2011春管理心理学第八讲

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1、上海交通大学网络教育学院本讲教学目标了解个性心理倾向性的基本内容了解需要、动机了解价值观、态度第一篇总回顾心理学研究对象和任务个体心理倾向性个性是指一个人的整个精神面貌，即具有一定倾向性的心理特征的总和。个性由个性倾向性、个性心理特征组成在个性的整体心理结构中，个体心理倾向性是一个动力系统，处于核心的地位。它是人的个体意识的积极性的表现，能充分反映出人的社会行为和活动方式。个体心理倾向性包括：需要、动机、兴趣、信念、世界观等心理成分。个体心理倾向性需要是个性倾向性的源泉和基础；动

2、机是个性发展的内驱力；兴趣是认识倾向的表现形式，是个性发展最现实、最活跃、最能动的因素；理想、信念、世界观是人意识到的需要系统，是个性倾向性的集中表现，是个性心理的核心，它指导着人的行动，影响着人的整个心理面貌。需要之前――欲望是在人的需要尚未得到满足的一种反映形式由于人体内部维持生理作用缺乏某种东西，并期待获得满足，就会产生欲望。形成欲望需要具备两个条件：一是缺乏，不足之感；二是期待，求足之感。欲望是人的一切行为和活动的根本出发点，也是人产生需要的前提。需要人是一个生物实体，又是一个社会的成员。人为了求得个体的生存和社会的发展，

3、必然产生一定的需求，如食物、睡眠、交往、配偶、理解等，这些要求反映在个体头脑中，就形成了他的需要。需要常常在主观上以一种不满足感被人们感受和体验，是个体积极性的源泉。需要概念需要是人脑对生理和社会的需求的反映。需要是个体反映有机体内部环境和外界生活条件的要求而产生的，为自己感受到或体验到的一种内心状态。这种状态常常通过外显的方式为他人间接地认识到。对个性的了解，对环境的控制，可以对人的需要定向，从而激发积极性。特点需要的对象性。需要的不平衡性。需要的动力性。需要的周期性。需要的对象性。需要总是有自己的对象，或是物质的东西，如衣、食

4、、住等；或是精神的东西，如求知、娱乐、审美等。需要总是指向能满足某种需要的客观事物，即追求某种客观事物，并从客观事物得到需要的满足。没有客观事物，没有对象的需要是不存在的。而且需要也总是伴随满足需要的对象范围不断扩大而增加。需要需要的不平衡性（紧张性）某种需要之所以出现是因为人感到有某种缺乏。当个体生理上或心理上缺失或不足时就会导致一种不平衡状态。如、婴儿因饥饿而啼哭，成人因工作受挫而烦恼等，都是这种不平衡（紧张）的表现。如果需要获得满足，这种不平衡状态会暂时消除，出现新的平衡状态。当个体在生理或心理上出现新的缺失或不足时，又会产

5、生新的不平衡状态，出现新的需要。需要需要的动力性需要是人的活动的基本动力，是个性积极的源泉。当有了某种需要后，个体就会产生一种不平衡，为了获得平衡个体就会积极地去从事某种活动，需要就成为支配人行为的一种力量。需要越强烈、越迫切，产生的动力就越强大。一些需要满足后，又会产生新的需要又推动人去从事新的活动使活动不断向前发展，从而推动整个社会向前发展。需要需要的周期性需要不会因暂时的满足而终止，它作为推动人行动的力量总是断断续续的，时而呈现活跃状态，时而进入潜伏状态，需要的这种现象即需要的周期性，它在生理需要方面表现得尤为明显。需要的这

6、种起伏性在生理需要方面表现得最明显。例如，人饿的时候会寻找食物充饥，饱食之后，纵然有美味佳肴也难以引起食欲。另外，人的社会性需要也具有周期性，如、求知的需要，需要的种类1、根据需要的产生和起源，可以把需要分为生理需要和社会需要生理需要是与维持个体的正常生命活动和延续种族有关的需要。如饮食、睡眠、休息、配偶、运动、排泄等。这种需要是人类最原始最基本的需要，事关人类生存与发展。社会需要是维持社会生活所需求的事物的反映，是与人的社会生活相联系的需要。如交往、劳动、认识等的需要。社会需要是后天习得的，是人所特有的高级需要。需要的种类人与动

7、物需要的具体内容不同，而且满足需要的对象和手段也不一样。动物直接从自然界摄取物质满足需要，而人则使用工具改变自然物品的形式，并创造新的物品满足需要。人的生物性需要受社会生活条件所制约，具有社会性。人在进食时，不仅受机体的饥饿状态支配，而且还要考虑社会礼仪和文明行为，讲究色、香、味。另外烹制这些食物，不仅需要人类制作这些食品的社会历史经验，而且还要利用人类生产的各种烹调设备。马克思说：“饥饿总是饥饿，但是用刀叉吃熟肉解除的饥饿不同于用手、指甲和牙齿啃生肉来解除的饥饿。”需要的种类2、根据需要的对象，可以把需要分为物质需要和精神需要。

8、物质需要是指对社会物质生活条件的需要，如、对衣、食、住、行的需要，对书籍、报刊、电视机的需要，对工作和劳动条件的需要等。在物质需要中，既包括生物性需要，也包括社会性需要。因此，人的物质需要会随着社会生产的发展和社会的进步而不断发展起来。需要的种类精