李宁分销经营解密

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1、1、拿货折扣---经销商进货越多，折扣越低---终端分销商拿货折扣不得高于5.7折2、鼓励开新店---支持货架、道具、形象物品；---装修补贴3、鼓励新开核心店---保亏政策，如你在繁华商业街开1家年租金200万得好店，可申请补亏60万4、鼓励整改店---有相应支持5、鼓励开工厂店---如，你开家月店效20万得工厂店，他就补给你20万，开业认证后先给10万，半年后再10万6、鼓励临时特卖---如，你特卖了20万，他补贴1万（以货品形式）7、培训支持---一般管理方面的培训---终端方面的培训，如排班技巧8、店铺竞赛---逢年过

2、节，均会抽出部分重点店铺，进行销售、服务、陈列等比拼，并发放奖金，此奖金经销商不得占用，需直接发给门店9、专项推广---如羽毛球系列的推广10、促销支持---很多李宁的统一活动，李宁公司常常会赠送一定的赠品11、团购服务---主要针对大单12、文化传播---李宁有内部杂志，李宁直营及分销系统的从业人员均可投稿，发表文章13、系统支持---李宁自行研发了一套ERP系统，免费提供给分销商使用14、市场整合---即优胜劣汰，绩优的经销商吞并绩劣的经销商市场、门店