带领两个创业伙伴一起征求林波的意见。林波认可教育培训市场的巨大潜力，但他直接否定了孙想把IT专长、管