网络环境下的图书发行模式研究

《网络环境下的图书发行模式研究 》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、网络环境下的图书发行模式研究【内容提要】分析发行渠道多元化现状，论述网络环境下传统发行渠道面临的变化，探讨网上书店的优势与劣势、机遇与挑战。【摘要题】图书营销【关键词】网上书店/图书发行/模式【正文】网络的飞速发展给图书发行业带来挑战和机遇，图书发行业开始更多地关注互联网的发展，突出的表现就是网上书店的出现。出版社也在网络的影响下更新和完善了传统的发行理念和模式。　　　　1　网络环境下传统发行渠道面临的变化　　1.1　发行渠道多元化传统的图书发行渠道分为直接和间接两种，都是从出版社到读者，但因为经过的中间环节不同而有区别。因为网络出版的缘故，出版社是最早触网的，我国500多家出版社中，已建

2、立网站的有349家，占62%。较好的出版社营销网站建设的特点是：以出版社本社出版物为网站核心，突出特色，访问速度快捷，信息及时更新，内容的合理编排以及完善的检索能力，较强的交互能力。对出版社而言，网络环境更大的好处是有助于出版社的信息管理。对内可以将图书的营销策略和新书信息传递给分销渠道成员，并利用内部电子系统，收集反馈信息，可以比较高效而且真实地获取相关信息。对外，就是把出版社发行商的信息公布出去，了解市场情况，使自己的营销战略适应市场变化。出版社的对外信息发布，可以借助网上书店的方式。出版社的网上书店从经营模式上分有三种：网上批发书店，网上零售书店，网上批零兼营书店。同传统图书营销相比

3、，这三种模式在营销渠道上没有发生变化，只是经营手段与形式的变化，网上书店依然担任批发商—零售商—消费者或出版商—批发商—零售商—消费者的分销渠道。不同的是，出版社营销不再是传统的面对面交易，而是基于网络的虚拟交易方式。新华书店因为政策的优势，一直处于发行渠道的老大地位。新华书店系统共有发行网点12666处。2003年全国图书发行总销售157.54亿册，1070.2亿元，其中新华书店系统总销售119.34亿册，695.95亿元，新华书店系统总销售占全行业的比重为：册数75.75%，金额65.03%。尽管是行业老大，但新华书店同样没有忽视对网络的运用，2004年新华书店总店近5万平方米的新配送

4、中心大楼投入运营。中国出版集团相关负责人表示，该集团所属新华发行集团总公司将全面启动国内图书连锁网络，在5年时间内，在国内建成由1000家连锁店、20家大型书城、15000家物流服务及辐射网点组成的全国性发行网络，将年配送总额提高到30亿元。届时，这个国内最大的图书发行网络提供的信息平台可容纳全国出书品种的80%。民营书店也是不可小视的力量，近20年来，民营书业从小书摊发展到大书店，从零售到二级批发，建立了从个体运营到区域性、全国性的网络。据不完全统计，目前我国民营书业的从业人员有40多万人，在全国各地至少有20-30家年经营额上亿元的民营书业企业，且大多兼营图书策划与发行。民营书业常用的

5、发行模式有买断经营、代理分销及其他发行模式。在网络环境下，获得发行权和批发权的民营书店有了更多的发展空间。在网络环境下，除了上述几种主要的发行模式外，也出现了多元化的发行渠道，读者俱乐部、连锁店、图书大厦、超市、书报亭等纷纷充当零售商或批发商的角色，用各种方式尽力抢占发行渠道，以应对网络出版带来的利润分流。　　1.2　价格折扣，应对网络环境下的免费下载从免费邮箱到在线电子阅读，网络环境对传统发行最大的影响除了网络出版物获取便捷、容易复制之外，应该是免费下载或者电子书的廉价推出。2002年，美国恐怖小说家斯蒂芬·金在网上发行《骑弹飞行》，开创了只发行电子版、不发行印刷版本的先河，由著名出版商

6、西蒙与舒斯特出版，全书共66页，售价2.5美元，发行当天就被疯狂下载40万份。一般来说，同样一本书的E-Book版本只有纸装本价格的1/10左右，有些出版商采取促销策略时，价格还会更低。网络环境下几乎免费的电子大餐的确对传统图书发行带来了影响，于是价格成为一个很敏感的因素。为了应对电子下载，传统书店已不再死抠原价销售，而是用多种价格手段促销。小的连锁店或者民营书店的价格一般在八、九折左右，有时也可以到七五折。一些书市上的折扣也到了五折，旧书更低。以前看似不会打折的大型图书超市也开始用价格促销。　　1.3　加强客户服务，弥补网络发行的不足网络时代虽然便捷，但人们面对的是冷冰冰的电脑，网络出版

7、物的整个交易过程都不用经过人工环节。而传统书店在与电子书商争夺受众的时候，不得不打好客户服务这张牌。传统书店的客户服务一方面体现为看得见的人员服务，另一方面则体现为隐性的购书环境。客户关系管理（CustomerRelationshipManagement，简称CRM）是客户服务的较高境界，通过与读者的接触，了解他们的购书习惯、阅读喜好，从而更好地占领市场份额。它的主要指导思想是了解读者的需求并对其进行系统化的分析和跟踪研