云南白药进入美国市场的营销策略探究

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1、云南白药进入美国市场的营销策略探究内蒙古科技大学市场营销专业国际营销课程设计题目：云南白药进入美国市场的营销策略探究学号：班级：市场营销10-2班姓名：指导教师：成绩：完成日期：2013年1月1日指导教师评语：II国际营销学课程设计云南白药进入美国市场的营销策略探究II国际营销学课程设计云南白药进入美国市场的营销策略探究云南白药进入美国市场的营销策略探究[摘要]云南白药是中华文化的瑰宝，可谓家喻户晓。随着我国加入WTO和信息技术的快速发展，云南白药面临着严峻的挑战和难得的发展机遇。目前，国内中药市场竞争状况日愈加剧，大多数企业不得不寻找出

2、路，积极开展“走出去”战略，在这种情况下，云南白药抓住机遇，大力打入国际市场，希望在国际市场上占据一席之地。为此云南白药积极做好了进入美国市场的各种准备工作。本文主要阐述云南白药进入美国市场的可行性分析，对美国市场环境进行研究，对美国市场进行细分，并选择细分市场和目标消费群体，通过探究云南白药进入美国市场的方式和怎样获得竞争优势，制定云南白药在美国市场的营销战略和策略。基于这些，云南白药完全有可能在美国医药行业取得应有的地位。[关键词]云南白药美国市场营销对策II国际营销学课程设计云南白药进入美国市场的营销策略探究目录云南白药进入美国市场

3、的营销策略探究I引言11.背景分析11.1云南白药简介11.2国内中药行业的发展现状11.3世界中药行业的发展现状22.美国市场环境分析22.1经济、政治环境分析22.2文化环境分析22.3技术环境分析32.4美国的消费行为分析33.云南白药进入美国市场的SWOT分析33.1优势分析(Strength)33.2劣势分析(Weakness)33.3机会分析(Opportunity)43.4威胁分析(Threat)54.云南白药进入美国市场的STP战略54.1市场细分64.1.1按照地理因素进行细分64.1.2按照人口特征进行细分64.1.3

4、按照购买的行为进行细分64.2选择细分市场和目标顾客群体74.3市场定位7II国际营销学课程设计云南白药进入美国市场的营销策略探究5.制定云南白药在美国的营销战略75.1云南白药进入美国市场的主要形式75.2云南白药进入美国市场的竞争战略85.2.1质量制胜战略85.2.2品牌制胜战略85.2.3宣传制胜战略85.2.4服务制胜战略96.制定云南白药进入美国的营销组合策略96.1产品策略96.1.1质量策略96.1.2包装策略96.1.3品牌策略106.2价格策略106.2.1顾客导向定价策略106.2.2撇脂定价策略106.2.3渗透定

5、价策略116.2.4满意价格策略116.3渠道策略116.3.1间接出口116.3.2直接出口116.3.3在美国建厂生产126.4促销策略126.4.1广告宣传要突出“绿色”主题126.4.2医药结合，以医带药的促销策略126.4.3充分利用公共关系在促销中的作用137.总结与展望13参考文献14II国际营销学课程设计云南白药进入美国市场的营销策略探究云南白药进入美国市场的营销策略探究引言云南是中华民族的优秀文化遗产,它为中华民族的生息繁衍、兴旺发达做出了巨大的贡献。在数千年的探索、发展和完善过程中,中医药逐步建立起独立完整的体系。它以

6、卓越特殊的医学思想、博大精深的医药理论和富有成效的实践经验,自立于世界医药学之林,成为中国古老文明的重要组成部分。在中华民族悠久而灿烂的文化宝库中一直占据重要的位置。中国已经加入WTO,云南白药市场融入国际医药大市场的深度及广度不断加大,中药行业面临着难得的发展机遇。中美建交以来，随着中美关系的友好往来，中药也逐渐进入美国市场，这既是机遇，但也面临着挑战,中药行业必须强化和优化自身各构成因素,抓住国际市场与我国医药市场的切入点,利用药学研究与现代化科学技术相结合,从而使我国中药产业有质的飞跃,全面占领美国市场,在美国医药行业中立于不败之地

7、。1.背景分析1.1云南白药简介云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功，原名“曲焕章百宝丹”。对跌打损伤、创伤出血有很好的疗效。云南白药由名贵药材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿之功效。问世百年来，云南白药以其独特、神奇的功效被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，也由此成名于世、蜚声海外。产品有传统瓶装和胶囊剂两种，后又研制出了酊、膏等系列产品，它是家庭必备良药。云南白药集团股份有限公司主要生产云南白药系列产品，该公司目前销售收入100多亿，正处于蓬勃发展时期，因此，云南白药集团想要在国外开拓市场。1.2国内中

8、药行业的发展现状数据统计从1950年到1996年，我国中药出口额增长了103倍。然而，世界三大植物药市场销售额至少达150亿美元，但是我国在世界市场的占有率仅为II国际营销学课程设计云南白药进