入世后电信格局展望及应对策略研究

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1、入世后电信格局展望及应对策略研究面对来自国内各大运营商以及加入WTO后国外电信运营巨头的竞争压力，中国电信运营商们应该采取怎样的策略迎战？究竟怎样才能成为世界一流电信运营企业？当前各运营商综合竞争实力比较目前,中国电信行业市场竞争激烈,7大电信运营商各具优势：中国电信占据中国1.7亿多电话用户中99%的市场份额,占据全国70%～80%的长途干线网络,在全国两千多个县市都有业务接入点,城域网也掌握在中国电信手中；中国移动拥有移动电话市场75%的份额，地位难以憾动；中国联通以移动电话和IP电话两翼齐飞,其长途光纤网络建设覆盖

2、了250个县市,长途租用网络也达到100多个城市；中国网通以宽带通信网为核心产品,宽带高速塑造了网通高技术、独树一帜的形象；中国铁通依托自己固有的通信网络优势,已拥有200万固定电话用户；吉通通信在IP电话领域,广电在有线电视传输网络也各有自己的优势项目。入世后电信市场格局展望我国将于2001年12月正式成为WTO的成员，但国外公司或资本进入我国，不能单独成立新公司，也不能单独建设新网络，他们必须与我国运营商合作。目前，我国的两大移动通信运营商，将是他们争抢的主要合作对象。外商进入中国的最大目的是为了赚钱，而要快速赚钱的

3、最佳途径就是与我国运营商合作，而没必要贸然单独建设新网络。通过与我国企业合作，他们可以充分利用我国企业的网络设施、人才资源和丰富的运营管理经验，从而既可节约大量投资，又能迅速扩大服务领域，拓展市场空间，既降低了进入新市场的风险与成本，又缩短了进入新市场的时间，很快就能达到赚钱的目的，所以，他们会主动寻求与我国企业的合作。由于增值电信业务属于全部开放的领域，外商进入没有任何限制，因此，可能会成为外国运营商争相投资的热点，国内运营商自然也不会漏掉这块大肥肉，到时候会形成几家主导大运营商占据增值电信业的大部分份额，与此同时，众

4、多小型增值电信运营企业也活跃其中的百花齐放的竞争局面。虚拟运营商也会如雨后春笋般诞生，传统电信业务价值链模式将被改写。但是，由于基础电信业务的利润相当丰厚，其发展前景十分诱人，在不允许外资控股、只许参股的前提条件下，外资会最大限度地投资于中国的基础电信业务（最多占有49％股份）。考虑到重组后的中国电信格局，不管结果如何，它们都将是网络规模最大、资产实力最强的通信巨头，外资毫无疑问会投资于这电信运营商，并利用这运营商的实力，寻求最大的利润增长。在这种情况下，如何为众多的中小电信企业、虚拟运营商、增值业务经营商创造一个公平的

5、竞争环境，促使其快速健康成长，还是一个有待解决的问题。创世界一流电信运营企业的发展战略面对来自国内各大运营商以及加入WTO后国外电信运营巨头的竞争压力，中国电信运营商们应该采取怎样的策略迎战？究竟怎样才能成为世界一流电信运营企业？首先，要重视合作，国内运营商在竞争的同时，更应该最大限度地合作。合作不仅应该在运营商之间展开，以达到最大限度地利用现有的网络资源，而且也应该在电信业务价值链的不同环节不拘形式地展开。在这一点上，网通的做法很值得各大运营商借鉴。网通首先强调与现有运营商的合作。现有的电信运营商，包括中国电信、中国联

6、通以及中国移动等，在客户资源及网络资源上有得天独厚的优势。与他们的良好合作，是网通能否成功的必要条件。新进入者与原有运营商关系是很微妙并且至关重要的，稍微处理不当，就会影响到整个大局，在这一点上，国际国内不乏成功与失败的例子。网通与中国电信及其他电信运营商的合作，是从很多方面入手，可以有互联互通的合作：通过与其他网络运营商在网络上互联互通的合作，使得彼此在网络上资源共享，达到规模效益，从而为用户提供更优质的服务。还可以是网络建设的合作：网通人认为，网络建设速度是成功的一个关键因素。网通在C建设中，本地引入是最大的难题，严

7、重影响到整个工程的进度，而中国电信拥有极为丰富的管道及光缆资源，两者的合作将使双方互赢；再就是业务上的合作以及外包服务上的合作：合作的形式多种多样，合作面也越来越广，但宗旨只有一个，就是最大限度地利用已有的自己或者别人的资源，为用户创造出最大的价值，也为企业创造最大的利润。与专网客户的合作也很重要。如果以某种形式把长途网络资源与本地网络资源进行置换，可以极大地提高合作双方的竞争力。网通通过置换，将获得极其珍贵的本地网络资源；合作伙伴通过置换，将获得跨地区开展业务的机会。在这种多边合作中，网通将因其特殊的经营许可证优势和省

8、际、国际网络资源的优势，获得相对更加有利的地位，加上业务开发的创新能力、技术支持与管理能力和强大的网管能力，使得“比别人发展快一点”成为可能。网通还非常重视与增值服务商的合作。网通建立的宽带IP骨干网以及联网的数据中心IDX，能为新经济下的网络需求提供一个开放的电信平台。在这个威力巨大的平台之上，将提供无数具有创新性